有效的分銷管理（人力資源管理）

1、有效的分銷管理有效的分銷管理★講師簡介講師簡介董方雷☆☆營銷管理專家，有15年極為豐富的分銷管理實踐經(jīng)驗☆☆曾擔任三星集團（中國）渠道總監(jiān)☆☆英國BICC公司總經(jīng)理普爾斯馬特（中國）公司人力資源總監(jiān)☆☆英國OCEANFREE公司總經(jīng)理☆☆美國ACLE公司渠道經(jīng)理☆☆曾主辦《國際消費品分銷渠道管理業(yè)務模式比較》國際研討會☆曾為可口可樂、百事可樂、愛華集團等國內(nèi)外著名企業(yè)舉辦分銷網(wǎng)絡管理培訓★課程意義★課程意義——為什么要學習本課程？（學習

2、本課程的必要性）為什么要學習本課程？（學習本課程的必要性）中國幅員遼闊，人口眾多，有著極為廣闊的銷售市場，為了降低銷售成本，減少市場風險，提供更快速的服務，絕大多數(shù)廠商都廣泛采用了分銷渠道來銷售自己的產(chǎn)品。改革開放以來，我國分銷管理市場經(jīng)驗已有20年的歷史了，但大部分渠道還依舊都是自然形成的，使得在營銷管理過程中遇到很多的問題。在目前市場競爭越來越激烈，利潤越來越薄的情況下，我們有必要重新審視自身的管理渠道，借鑒國內(nèi)外的成功經(jīng)驗，優(yōu)化渠

3、道，提高競爭能力?！镎n程目標★課程目標——通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變通過學習本課程，您將實現(xiàn)以下轉變1.1.學習渠道管理的基本概念和設計方法2.2.掌握產(chǎn)品分銷價格和獎勵機制設計3.3.了解代理商培訓的技術4.4.掌握代理商糾紛處理技術5.5.熟悉PRM渠道管理解決方案★課程對象★課程對象——誰需要學習本課程誰需要學習本課程★★營銷副總裁★★渠道總監(jiān)★★渠道銷售代表★★銷售部經(jīng)理及主管★★市場部經(jīng)理★課程提綱——通過本課程，您能學

4、到什么？通過本課程，您能學到什么？第一講第一講分銷管理基本概念分銷管理基本概念1引言2基本概念3業(yè)務模式4相關問題5中國式零物流案例第九講第九講收款問題收款問題1收款組織2壞賬處理3對待欠款的不同思想方法4收款方式介紹第十講第十講財務管理財務管理1財務管理2商品管理3發(fā)票問題4銷售費用的管理辦法第十一講第十一講資源管理資源管理1代理商資源2充分利用代理商資源3PRM系統(tǒng)第十二講第十二講國際分銷網(wǎng)絡國際分銷網(wǎng)絡1國際分銷業(yè)務模式比較2國際

5、征信3國際市場調(diào)查4OEM方式5國際支付6不同地區(qū)的國際分銷圖1－1表示的是整個產(chǎn)品的生命周期。如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過市場調(diào)研、產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶購買的過程，是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的，這個過程就叫分銷管理。分銷網(wǎng)絡就是充分利用經(jīng)銷商的資源進行商品銷售的組織，它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源，一般來講客戶資源是其中的最重