青島房產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例

1、1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例案例案例一：大地集團(tuán)開(kāi)發(fā)案例2001年1月，公司剛成立不久，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)極其艱難，我們選擇開(kāi)發(fā)區(qū)最大規(guī)模的開(kāi)發(fā)商大地集團(tuán)做為突破口，以帶動(dòng)其他客戶(hù)。但該集團(tuán)主管配套費(fèi)事宜的曹玉堂副總一直對(duì)天然氣配套項(xiàng)目不冷不熱，態(tài)度冷淡，難以接近。有一次，時(shí)任市場(chǎng)部經(jīng)理徐瑞彪在拜訪他時(shí)，注意到他右腳纏著厚厚的紗布，一問(wèn)才知道曹總在去工地檢查工作時(shí)不小心扭傷了腳，導(dǎo)致輕微骨折，醫(yī)生說(shuō)要保養(yǎng)一個(gè)半月左右時(shí)間，徐經(jīng)理回來(lái)后，馬上打聽(tīng)多方尋求找到一個(gè)

2、藥方，花了165元為其抓了10付中藥。結(jié)果藥效非常好，半個(gè)月后，曹總的腳就基本痊愈了。此后，曹總的態(tài)度有了根本轉(zhuǎn)變，認(rèn)真與我們協(xié)商用氣配套事宜，之后在2001年4月與該集團(tuán)簽訂了唐島灣小區(qū)800多戶(hù)炊事用氣，620余戶(hù)采暖用氣，合同金額300多萬(wàn)元。并迅速打開(kāi)了開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)。點(diǎn)評(píng)：價(jià)值百余元的藥為公司創(chuàng)下了顯著業(yè)績(jī)，這離不開(kāi)業(yè)務(wù)人員敏銳的觀察力，心細(xì)如發(fā)，最終促成了公司在開(kāi)發(fā)區(qū)的第一筆大規(guī)模業(yè)務(wù)。1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)案例案例案例一：大地集團(tuán)開(kāi)

3、發(fā)案例2001年1月，公司剛成立不久，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)極其艱難，我們選擇開(kāi)發(fā)區(qū)最大規(guī)模的開(kāi)發(fā)商大地集團(tuán)做為突破口，以帶動(dòng)其他客戶(hù)。但該集團(tuán)主管配套費(fèi)事宜的曹玉堂副總一直對(duì)天然氣配套項(xiàng)目不冷不熱，態(tài)度冷淡，難以接近。有一次，時(shí)任市場(chǎng)部經(jīng)理徐瑞彪在拜訪他時(shí)，注意到他右腳纏著厚厚的紗布，一問(wèn)才知道曹總在去工地檢查工作時(shí)不小心扭傷了腳，導(dǎo)致輕微骨折，醫(yī)生說(shuō)要保養(yǎng)一個(gè)半月左右時(shí)間，徐經(jīng)理回來(lái)后，馬上打聽(tīng)多方尋求找到一個(gè)藥方，花了165元為其抓了10付中藥