企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)作方法 (1)

1、管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)強(qiáng)手林立，各顯神通；與此同時(shí)，市場(chǎng)需求個(gè)性紛呈，追求各異。這無(wú)疑給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營(yíng)商機(jī)。對(duì)于一個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何使有限的力量能夠在有限的市場(chǎng)中占有一席之地，并逐步做大做強(qiáng)，尤其要注重營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛。而善于通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)一部分消費(fèi)者群為他們的某一

2、部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益就顯得至為重要。市場(chǎng)細(xì)分這一經(jīng)營(yíng)理念是!“#$年由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)査姑艿热藶轫槕?yīng)二戰(zhàn)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景提出來(lái)后，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)策略的一大突破，得到理論界的普遍認(rèn)可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中由此取得了良好效果。所謂市場(chǎng)細(xì)分，又叫市場(chǎng)面分割，指商品經(jīng)營(yíng)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細(xì)分變數(shù)”，把某種商品的整體市場(chǎng)劃分為若干

3、個(gè)由需求相似的消費(fèi)者群所組成的子市場(chǎng)，從而結(jié)合自身?xiàng)l件確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。即：用“個(gè)性化”的商品去滿(mǎn)足“個(gè)性化”的市場(chǎng)需求。如何才能有效地市場(chǎng)細(xì)分？以下試通過(guò)實(shí)例解析，介紹幾種主要運(yùn)作方法，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實(shí)戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細(xì)分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場(chǎng)像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營(yíng)，如經(jīng)一次分切還吃不下，則

4、可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點(diǎn)，像個(gè)光源引伸出多級(jí)箭線導(dǎo)引出眾多的子市場(chǎng)供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標(biāo)法”中又有三維坐標(biāo)和平面坐標(biāo)，即選擇%&’個(gè)最為關(guān)鍵的細(xì)分變數(shù)來(lái)分解、指引市場(chǎng)，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。4#567’()8近些年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)一步的多樣化、個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化的市場(chǎng)背景，市場(chǎng)“超細(xì)分”的觀念和方法應(yīng)運(yùn)而生，即把市場(chǎng)細(xì)分到具體的顧客，呈點(diǎn)

5、狀式發(fā)散，而電子計(jì)算機(jī)的進(jìn)入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場(chǎng)的“超細(xì)分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。以上方法即可從中選用一種，也可綜合運(yùn)用。唯此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到一塊屬于自己的蛋糕，甚至據(jù)此去做出一塊新的蛋糕以達(dá)到“不戰(zhàn)而勝”之新境界。!肖勇企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分運(yùn)作方法!“管理科學(xué)文摘!“#$%&’()#$)$&%“$$管理方圓管理通當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，生產(chǎn)力飛速發(fā)展。由此促使競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)強(qiáng)

6、手林立，各顯神通；與此同時(shí)，市場(chǎng)需求個(gè)性紛呈，追求各異。這無(wú)疑給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的挑戰(zhàn)性，也凸現(xiàn)出更加多層次、多樣化的經(jīng)營(yíng)商機(jī)。對(duì)于一個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何使有限的力量能夠在有限的市場(chǎng)中占有一席之地，并逐步做大做強(qiáng)，尤其要注重營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛。而善于通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選準(zhǔn)一部分消費(fèi)者群為他們的某一部分需求去提供最好的服務(wù)，從而取得良好的經(jīng)濟(jì)效益就顯得至為重要。市場(chǎng)細(xì)分這一經(jīng)營(yíng)理念是!“#$年由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)査姑艿热?/p>

7、為順應(yīng)二戰(zhàn)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景提出來(lái)后，被認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)策略的一大突破，得到理論界的普遍認(rèn)可并引起企業(yè)界的高度重視、廣泛應(yīng)用，眾多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中由此取得了良好效果。所謂市場(chǎng)細(xì)分，又叫市場(chǎng)面分割，指商品經(jīng)營(yíng)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)需求的“異質(zhì)性”，選用特定的“細(xì)分變數(shù)”，把某種商品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)由需求相似的消費(fèi)者群所組成的子市場(chǎng)，從而結(jié)合自身?xiàng)l件確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。即：用“個(gè)性化”的商品去滿(mǎn)足“個(gè)

8、性化”的市場(chǎng)需求。如何才能有效地市場(chǎng)細(xì)分？以下試通過(guò)實(shí)例解析，介紹幾種主要運(yùn)作方法，以供企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從中獲得一些啟迪、靈感，并在實(shí)戰(zhàn)中參考、應(yīng)用。!“#$%&’()“網(wǎng)格法”最像切蛋糕，就是以一定的“細(xì)分變數(shù)”為界限，把某種商品的市場(chǎng)像一塊大蛋糕分切成若干小塊，從中選擇自己吃得下的小塊去經(jīng)營(yíng)，如經(jīng)一次分切還吃不下，則可多次分切，直到適合自己的消化能力為止。.0&’()所謂“箭線法”，就是以某種商品為出發(fā)點(diǎn)，像個(gè)光源引伸出多級(jí)箭線導(dǎo)引出眾多

9、的子市場(chǎng)供企業(yè)選擇。1.23&’()“坐標(biāo)法”中又有三維坐標(biāo)和平面坐標(biāo)，即選擇%&’個(gè)最為關(guān)鍵的細(xì)分變數(shù)來(lái)分解、指引市場(chǎng)，從而確定本企業(yè)的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位。4#567’()8近些年來(lái)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求進(jìn)一步的多樣化、個(gè)性化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化的市場(chǎng)背景，市場(chǎng)“超細(xì)分”的觀念和方法應(yīng)運(yùn)而生，即把市場(chǎng)細(xì)分到具體的顧客，呈點(diǎn)狀式發(fā)散，而電子計(jì)算機(jī)的進(jìn)入企業(yè)管理領(lǐng)域又為此提供了物質(zhì)保證。市場(chǎng)的“超細(xì)分”尤為適用于量力而行的小型企業(yè)及小批量、多品種產(chǎn)