碳化硅陶瓷論文廣告策劃與創(chuàng)意論文廣告營(yíng)銷(xiāo)論文淺析東鵬陶瓷的一次廣告

1、1碳化硅陶瓷論文廣告策劃與創(chuàng)意論文廣告營(yíng)銷(xiāo)論文淺析東鵬陶瓷的一次廣告[摘要]由于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠廣告定位不明確做出的廣告粗制濫造使得消費(fèi)者根本都不明白整個(gè)廣告到底是在講什么。整個(gè)廣告業(yè)良莠不齊。有些廣告根本都沒(méi)有做過(guò)調(diào)查根本不知道消費(fèi)者的需求使得廣告的效果很差。本文對(duì)某一個(gè)廣告從定位以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的不明確等方面進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析。[關(guān)鍵詞]廣告灰太狼陶瓷建材三月份偶然看到這么個(gè)廣告“315東鵬陶瓷不打折騙你就是灰太狼”

2、琢磨了很久也問(wèn)了很多人至今也沒(méi)明白過(guò)來(lái)到底這個(gè)廣告是個(gè)什么意思。按常規(guī)理解就是到了節(jié)日肯定就打折了唄可是他這個(gè)促銷(xiāo)廣告上我就是沒(méi)看出要打折的意思。還一直在想是不是他們標(biāo)新立異在315這一天就是不打折啊。亦或是有更多的內(nèi)涵東鵬陶瓷公司它是建立在東莞的一家民營(yíng)的陶瓷企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)的就是建材一般面向的客戶群是中高端成立十幾年的時(shí)間現(xiàn)在在建材業(yè)排名已位于我國(guó)第二位在建材行業(yè)很有實(shí)力的一個(gè)企業(yè)。當(dāng)然內(nèi)部很多創(chuàng)業(yè)時(shí)候的一幫老員工在掌管著公司這些人的思

3、維又沒(méi)有跟上現(xiàn)在的發(fā)展他們的管理依然很粗放注重終端的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)。首先這個(gè)促銷(xiāo)廣告還是有要肯定的地方的畢竟它的策劃是跟的上這個(gè)時(shí)代的腳步的是與時(shí)俱進(jìn)的在這個(gè)“喜羊羊與灰太狼”名聲大噪的時(shí)候出這么個(gè)促銷(xiāo)語(yǔ)很貼近時(shí)代這幾只羊和狼也算是家喻戶曉了吧大家一般都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。這個(gè)狼可以用很多的方式加進(jìn)廣告但是這個(gè)廣告把這只狼加得有些生硬而且難以理解。廣告最起碼的是要讓消費(fèi)者明白你的目的你是做什么的而這個(gè)廣告就沒(méi)有做到這個(gè)最基本的一點(diǎn)。我們先來(lái)說(shuō)東鵬

4、陶瓷的定位他首先是定位中高端的一個(gè)建材公司那么這個(gè)廣告跟他的定位明顯有一定的沖突因?yàn)檫@個(gè)廣告的層次直接就把它的定位給拉下來(lái)了喜羊羊與灰太狼家喻戶曉因?yàn)樗麄兲胀烁母邫n建材定位有差距給人的感覺(jué)是一個(gè)商務(wù)人士抱著一個(gè)灰太狼明顯不般配。其次最重要的是他的購(gòu)買(mǎi)者人群我們知道一般買(mǎi)建材的都是準(zhǔn)備結(jié)婚的比較多而這部分人看這個(gè)動(dòng)畫(huà)片的很少因?yàn)榭聪惭蜓蚺c灰太狼的大都是孩子它是個(gè)很好的動(dòng)畫(huà)片當(dāng)然很多大人也會(huì)看一般是因?yàn)榧依镉行『⒆哟笕烁黄鹂慈缓?/p>

5、才能慢慢的也看這個(gè)動(dòng)畫(huà)片。而這些準(zhǔn)備結(jié)婚的人一般看韓劇的比較多吧。因此出現(xiàn)了一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)誤差很多來(lái)買(mǎi)建材的人根本對(duì)這只狼都沒(méi)有什么太大的癖好那么如果想靠這只狼來(lái)賺取一定的鰲頭來(lái)吸引消費(fèi)者的話那么它是失敗的。即使有人看過(guò)這個(gè)動(dòng)畫(huà)片即使很喜歡這個(gè)動(dòng)畫(huà)片那么來(lái)購(gòu)買(mǎi)建材的一定不會(huì)是小孩子不會(huì)因?yàn)檫@只狼就去買(mǎi)它的陶瓷。在很多人看來(lái)這只狼放上去顯得有些莫名其妙了那么這個(gè)廣告想要達(dá)到的效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們的預(yù)想了。主要的就是這個(gè)廣告的促銷(xiāo)語(yǔ)到底是表達(dá)

6、什么意思呢因?yàn)橛X(jué)得他應(yīng)該打折所以我一開(kāi)始理解的就是雙重否定句嗎灰太狼到底是愛(ài)騙人還是不愛(ài)騙人那么騙你就是愛(ài)騙人的人還是騙你就是不愛(ài)騙人的人呢但是無(wú)論怎么理解都有些不太對(duì)勁后來(lái)想想難道就是最表面的意思把灰太狼當(dāng)做一個(gè)很壞的動(dòng)物有點(diǎn)類(lèi)似騙你是王八蛋的意思嗎。為此我對(duì)于灰太狼這只狼在大家心目中的形象專(zhuān)門(mén)做了一個(gè)調(diào)查粗略統(tǒng)計(jì)了一下:87%的小孩子會(huì)覺(jué)得那只狼很笨很可愛(ài)10%的孩子甚至?xí)X(jué)得他聰明3%的小孩會(huì)跟壞聯(lián)系到一起。對(duì)于大人我也做了一個(gè)調(diào)

7、查了解這個(gè)動(dòng)畫(huà)片的女人有99%的覺(jué)得灰太狼很好剩下1%是屬于理智型覺(jué)得沒(méi)有什么好壞只是一個(gè)動(dòng)畫(huà)片里的小動(dòng)物而已。而大多數(shù)男人他們對(duì)這只狼就是沒(méi)有想法。因此如果真的是想引導(dǎo)消費(fèi)者把它理解為王八蛋的意思那么他肯定失敗的因?yàn)榭傮w來(lái)說(shuō)大多數(shù)人是把它和可愛(ài)聯(lián)系到一起的。那么這個(gè)廣告到底又是什么意思呢到現(xiàn)在我也沒(méi)2明白總體感覺(jué)一頭霧水傻乎乎的廣告。廣告要的結(jié)果就是更多的關(guān)注率他要追求的是更多的銷(xiāo)量更多的知名度當(dāng)然你的廣告不一定非要通俗易懂但是最起碼

8、也得讓大多數(shù)人都能理解到底是個(gè)什么意思。廣告是為大眾而非小眾服務(wù)的那么一個(gè)廣告就要以一個(gè)正常的思維來(lái)策劃這個(gè)社會(huì)上可能有人的思維很異常但是廣告主要還是為了大部分思維正常的人而服務(wù)。還有就是廣告的定位它的定位一定要與企業(yè)的定位相符千萬(wàn)不能因?yàn)橐淮螝У袅酥昂芏嗟呐ψ尮镜男蜗笤诤芏嗳搜壑凶兊貌粋惒活?lèi)這樣是最可悲的。定位非常重要一旦再顧客的心智中成型那么基本上很難改變。正如恒源祥奧運(yùn)會(huì)上的那次廣告長(zhǎng)達(dá)2分鐘的廣告給人的感覺(jué)只有一個(gè):就是弱

9、智。東鵬陶瓷這個(gè)案例只是我國(guó)眾多企業(yè)的一個(gè)罷了只是簡(jiǎn)單的幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員做出一個(gè)策劃不去考慮市場(chǎng)細(xì)分不去考慮市場(chǎng)定位更不用說(shuō)對(duì)消費(fèi)者的需求考慮了。導(dǎo)致出現(xiàn)了很多營(yíng)銷(xiāo)策略根本都跟不上時(shí)代。其實(shí)本質(zhì)還是現(xiàn)在眾多的企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的不夠重視。這些問(wèn)題值得我國(guó)大部分企業(yè)的深思。參考文獻(xiàn):[1]廣告營(yíng)銷(xiāo)案例評(píng)選楊海軍田欣欣武漢大學(xué)出版社2009年[2]營(yíng)銷(xiāo)管理菲利普:科特勒凱文.萊恩.凱勒上海人民出版社2009年[3]促銷(xiāo)基礎(chǔ)盧泰宏楊曉燕:清華大學(xué)出版社