中海地產房地產項目開盤策略研究.pdf

1、目前，我國房地產市場從總體趨勢上看，已經進入了一個以需求為導向的發(fā)展階段，市場化的程度越來越深。房地產市場經過多年運行的實踐，給地產界帶來了許多寶貴的經驗與教訓，這需要安心坐下來，系統地進行一些總結與梳理，摒棄掉市場迅速發(fā)展帶來的盲目樂觀與浮躁，正視目前中國地產市場正從“概念”逐步轉向“實質”的現實。我國的房地產從業(yè)者現在面臨的不僅僅是樓盤之間的競爭，更是企業(yè)之間綜合實力的競爭，除了需要過硬的硬件之外，更需要運用新的營銷手段這個軟件基礎

2、，而項目開盤又是營銷手段中的重中之重。因此，項目開盤策略應運而生。
　　本文首先從中海地產房地產項目開盤基礎條件的實現入手，積極探索了政府銷售許可文件的取得、房地產項目開盤前期推廣基礎、房地產項目開盤前期推廣途徑以及房地產項目開盤目標的制定，旨在為后文進行準確的項目開盤分析奠定了堅實的基礎。接著，通過進行資料分析、實例穿插、歸納演繹等研究方法，借鑒了營銷學、策劃學、管理學、心理學等相關領域的理論，分別從開盤定價、充分有效的客戶儲備

3、、其他核心決策三個方面進行比較全面的分析和闡釋。在開盤決策核心問題分析方面，分別對開盤定價、充分有效的客戶儲備及開盤目標三個方面總結出相對全面、系統的開盤核心解析。文章最后有針對性的系統的總結和分析了房地產項目開盤的組織與實施。從房地產項目開盤組織流程、房地產項目開盤流程控制、房地產項目開盤促銷策略與突發(fā)應對等三方面展開，最后對開盤營銷組織的意義進行了闡述，旨在為房地產項目開盤的完整性與可操作性提供依據。
　　現階段在我國的地產市