企業(yè)市場細(xì)分運(yùn)作方法 (1)

1、管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競爭市場強(qiáng)手林立，各顯神通；與此同時，市場需求個性紛呈，追求各異。這無疑給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營商機(jī)。對于一個具體的企業(yè)來說，如何使有限的力量能夠在有限的市場中占有一席之地，并逐步做大做強(qiáng)，尤其要注重營銷策略的研究，以揚(yáng)長避短，避實(shí)就虛。而善于通過市場細(xì)分，選準(zhǔn)一部分消費(fèi)者群為他們的某一

2、部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益就顯得至為重要。市場細(xì)分這一經(jīng)營理念是!“#$年由美國市場學(xué)家溫德爾斯密等人為順應(yīng)二戰(zhàn)后市場競爭日趨激烈的背景提出來后，被認(rèn)為是市場營銷思想和營銷策略的一大突破，得到理論界的普遍認(rèn)可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營實(shí)踐中由此取得了良好效果。所謂市場細(xì)分，又叫市場面分割，指商品經(jīng)營者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細(xì)分變數(shù)”，把某種商品的整體市場劃分為若干

3、個由需求相似的消費(fèi)者群所組成的子市場，從而結(jié)合自身?xiàng)l件確定目標(biāo)市場和市場定位的市場分類過程。即：用“個性化”的商品去滿足“個性化”的市場需求。如何才能有效地市場細(xì)分？以下試通過實(shí)例解析，介紹幾種主要運(yùn)作方法，以供企業(yè)經(jīng)營者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實(shí)戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細(xì)分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營，如經(jīng)一次分切還吃不下，則

4、可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點(diǎn)，像個光源引伸出多級箭線導(dǎo)引出眾多的子市場供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標(biāo)法”中又有三維坐標(biāo)和平面坐標(biāo)，即選擇%&’個最為關(guān)鍵的細(xì)分變數(shù)來分解、指引市場，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場定位。4#567’()8近些年來，為適應(yīng)市場需求進(jìn)一步的多樣化、個性化，市場競爭幾近白熱化的市場背景，市場“超細(xì)分”的觀念和方法應(yīng)運(yùn)而生，即把市場細(xì)分到具體的顧客，呈點(diǎn)

5、狀式發(fā)散，而電子計算機(jī)的進(jìn)入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場的“超細(xì)分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。以上方法即可從中選用一種，也可綜合運(yùn)用。唯此才能在激烈的市場競爭中找到一塊屬于自己的蛋糕，甚至據(jù)此去做出一塊新的蛋糕以達(dá)到“不戰(zhàn)而勝”之新境界。!肖勇企業(yè)市場細(xì)分運(yùn)作方法!“管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競爭市場強(qiáng)

6、手林立，各顯神通；與此同時，市場需求個性紛呈，追求各異。這無疑給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營商機(jī)。對于一個具體的企業(yè)來說，如何使有限的力量能夠在有限的市場中占有一席之地，并逐步做大做強(qiáng)，尤其要注重營銷策略的研究，以揚(yáng)長避短，避實(shí)就虛。而善于通過市場細(xì)分，選準(zhǔn)一部分消費(fèi)者群為他們的某一部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益就顯得至為重要。市場細(xì)分這一經(jīng)營理念是!“#$年由美國市場學(xué)家溫德爾斯密等人

7、為順應(yīng)二戰(zhàn)后市場競爭日趨激烈的背景提出來后，被認(rèn)為是市場營銷思想和營銷策略的一大突破，得到理論界的普遍認(rèn)可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營實(shí)踐中由此取得了良好效果。所謂市場細(xì)分，又叫市場面分割，指商品經(jīng)營者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細(xì)分變數(shù)”，把某種商品的整體市場劃分為若干個由需求相似的消費(fèi)者群所組成的子市場，從而結(jié)合自身?xiàng)l件確定目標(biāo)市場和市場定位的市場分類過程。即：用“個性化”的商品去滿足“個

8、性化”的市場需求。如何才能有效地市場細(xì)分？以下試通過實(shí)例解析，介紹幾種主要運(yùn)作方法，以供企業(yè)經(jīng)營者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實(shí)戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細(xì)分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營，如經(jīng)一次分切還吃不下，則可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點(diǎn)，像個光源引伸出多級箭線導(dǎo)引出眾多

9、的子市場供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標(biāo)法”中又有三維坐標(biāo)和平面坐標(biāo)，即選擇%&’個最為關(guān)鍵的細(xì)分變數(shù)來分解、指引市場，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場定位。4#567’()8近些年來，為適應(yīng)市場需求進(jìn)一步的多樣化、個性化，市場競爭幾近白熱化的市場背景，市場“超細(xì)分”的觀念和方法應(yīng)運(yùn)而生，即把市場細(xì)分到具體的顧客，呈點(diǎn)狀式發(fā)散，而電子計算機(jī)的進(jìn)入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場的“超細(xì)分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)