市銷102007期中營(yíng)銷心理學(xué)a卷

1、第１頁(yè)共2頁(yè)包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系《營(yíng)銷心理學(xué)》期中（包頭輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系《營(yíng)銷心理學(xué)》期中（A）試卷）試卷2011—2012學(xué)年第一學(xué)期考試時(shí)間90分鐘一、多項(xiàng)選擇題（每題2分共20分，錯(cuò)選不得分，漏選每選對(duì)一個(gè)得0.5分）1、心理過(guò)程包括：（）A認(rèn)識(shí)過(guò)程B情感過(guò)程C氣質(zhì)D意志過(guò)程2、知覺的基本特征：（）A整體性B理解性C選擇性D恒常性3、能力的基本類型有：（）A辨別能力B特殊能力C感覺能力D一般能力4、定價(jià)方法的有

2、三類：（）A成本導(dǎo)向B需求導(dǎo)向C競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D廠家導(dǎo)向5、性格按照傾向性可分為（）A外向型B獨(dú)立型C內(nèi)向型D順從型6、新產(chǎn)品的類型有（）A改進(jìn)產(chǎn)品B全新產(chǎn)品C新買的產(chǎn)品D革新產(chǎn)品7、消費(fèi)者購(gòu)買決策類型（）A遲疑決策B慣常決策C有限決策D廣泛決策8、新產(chǎn)品定價(jià)策略有（）A撇脂策略B滲透策略C滿意定價(jià)策略D廠家定價(jià)9、營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象有：（）A消費(fèi)者B中間商C推銷人員D制造商10、折扣定價(jià)策略（）A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C同業(yè)折扣D心理折扣二、判斷題

3、（10分）1、（）2、（）3、（）4、（）5、（）6、（）7、（）8、（）9、（）10、（）三、名詞解釋（每題3，共15分）1、商標(biāo)2、顧客異議3、性格4、包裝5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系（分院）專業(yè)級(jí)班姓名學(xué)號(hào)題號(hào)一二三四五六總分得分評(píng)卷人第２頁(yè)共2頁(yè)四、簡(jiǎn)答題（每題5分共25分）1、青年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理2、活潑型氣質(zhì)類型的人的特點(diǎn)是什么？3、怎樣促使POP廣告引人注目？4、商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理策略有哪些？5、簡(jiǎn)述女性消費(fèi)者消費(fèi)心理？五、論述題（10

4、）請(qǐng)你應(yīng)用營(yíng)銷心理學(xué)所學(xué)知識(shí)對(duì)“腦白金”的廣告進(jìn)行心理分析？六、案例分析（20分）桂格麥片公司的提價(jià)風(fēng)險(xiǎn)桂格麥片公司的提價(jià)風(fēng)險(xiǎn)由于通貨膨脹，原材料，添加劑的成本提了20%，員工工資上調(diào)，為了保護(hù)自己的利益，桂格麥片公司策劃了以下方案：1、提高麥片產(chǎn)品的銷售價(jià)格2、減少杏仁和葡萄干等配料的分量，以降低成本從而維護(hù)銷售價(jià)格不變3、使用較便宜的代用品作配料，以降低成本銷售價(jià)格仍不變動(dòng)。請(qǐng)回答以下問(wèn)題：1、一般情況下，企業(yè)提價(jià)應(yīng)注意什么？（3分