銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)一、銷售獎(jiǎng)一、銷售獎(jiǎng)1、銷售完成率=50%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率4、銷售完成率=60%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率5、銷售完成率=70%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率6、銷售完成率=80%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率7、銷售完成率=90%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率8、銷售完成率=100%銷售獎(jiǎng)＝RMB500完成率8、銷售完成率=120%銷售獎(jiǎng)＝RMB600二、新開客戶獎(jiǎng)二、新開客戶獎(jiǎng)1、新客戶平均月銷

2、量RMB50000新開客戶獎(jiǎng)＝4000元注：新客戶應(yīng)為銷售人員獨(dú)力開發(fā)，必要時(shí)可尋求上級主管或其他人幫助新開客戶獎(jiǎng)為一次性獎(jiǎng)金，季度發(fā)放。新開客戶必須履行新客戶登記程序，嚴(yán)格執(zhí)行貿(mào)易條件，否則無效獎(jiǎng)金發(fā)放前新客戶不得出現(xiàn)任何財(cái)務(wù)問題（如跑店、拖欠貨款、退貨、帳款不符等）三、單品分銷獎(jiǎng)三、單品分銷獎(jiǎng)1、通過銷售人員努力，已使用本公司產(chǎn)品的客戶增加新品，發(fā)給單品分銷獎(jiǎng)。2、客戶新單品首批訂貨量不應(yīng)小于RMB100元，否則無效。3、單品分銷獎(jiǎng)

3、＝每個(gè)單品RMB50元，當(dāng)月發(fā)放。4、單品分銷獎(jiǎng)不能與新開客戶獎(jiǎng)同時(shí)領(lǐng)?。ㄐ麻_客戶獎(jiǎng)優(yōu)先）。5、單品分銷獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取必須有銷售經(jīng)理及行政部門負(fù)責(zé)人簽字并附發(fā)貨單底聯(lián)。6、單品定義參考報(bào)價(jià)單。同規(guī)格，不同包裝、花色的視為1個(gè)單品。四、全體超額完成獎(jiǎng)四、全體超額完成獎(jiǎng)1、超額率＝（當(dāng)月公司實(shí)際銷售額－當(dāng)月公司銷售目標(biāo)）當(dāng)月公司銷售目標(biāo)2、全體超額完成獎(jiǎng)＝超額率本人基本工資?懲處一、一、超期帳款超期帳款條件：貨款帳期超過貿(mào)易條件30天超過貿(mào)易條件5

4、天提醒超過貿(mào)易條件10天再次提醒超過貿(mào)易條件20天三次提醒超期率：超過貿(mào)易條件30天帳款應(yīng)收帳款扣款：每百分點(diǎn)扣款RMB10元超期率：超過貿(mào)易條件60天帳款應(yīng)收帳款扣款：每百分點(diǎn)扣款RMB20元超期率：超過貿(mào)易條件90天帳款應(yīng)收帳款扣款：每百分點(diǎn)扣款RMB30元注：客戶帳期超過120天連續(xù)3個(gè)月無結(jié)果，可經(jīng)正常程序申請清店或掛賬二、二、退貨超額退貨超額條件：每月退貨銷售額大于2％扣款：每百分點(diǎn)扣款RMB20元公司統(tǒng)一退貨除外注：公司統(tǒng)一