許昌郵政項(xiàng)目開發(fā)案例

1、第24卷第5期2008年9月郵政研究StudiesotlPostsVOI24No5Sep2008文章編號：1007—539912008)05—0026—01許旨峨政庾甘開發(fā)寨鍘蘇文正(許昌市郵政局，河南許昌461000)2008年，許昌郵政大項(xiàng)目開發(fā)迎來了首季開門紅。許昌市郵政局自2007年借項(xiàng)目建設(shè)拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長活動(dòng)實(shí)施以來。已累計(jì)開發(fā)大項(xiàng)目13個(gè)，其中百萬元以上項(xiàng)目5個(gè)，實(shí)現(xiàn)收入977萬元。創(chuàng)歷史新高。許昌郵政在短短1年內(nèi)。經(jīng)過瞄準(zhǔn)市

2、場找突破、項(xiàng)目開發(fā)增活力、積聚能量再發(fā)展三個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了三步大跨越，如今項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模和數(shù)量已遙居各地級市首位。。扎根當(dāng)?shù)亍⒕闹\劃、借力發(fā)力、乘勢而上1。是許昌郵政大項(xiàng)目建設(shè)實(shí)現(xiàn)三步大跨越的秘訣。1謀勢經(jīng)過深入分析、調(diào)研。許昌市郵政局決定圍繞政府發(fā)展思路，全力借助中國郵政集團(tuán)公司和省郵政公司開發(fā)的優(yōu)勢項(xiàng)目，結(jié)合許昌實(shí)際，打造一批規(guī)模大、影響力強(qiáng)、社會(huì)美譽(yù)度高、有發(fā)展后勁的精品項(xiàng)目。市郵政局緊緊圍繞市委、市政府全力打造三國名城。展示許昌新

3、形象，提升許昌。三國之鄉(xiāng)”、。鈞瓷之鄉(xiāng)”、“臘梅之鄉(xiāng)”知名度的發(fā)展思路，充分挖掘現(xiàn)有歷史文化資源，以許昌現(xiàn)有歷史名人為切人點(diǎn)經(jīng)過精密的市場調(diào)查和充分的專家論證，于2007年6月1日率先嘗試推出了(孔融讓梨特種郵票發(fā)行系列活動(dòng)。此項(xiàng)目的成功運(yùn)作不僅使郵政實(shí)現(xiàn)收入1867萬元，還使榮登。國家名片”。有力地宣傳了許昌的新形象，受到了省郵政公司和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定及社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。2借勢嘗到了大項(xiàng)目開發(fā)帶來的甜頭后，許昌市郵政局不看

4、計(jì)劃看市場，再接再厲，全面啟動(dòng)了大項(xiàng)目運(yùn)作。2007年7月，在特種郵票首發(fā)一個(gè)月后。許昌市郵政局借助中國郵政集團(tuán)公司與中央電視臺合作開發(fā)的“幸運(yùn)郵天下”商標(biāo)榜套裝幸運(yùn)卡。強(qiáng)勢大眾媒體與精準(zhǔn)分眾媒體的巧妙結(jié)合”這一發(fā)展契機(jī)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源豐富、發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、有走向全國的強(qiáng)烈愿望這一時(shí)機(jī)，抓住夏季飲料營銷旺季這一發(fā)展機(jī)遇，本著“早安排、早動(dòng)手、早落實(shí)”的原則，主動(dòng)公關(guān)銀梅飲料有限公司，成功開發(fā)了三期C2套餐(48萬元／期)的。幸運(yùn)郵天下”

5、商標(biāo)榜銀梅飲料系列項(xiàng)目，在較短時(shí)間內(nèi)使銀梅飲料從許昌走向全國，不僅為郵政帶來144萬元的豐厚收入，還使銀梅飲料有限公司凈增收入325萬元得到該公司董事長的高度認(rèn)可。在大項(xiàng)目成功開發(fā)的感召下。市郵政局速遞公司也不甘落后，借提高投遞時(shí)限、完善服務(wù)質(zhì)量之機(jī)。于2007年8月推出了“速遞大同城”項(xiàng)目運(yùn)作，僅此一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入160萬元，占速遞公司全年業(yè)務(wù)收入的13％2007年n月5日，項(xiàng)目開發(fā)再傳喜訊，經(jīng)過精心籌劃。市集郵公司發(fā)揮長葛——鐘繇

6、故里的獨(dú)特優(yōu)勢，推出了項(xiàng)目運(yùn)作中除采用傳統(tǒng)的報(bào)紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢媒體進(jìn)行宣傳外，還別出心裁地將“名人效應(yīng)”融入其中以“易中天對話王立群”和六小齡童現(xiàn)場簽名的方式為活動(dòng)造勢，首發(fā)現(xiàn)場人山人海，各大媒體爭相報(bào)道一舉將活動(dòng)推向高潮。僅活動(dòng)當(dāng)日就銷售各類郵品66萬元。在《中國古代書法楷書特種郵票首發(fā)式系列活動(dòng)中許昌市郵政局還匠心獨(dú)運(yùn)地將鐘繇郵票首發(fā)與鐘氏肯親大會(huì)聯(lián)合舉辦，為此，項(xiàng)目籌備組專門從全國各地調(diào)集鐘氏名址，發(fā)出邀請函1萬5千多

7、份。首發(fā)當(dāng)日，江西、海南、廣東、重慶等地鐘氏宗親協(xié)會(huì)代表團(tuán)紛紛前往，許昌郵政現(xiàn)場銷售各類郵品近20萬元。4乘勢大項(xiàng)目的成功開發(fā)，不僅為許昌郵政的發(fā)展積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也為全局業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。借助2007年大項(xiàng)目開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，許昌市郵政局緊抓機(jī)遇，乘勢而上僅2008年1月就借鞏固老客戶和開發(fā)新客戶之機(jī)開發(fā)了兩個(gè)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入150萬元。與此同時(shí)，許昌郵政還積極策劃籌備了一批新建項(xiàng)目：市郵政速遞公司的。二代身份證快遞”項(xiàng)

8、目和“節(jié)日郵禮”項(xiàng)目。市集郵公司的郵票揭幕和特種郵票發(fā)行系列活動(dòng)。此項(xiàng)目的成功運(yùn)作不僅使郵政實(shí)現(xiàn)收入1867萬元，還使榮登。國家名片”。有力地宣傳了許昌的新形象，受到了省郵政公司和市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定及社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。2借勢嘗到了大項(xiàng)目開發(fā)帶來的甜頭后，許昌市郵政局不看計(jì)劃看市場，再接再厲，全面啟動(dòng)了大項(xiàng)目運(yùn)作。2007年7月，在特種郵票首發(fā)一個(gè)月后。許昌市郵政局借助中國郵政集團(tuán)公司與中央電視臺合作開發(fā)的“幸運(yùn)郵天下”商標(biāo)榜套

9、裝幸運(yùn)卡。強(qiáng)勢大眾媒體與精準(zhǔn)分眾媒體的巧妙結(jié)合”這一發(fā)展契機(jī)，利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源豐富、發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、有走向全國的強(qiáng)烈愿望這一時(shí)機(jī)，抓住夏季飲料營銷旺季這一發(fā)展機(jī)遇，本著“早安排、早動(dòng)手、早落實(shí)”的原則，主動(dòng)公關(guān)銀梅飲料有限公司，成功開發(fā)了三期C2套餐(48萬元／期)的。幸運(yùn)郵天下”商標(biāo)榜銀梅飲料系列項(xiàng)目，在較短時(shí)間內(nèi)使銀梅飲料從許昌走向全國，不僅為郵政帶來144萬元的豐厚收入，還使銀梅飲料有限公司凈增收入325萬元得到該公司董事長的高度認(rèn)

10、可。在大項(xiàng)目成功開發(fā)的感召下。市郵政局速遞公司也不甘落后，借提高投遞時(shí)限、完善服務(wù)質(zhì)量之機(jī)。于2007年8月推出了“速遞大同城”項(xiàng)目運(yùn)作，僅此一項(xiàng)就實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入160萬元，占速遞公司全年業(yè)務(wù)收入的13％2007年n月5日，項(xiàng)目開發(fā)再傳喜訊，經(jīng)過精心籌劃。市集郵公司發(fā)揮長葛——鐘繇故里的獨(dú)特優(yōu)勢，推出了項(xiàng)目運(yùn)作中除采用傳統(tǒng)的報(bào)紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等強(qiáng)勢媒體進(jìn)行宣傳外，還別出心裁地將“名人效應(yīng)”融入其中以“易中天對話王立群”和六小齡童現(xiàn)場

11、簽名的方式為活動(dòng)造勢，首發(fā)現(xiàn)場人山人海，各大媒體爭相報(bào)道一舉將活動(dòng)推向高潮。僅活動(dòng)當(dāng)日就銷售各類郵品66萬元。在《中國古代書法楷書特種郵票首發(fā)式系列活動(dòng)中許昌市郵政局還匠心獨(dú)運(yùn)地將鐘繇郵票首發(fā)與鐘氏肯親大會(huì)聯(lián)合舉辦，為此，項(xiàng)目籌備組專門從全國各地調(diào)集鐘氏名址，發(fā)出邀請函1萬5千多份。首發(fā)當(dāng)日，江西、海南、廣東、重慶等地鐘氏宗親協(xié)會(huì)代表團(tuán)紛紛前往，許昌郵政現(xiàn)場銷售各類郵品近20萬元。4乘勢大項(xiàng)目的成功開發(fā)，不僅為許昌郵政的發(fā)展積累了豐富的

12、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也為全局業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。借助2007年大項(xiàng)目開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，許昌市郵政局緊抓機(jī)遇，乘勢而上僅2008年1月就借鞏固老客戶和開發(fā)新客戶之機(jī)開發(fā)了兩個(gè)大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入150萬元。與此同時(shí)，許昌郵政還積極策劃籌備了一批新建項(xiàng)目：市郵政速遞公司的。二代身份證快遞”項(xiàng)目和“節(jié)日郵禮”項(xiàng)目。市集郵公司的郵票揭幕和曹沖稱象)特種郵票首發(fā)項(xiàng)目。市郵政函件局的“市委、市政府形象專用郵資信封”項(xiàng)目。至此許昌市郵政局新一輪項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)漸