銷售激勵(lì)政策

1、中冶下關(guān)項(xiàng)目銷售激勵(lì)方案1、激勵(lì)目的激勵(lì)目的1、為公司全年目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，打下有效的基礎(chǔ)，將個(gè)人利益與公司利益有效的聯(lián)系在一起；2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提高銷售水平。將工作態(tài)度和質(zhì)量發(fā)揮到最好；3、確保項(xiàng)目部所有人員有效的競爭體系及良好的競爭環(huán)境；二、原則二、原則1、實(shí)事求是原則：每個(gè)銷售員的業(yè)績均需如實(shí)上報(bào)，客觀反映個(gè)人接待及成交客戶情況；2、及時(shí)兌現(xiàn)原則：根據(jù)各銷售階段，各銷售員的具體業(yè)績表現(xiàn)，及時(shí)落實(shí)具體獎(jiǎng)勵(lì)措施；3、公

2、平公正原則：所有涉及的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，均按照公平公正的原則執(zhí)行；三、獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成三、獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成根據(jù)目前項(xiàng)目的進(jìn)展，可將項(xiàng)目分為銷售前期和銷售期，制定激勵(lì)措施應(yīng)分別考慮在這兩個(gè)時(shí)期不同的獎(jiǎng)勵(lì)制度；銷售前期主要以項(xiàng)目準(zhǔn)備階段及客戶蓄水工作為主，配合開展的工作以商超巡展、企業(yè)拓客等工作，對有效客戶增量可作為激勵(lì)重點(diǎn)；銷售期，所有銷售人員的工作主要以賣房為主，可將不同周期內(nèi)的銷售業(yè)績或者對銷售難度較大的產(chǎn)品銷售成果作為激勵(lì)重點(diǎn)；4、獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施細(xì)則獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施