林俊杉找什么樣的人買保險呢

1、保險的真諦是什么保險的真諦是什么保險是什么？它到底能幫我們解決什么問題？每個人都需要保險嗎？從保險的功能角度看，保險就是轉(zhuǎn)嫁風險，是一種風險管理手段。人的風險，意外，疾病，年老，這是不爭的事實。保險就是在我們遇到這些風險的時候，給我們提供經(jīng)濟上的幫助(被保險人的醫(yī)療費和家人的生活費)，把我們可能遇到的風險轉(zhuǎn)嫁給保險公司承擔，用最小的錢得到最大的保障。從社會責任角度看，保險是對家人的一種責任，是對家人的一種關(guān)愛。有了保險，不管我們在與不在

2、，都能照顧我們的家人；我們不僅僅是為自己投保，而更多的是為了家人投保，當發(fā)生意外或疾病時，我們不求能給家人留下多少財產(chǎn)，只求能給家庭減少負擔，就足夠了，不是嗎找什么樣的人買保險呢？尋找什么樣的人去拜訪：1.容易接近的人2.身體健康的人2.經(jīng)濟收入情況允許的3.有決定權(quán)的人【熟悉計劃一百的應(yīng)用】Y:E:SY:15分鐘：第一次拜訪主要是做什么工作？2.請問你憑什么要設(shè)計這份建議書給客戶？我憑什么送這份建議書給客戶？這個客戶憑什么接受我這份建

3、議書？這份建議書就是解決客戶的問題的，是不是解決了客戶的需求。要這樣說：你看有什么地方需要增加或減少的，落沒有這只是一份說明，這時候把它推到一邊，拿出投保書【投保書一定要把已知條件用鉛筆填好】你看投保書的內(nèi)容，跟我們剛才講的一摸一樣“你看還有什么地方需要增加或減少的。翻到那一頁。保險是一份合同、保險是一份契約麻煩你在這里簽字。你的問題很好！我相信你會有很多問題！請等一下請允許我在講解完畢后，我再一并回答你的問題好不好哦？相信在講解的過程