2013暨南大學(xué)考研827管理運(yùn)籌學(xué)真題分享

1、120132013暨南大學(xué)考研暨南大學(xué)考研827827管理運(yùn)籌學(xué)真題分享管理運(yùn)籌學(xué)真題分享一、學(xué)校介紹暨南大學(xué)積極貫徹“面向海外、面向港澳臺(tái)”辦學(xué)方針，在全國(guó)率行面向境外招收兼讀制研究生，同時(shí)也率先在海外建立研究生培養(yǎng)基地（面授點(diǎn)）。經(jīng)過(guò)30多年的建設(shè)與發(fā)展，擁有學(xué)士、碩士、博士三個(gè)層次的學(xué)位系統(tǒng)，依法設(shè)立了暨南大學(xué)學(xué)位評(píng)定委員會(huì)。學(xué)校目前擁有15個(gè)博士學(xué)位授權(quán)一級(jí)學(xué)科，38個(gè)碩士學(xué)位授權(quán)一級(jí)學(xué)科，有臨床醫(yī)學(xué)博士、EMBA、MBA、MP

2、A、MAPcc等21種專(zhuān)業(yè)學(xué)位；各層次學(xué)位授權(quán)點(diǎn)覆蓋了哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)和管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等11個(gè)學(xué)科門(mén)類(lèi)。設(shè)有博士后科研流動(dòng)站15個(gè)，博士后工作站1個(gè)?，F(xiàn)今學(xué)校師資力量雄厚，有專(zhuān)任教師1864人，其中中國(guó)科學(xué)院院士2人，中國(guó)工程院院士5人，在崗博士生導(dǎo)師434人，教授480人，副教授655人。在校研究生13000余人，其中來(lái)自海外及港澳臺(tái)地區(qū)研究生千余人。二、真題分享考試科目代碼與名稱(chēng)：827，管

3、理運(yùn)籌學(xué)(B卷)考生注意：所有答案必須寫(xiě)在答題紙（卷）上，寫(xiě)在本試題上一律不給分。6場(chǎng)的領(lǐng)袖。康師傅糕餅產(chǎn)品現(xiàn)在主要有“32”夾心、咸酥夾心、甜酥夾心，雪餅系列、彩笛卷、妙芙、樂(lè)芙球、巧芙派、蛋酥卷、蛋黃也酥酥、輕巧薄片等，在領(lǐng)導(dǎo)品牌之中，可以說(shuō)是品類(lèi)比較齊全的。從1995年成立天津頂園食品公司開(kāi)始，康師傅正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)中高檔餅干市場(chǎng)。其時(shí)，國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有法國(guó)達(dá)能、英國(guó)聯(lián)合食品的奇寶，美國(guó)的食品巨頭納貝斯克等。他們都有著豐富的產(chǎn)品開(kāi)

4、發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且綜合實(shí)力均遠(yuǎn)在康師傅之上。而國(guó)內(nèi)的嘉頓、嘉士利、康元等都有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)和占有率。這種市場(chǎng)形勢(shì)和康師傅進(jìn)入方便面、茶飲料市場(chǎng)時(shí)候大不一樣。康師傅做方便面時(shí)，國(guó)內(nèi)中高檔面幾乎沒(méi)什么強(qiáng)勁對(duì)手，中檔面市場(chǎng)甚至是空白，包括統(tǒng)一、華龍等也是后來(lái)才跟進(jìn)；而做茶飲料市場(chǎng)時(shí)還只有旭日升一枝獨(dú)秀。而在糕餅產(chǎn)品的幾乎每一個(gè)品類(lèi)上，康師傅推廣時(shí)候都曾遭遇不同的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，康師傅是如何做的呢？康師傅的每一種產(chǎn)品的上市，幾乎都有強(qiáng)

5、大的企劃力量在背后支撐，而且，都是在充分研究目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)后才開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)。康師傅糕餅上市主打的是品類(lèi)是夾心餅干，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最暢銷(xiāo)的中高檔產(chǎn)品有納貝斯克的奧利奧、達(dá)能的王子夾心，及國(guó)內(nèi)的嘉頓夾心餅干等。夾心餅干產(chǎn)品的主要口味是來(lái)自?shī)A心中的餡，當(dāng)時(shí)市面上的所有的夾心餅干都是兩片餅干夾一層餡。針對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，經(jīng)過(guò)充分的調(diào)查研究后，康師傅餅業(yè)率先推出其主打產(chǎn)品“32”奶油蘇打夾心，獨(dú)創(chuàng)出3片餅干夾兩塊奶油餡的產(chǎn)品，并給其取名為“32

6、”，意為3夾2。這一創(chuàng)造型的產(chǎn)品，大膽突破傳統(tǒng)餅干都是兩片餅干夾一層餡的做法，使一塊餅干居然達(dá)到5層，因而吃起來(lái)餡的味道更足，再配合“層層美味疊疊脆”的廣告語(yǔ)宣傳，“32”餅干一推出面市，即大受消費(fèi)者歡迎。這一成功的產(chǎn)品企劃堪稱(chēng)餅干業(yè)內(nèi)的經(jīng)典，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，康師傅相繼推出奶油、檸檬、香草、藍(lán)莓等多種口味的“32”產(chǎn)品，如今“32”餅干在夾心餅干類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售中高居榜首，市場(chǎng)占有率達(dá)到30%多。在產(chǎn)品包裝方面，康師傅可謂下了不少功夫?？?/p>

7、師傅推出蛋酥卷產(chǎn)品時(shí)候，市面上同類(lèi)產(chǎn)品也是兩極分化，低檔產(chǎn)品大都包裝很簡(jiǎn)單，是用簡(jiǎn)單的塑料袋包裝。而高檔產(chǎn)品比如“元朗”等包裝都是采用金屬罐，因?yàn)榈熬懋a(chǎn)品易碎，所以金屬罐包裝既高檔又安全，但金屬罐的生產(chǎn)成本比較高，且運(yùn)輸成本也很高，因而導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格偏高。再者，金屬罐不利于攜帶，普遍只適合在家里食用，這樣就不利于反復(fù)購(gòu)買(mǎi)?？祹煾稻驼J(rèn)準(zhǔn)了這一空檔市場(chǎng)，把蛋酥卷的價(jià)格定位為在中檔?？祹煾档八志硗瞥隽似胀ㄑb和家庭裝產(chǎn)品，普通裝采用彩印塑料袋加

8、PVC結(jié)合包裝，PVC有一定的硬度，對(duì)蛋卷產(chǎn)品有一定的保護(hù)作用，且輕巧、運(yùn)輸攜帶方便；家庭裝則采用硬紙盒包裝。這樣就既省下了成本，又保證了包裝的檔次，還能有效防止產(chǎn)品的破碎，方便攜帶和運(yùn)輸。這樣的產(chǎn)品推出，當(dāng)然會(huì)受市場(chǎng)的歡迎。如今，康師傅蛋酥卷已穩(wěn)居同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售前列。在渠道的選擇上，康師傅又有效注意到了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，其糕餅產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道居然做到了“面面俱到”。隨著現(xiàn)代渠道的崛起，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都普遍把大賣(mài)場(chǎng)為主戰(zhàn)場(chǎng)，而逐漸忽視了傳統(tǒng)渠

9、道批發(fā)市場(chǎng)、士多店等的運(yùn)作。康師傅采用的方法是雙管齊下，既重點(diǎn)管理好大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，又不放棄對(duì)傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作。在大多數(shù)城市，同類(lèi)產(chǎn)品中，康師傅在士多店的鋪貨率是最高的?？祹煾档漠a(chǎn)品海報(bào)幾乎貼遍了大街小巷的各個(gè)零售終端。特別是對(duì)學(xué)校、酒店、寫(xiě)字樓附近的士多店，康師傅更是不遺余力，在大量的寫(xiě)字樓、學(xué)校派發(fā)試吃贈(zèng)品小包裝，在學(xué)校針對(duì)做推廣型活動(dòng)，使得康師傅餅干成為眾多寫(xiě)字樓白領(lǐng)、學(xué)校學(xué)生的休閑早餐。這些地區(qū)也成為其銷(xiāo)售的金牌終端。積少成多，

10、有些地方的幾所學(xué)校的士多店終端加起來(lái)，居然能趕上一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)的出貨量。1999年，康師傅意圖進(jìn)入米果市場(chǎng)。1999雪米餅市場(chǎng)幾乎是由旺旺一家所壟斷，旺旺已經(jīng)成為雪米餅的代名詞，在市場(chǎng)上根本沒(méi)有敵手，只有福娃等一些小品牌在二三級(jí)城市的夾縫里勉強(qiáng)生存。而且，當(dāng)時(shí)旺旺的廣告投放力度一直很大，且創(chuàng)意表現(xiàn)很有誘惑力，旺旺利用其鋪天蓋地的廣告維護(hù)著其統(tǒng)治地位。面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，康師傅雪餅采用的上市策略是：康師傅沒(méi)有選擇在廣告方面和旺旺硬碰硬，而是有