2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、從炒單看薪酬管理從炒單看薪酬管理一些企業(yè)中存在銷售人員身在曹營心在漢的現(xiàn)象:利用職務(wù)、工作之便炒單、吃差價、為自己賺一些小錢。在他們看來,這都是小事,這樣做沒什么。其實這種行為與貪污、偷竊無異,無論從道德角度還是從法律角度都是不能允許的,說嚴重點,這是一種犯罪行為,是要負法律責(zé)任的。不少公司的老板因為以上種種問題而被折磨得苦不堪言。由于這種問題非常敏感,同時很難取證,因此,不少老板們只得睜只眼閉只眼、聽之任之。個別老板甚至還錯誤地認為,

2、只要不是什么大單,容忍這樣的事情反而能穩(wěn)定住一些員工。一些炒單的業(yè)務(wù)員辯解道光拿工資滿足不了高昂的生活需求,在公司做事的同時做點小生意應(yīng)該是可以的。這種辯解根本經(jīng)不起推敲:首先,什么叫小生意?如何界定它?如果以金額多少來界定,那么我們要問:每次賺200元,算不算?。咳绻阈〉脑?,那么,500元呢?當(dāng)然也不算多。好了,800元呢?1200元呢?2000元呢?這樣下去,炒單者會將企業(yè)的訂單統(tǒng)統(tǒng)拿來自己賺,企業(yè)不垮才怪。其實,所有的大錯誤,都

3、是從小錯誤開始的。搶劫銀行的人,可能就是從搶同伴的一塊糖開始的。偷盜轎車的人也可能就是從偷同學(xué)的一塊橡皮開始的。所以,古人云:兩葉不除,須用斧柯,千里之堤潰于蟻穴并且,公司如果默認業(yè)務(wù)員炒單,那么,采購人員也會考慮如何撈好處,技術(shù)人員也會考慮,會計可不可以?這樣下去會導(dǎo)致什么結(jié)果???所以,我認為,業(yè)務(wù)員炒單這種事情在公司是絕對不允許的,一分錢都不允許!!杜絕這種現(xiàn)象,除了要有嚴格的制度,嚴厲的懲罰外,還要有科學(xué)的薪酬體系。讓員工對于做

4、這種事情不能不敢不想。1.在分配制度上,一定要多勞多得,貢獻大的人員團隊,就是要多得。貢獻小的員工團隊當(dāng)然要少得。這個階段貢獻大,這個階段就多得,下個季度貢獻小,下個階段就少得。這就是薪酬管理的激勵性原則。2.老板和員工之間要堅持利益一致化原則。公司賺錢離不開全體員工的努力,老板賺錢了就應(yīng)該拿出一部分回報給大家。如何回報?大有學(xué)問總結(jié)一下,優(yōu)秀的薪酬體系除了具有激勵性外,還應(yīng)該具有以下特點:1、外部競爭性;2、內(nèi)部公平性;3、成本可承受

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