采購的分級管理

1、采購的分級管理黃靜賣場研究者供應(yīng)商都想搞定采購，但采購不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對等，讓采購有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個問題，不要過于急躁和沖動。不管這個采購是個什么樣的人，他總歸是個人，就會有人的欲望，只是各人的需求不一樣罷了。因此，需要針對采購的欲望采取分級管理。來看看什么是欲望簡單點(diǎn)說欲望就是:要什么不要什么？怕什么愛什么？因?yàn)榇嬖谛詣e不同、年齡不同、個性不同

2、、階層不同，各人的欲望也是不一樣的，可以說沒有2個人的欲望是完全一致的。我們必須用個性化的觀念去看待采購的欲望問題，因?yàn)橛灰粯?，?dǎo)致了你就不能用對付張三的方法去應(yīng)對李四，因?yàn)樗麄兏揪筒灰粯?。說到欲望，就不能不說馬斯洛原理，這個很多人都知道，我們來看看這個模型圖：模型具有的特質(zhì)：當(dāng)前一個需要被滿足后，下一個需要就成為主導(dǎo)的需要。多種需要可以同時存在。若高層需要未獲滿足，滿足低層次的愿望更強(qiáng)烈。很多供應(yīng)商有個思維定勢就是用錢就可以搞定

3、采購，當(dāng)遇到用錢搞不定的采購時就發(fā)傻了，就不知道該怎么辦，這就是忽略了采購多層次的欲望組合了，錢的需需求：升職、加薪、進(jìn)一步的肯定與認(rèn)同怕什么？：不能得到升職、加薪因此跟上升期的采購打交道要注意的重點(diǎn)就是：關(guān)注他的需求幫助他做成績分辨他的發(fā)展方向幫他在管理面提升這個階段不要把錢當(dāng)作唯一手段，那是短線不是長線，還要關(guān)注到他多層次的需求面，然后給予適當(dāng)?shù)臐M足，從多點(diǎn)結(jié)合來管理采購。已到穩(wěn)定期的采購:現(xiàn)狀：有經(jīng)驗(yàn)、有資歷、有地位特征：成熟、老