關于資產(chǎn)管理公司成功要素的解讀

1、關于資產(chǎn)管理公司成功要素的解讀劉燕飛(佛山市眾恒通資產(chǎn)管理有限公司)摘要：全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，資產(chǎn)管理功不可沒。而對于起步較晚的中國來說，資產(chǎn)管理目前尚屬一個新興產(chǎn)業(yè)，但是在資產(chǎn)管理這一理念被引進之初，就在中國市場經(jīng)濟體制的建設過程中，發(fā)揮著促進作用。資產(chǎn)管理公司，在中國從無到有，到近年的規(guī)模和數(shù)量都不斷擴大，發(fā)展勢頭強勁，特別是隨著銀行企業(yè)參與到了資產(chǎn)管理的領域，資產(chǎn)管理公司的市場格局發(fā)生了巨大改變。本文主要針對，資產(chǎn)管理在未來中國發(fā)

2、展的形勢，以及資產(chǎn)管理公司該怎樣在發(fā)展之中求生存，在生存過程中占據(jù)更多市場份額的方面，對資產(chǎn)管理公司的成功要素進行解讀，對資產(chǎn)管理公司的日常經(jīng)營有一定借鑒價值。關鍵詞：資產(chǎn)管理成功要素總結資產(chǎn)管理：資產(chǎn)管理通常是指一種“受人之托，代人理財”的信托業(yè)務。資產(chǎn)管理公司：從事此類業(yè)務的機構或組織都可以稱為資產(chǎn)管理公司。根據(jù)資產(chǎn)管理公司的業(yè)務內容、有無銀行頒發(fā)的資質證件，可分為兩類：一類是進行正常資產(chǎn)管理業(yè)務的資產(chǎn)管理公司，沒有金融機構許可證；

3、另一類是專門處理金融機構不良資產(chǎn)的金融資產(chǎn)管理公司，持有銀行業(yè)監(jiān)督委員會頒發(fā)的金融機構許可證。1資產(chǎn)管理公司在未來中國的發(fā)展形勢資產(chǎn)管理這一金融理念，在發(fā)達國家的金融市場，做為一種金融管理手段被廣泛應用，它對資本主義市場的發(fā)展起到了積極作用。但是，資產(chǎn)管理在中國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，雖然它在中國的起步還比較晚，但其發(fā)展速度卻是十分迅速的，給有中國特色的社會主義經(jīng)濟建設帶來的幫助作用也十分顯著。資產(chǎn)管理在中國從無到有，經(jīng)過近幾年時間的發(fā)展，資產(chǎn)

4、管理行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模和市場份額已經(jīng)越來越大，對中國金融市場“有牽一發(fā)動全身”的作用。資產(chǎn)管理在中國未來的發(fā)展前景仍然被廣泛看好。因為在中國市場經(jīng)濟體制管理下的金融市場，對資產(chǎn)管理十分“青睞”。11資產(chǎn)管理的自身優(yōu)勢，決定了資產(chǎn)管理在未來發(fā)展的良好前景中國特有的歷史發(fā)展進程，中國人心中有根深蒂固的儲蓄概念，加上我國龐大的人口數(shù)量，直接形成了巨大的儲蓄金額。但是我國的儲蓄利率一直比較低，隨著人們對理財觀念的認識，其傳統(tǒng)儲蓄觀念逐漸轉變?yōu)楝F(xiàn)代

5、理財概念，而苦干在目前中國的金融市場中，因投資渠道十分匱乏，理財項目難以實現(xiàn)。于是，與銀行儲蓄相比，資產(chǎn)管理的自身優(yōu)勢就發(fā)揮出來，低風險和高于銀行的利率回報——作為資產(chǎn)管理的“必殺武器”，決定了資產(chǎn)管理在未來市場的主導作用。12社會進程的不斷挺進和經(jīng)濟建設的日益完善，決定了未來中國經(jīng)濟發(fā)展需要資產(chǎn)管理的大力推動資產(chǎn)管理與經(jīng)濟發(fā)展，兩者之間存在著相輔相承、相互推動的作用。一方面是，引入資產(chǎn)管理，會有效拉動中國經(jīng)濟的發(fā)展速度；而另一方面是，

6、中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，恰好對吸引國外資金提供了基本條件，使未來資產(chǎn)管理在中國保持良好的發(fā)展前景。特別是中國加入WTO之后，對外貿(mào)易活動越來越多，貿(mào)易金額越來越龐大，在未來的(上接第238頁)科學的依據(jù)Ig]。4完善人才政策的建議方面的研究對完善人才政策方面，提出的建議大部分集中在引進股份期權的激勵制度、高額科技獎勵制度、優(yōu)惠政策和競爭機制方面。范柏乃以現(xiàn)場訪談和問卷調查為研究手段，采用SPSS統(tǒng)計軟件包進行分析，從股權激勵、公司登記、科

7、技獎勵等制度提出了完善科技產(chǎn)業(yè)人才政策的建議I71。陳穎認為人才政策體系制定時應注意保持人才引進與人才發(fā)展、競爭與合作的平衡；政策穩(wěn)定性與靈活性、原則性和可操作性的平衡。5總結針對人才政策的研究，不同學者之間有不同的側重點。有的學者針對不同的省、市、地區(qū)的人才政策進行分析，有的學者專門針對我國科技人才政策進行分析，有的學者專門研究了發(fā)達國家人才政策的優(yōu)勢和不足，從而給我國制定人才政策提供依據(jù)?？偨Y起來，所有的學者研究的要點不外乎文中提到

8、的幾點，歸根結底是要學習、借鑒發(fā)達國家科技人才政策成功的經(jīng)驗，同時結合我國各個地區(qū)、省份、城市的具體情況對人才政策進行調整，目的是制定適合我國具體地區(qū)的人才政策，從而引進、培養(yǎng)和留住239我們所需要的人才。參考文獻：【1】吳蓮姬韓國人才培養(yǎng)政策及管理體制研究【J】當代韓國，2004年秋季號【2l段莉美國、日本、德國、英國人才戰(zhàn)略實踐集錦【J】現(xiàn)代人才，2007，《6)【3】蕭嗚政，韓溪改革開放30年中國人才政策回顧與分析【J]中國人才，

9、2009，(1)【4】陳穎，朱柳萍北部灣經(jīng)濟區(qū)人才政策體系的平衡觀探析【J1市場論壇，2009，(4)【51丁向陽我國人才政策法規(guī)體系研究【J1中國人才，2003，10(10)：47—50【6l趙聽中國地方政府人才政策博弈研究【D】安徽大學，2010，4【7】范柏乃科技產(chǎn)業(yè)人才政策效應的實證分析【J】l中國人口科學，2003，3【9】王磊，汪波，張保銀環(huán)渤海地區(qū)高新區(qū)科技人才政策比較研究【J】北京理工大學學報(社會科學版)，2010，1

10、2(4)【8】蔣南平，黃方正四川省人才政策及人才隊伍建設的思考【J】成都行政學院學報，2005，13(6)【91謝俏潔上海人才政策三十年：演變與創(chuàng)新【J】_人才開發(fā)，2009，4【1O】吳淑元長株潭“兩型社會”人才政策制定研究懷化學院學報2011，(7)萬方數(shù)據(jù)因杜科論壇關于資產(chǎn)管理公司成功要素的解讀劉燕飛(佛山市眾恒通資產(chǎn)管理有限公司)摘要:全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，資產(chǎn)管理功不可沒。而對于起步較晚的中國來說，資產(chǎn)管理目前尚屬一個新興產(chǎn)業(yè)，

11、但是在資產(chǎn)管理這一理念被引進之初，就在中國市場經(jīng)濟體制的建設過程中，發(fā)揮著促進作用。資產(chǎn)管理公司，在中國從無到有，到近年的規(guī)模和數(shù)量都不斷擴大，發(fā)展勢頭強勁，特別是隨著銀行企業(yè)參與到了資產(chǎn)管理的領域，資產(chǎn)管理公司的市場格局發(fā)生了巨大改變。本文主要針對，資產(chǎn)管理在未來中國發(fā)展的形勢，以及資產(chǎn)管理公司該怎樣在發(fā)展之中求生存，在生存過程中占據(jù)更多市場份額的方面，對資產(chǎn)管理公司的成功要素進行解讀，對資產(chǎn)管理公司的日常經(jīng)營有一定借鑒價值。關鍵詞:

12、資產(chǎn)管理成功要素總結資產(chǎn)管理:資產(chǎn)管理通常是指一種“受人之托，代人理財“的信托業(yè)務。資產(chǎn)管理公司從事此類業(yè)務的機構或組織都可以稱為資產(chǎn)管理公司。根據(jù)資產(chǎn)管理公司的業(yè)務內容、有無銀行頒發(fā)的資質證件，可分為兩類:一類是進行正常資產(chǎn)管理業(yè)務的資產(chǎn)管理公司，沒有金融機構許可證另一類是專門處理金融機構不良資產(chǎn)的金融資產(chǎn)管理公司，持有銀行業(yè)監(jiān)督委員會頒發(fā)的金融機構許可證。1資產(chǎn)管理公司在未來中國的發(fā)展形勢資產(chǎn)管理這一金融理念，在發(fā)達國家的金融市場，

13、做為一種金融管理手段被廣泛應用，它對資本主義市場的發(fā)展起到了積極作用。但是，資產(chǎn)管理在中國還屬于新興產(chǎn)業(yè)，雖然它在中國的起步還比較晚，但其發(fā)展速度卻是十牙迅速的，給有中國特色的社會主義經(jīng)濟建設帶來的幫助作用也十分顯著。資產(chǎn)管理在中國從無到有，經(jīng)過近幾年(上接第238頁)科學的依據(jù)191。4完善人才政策的建議方面的研究對完善人才政策方面，提出的建議大部分集中在引進股份期權的激勵制度、高額科技獎勵制度、優(yōu)惠政策和競爭機制方面。范柏乃以現(xiàn)場訪

14、談和問卷調查為研究手段，采用SPSS統(tǒng)計軟件包進行分析，從股權激勵、公司登記、科技獎勵等制度提出了完善科技產(chǎn)業(yè)人才政策的建議I刀。陳穎認為人才政策體系制定時應注意保持人才引進與人才發(fā)展、競爭與合作的平衡政策穩(wěn)定性與靈活性、原則性和可操作性的平衡陽l。5總結針對人才政策的研究，不同學者之間有不同的側重點。有的學者針對不同的省、市、地區(qū)的人才政策進行分析，有的學者專門針對我國科技人才政策進行分析，有的學者專門研究了發(fā)達國家人才政策的優(yōu)勢和不

15、足，從而給我國制定人才政策提供依據(jù)。總結起來，所有的學者研究的要點不外乎文中提到的幾點，歸根結底是要學習、借鑒時間的發(fā)展，資產(chǎn)管理行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模和市場份額已經(jīng)越來越大，對中國金融市場“有牽一發(fā)動全身“的作用。資產(chǎn)管理在中國未來的發(fā)展前景仍然被廣泛看好。因為在中國市場經(jīng)濟體制管理下的金融市場，對資產(chǎn)管理十分“青睞飛1.1資產(chǎn)管理的自身優(yōu)勢，決定了資產(chǎn)管理在未來發(fā)展的良好前景中國特有的歷史發(fā)展進程，中國人心中有根深蒂固的儲蓄概念，加上我國

16、龐大的人口數(shù)量，直接形成了巨大的儲蓄金額。但是我國的儲蓄利率一直比較低，隨著人們對理財觀念的認識，其傳統(tǒng)儲蓄觀念逐漸轉變?yōu)楝F(xiàn)代理財概念，而苦于在目前中國的金融市場中，因投資渠道十分匱乏，理財項目難以實現(xiàn)。于是，與銀行儲蓄相比，資產(chǎn)管理的自身優(yōu)勢就發(fā)揮出來，低風險和高于銀行的利率回報一一作為資產(chǎn)管理的“必殺武器決定了資產(chǎn)管理在未來市場的主導作用。1.2社會進程的不斷挺進和經(jīng)濟建設的日益完善，決定了未來中國經(jīng)濟發(fā)展需要資產(chǎn)管理的大力推動資產(chǎn)

17、管理與經(jīng)濟發(fā)展，兩者之間存在著相輔相承、相五推動的作用。一方面是，引入資產(chǎn)管理，會有效拉動中國經(jīng)濟的發(fā)展速度，而另一方面是，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，恰好對吸引國外資金提供了基本條件，使未來資產(chǎn)管理在中國保持良好的發(fā)展前景。特別是中國加入叭廳0之后，對外貿(mào)易活動越來越多，貿(mào)易金額越來越龐大，在未來的我們所需要的人才。參考文獻:[1]吳蓮姬.韓國人才培養(yǎng)政策及管理體制研究[J].當代韓國，2004年秋季號.[2]段莉美國、日本、德國、英國人才

18、戰(zhàn)略實踐集錦[Jl.現(xiàn)代人才，2007(6)[3]蕭鳴政，韓溪.改革開放30年中國人才政策回顧與分析[Jl.中國人才，2009，(1).[4]陳穎，朱柳萍.北部灣經(jīng)濟區(qū)人才政策體系的平衡觀探析[J].市場論壇，2009，(4).[5]丁向陽我國人才政策法規(guī)體系研究[Jl.中國人才，2003，10(10):4750.[6]趙聽中國地方政府人才政策博弈研究[0]安徽大學，2010，4[7]范柏乃科技產(chǎn)業(yè)人才政策效應的實證分析υ1中國人口科學

19、，2003，3.[9]王磊，汪波，張保銀.環(huán)渤海地區(qū)高新區(qū)科技人才政策比較研究[J].北京理工大學學報(社會科學版)，2010，12(4).[8]蔣南平，黃方正四川省人才政策及人才隊伍建設的思考[Jl.成都行政學院學報，2005，13(6).[9]謝俏潔.上海人才政策三十年演變與創(chuàng)新[Jl.人才開發(fā)，2009，發(fā)達國家科技人才政策成功的經(jīng)驗，同時結合我國各個地4區(qū)、省份、城市的具體情況對人才政策進行調整，目的是制[10]吳淑元.長株潭“

20、兩型社會“人才政策制定研究[Jl.懷化學院學報.2011，(7).定適合我國具體地區(qū)的人才政策，從而引進、培養(yǎng)和留住239中國市場，中國對外貿(mào)易的高速發(fā)展趨勢不但不會停止，反而會繼續(xù)向前發(fā)展，這為資產(chǎn)管理提供了更多的用武之地，亦為中國的經(jīng)濟高速發(fā)展提供了更大的外部原動力。13社會保障制度的不完善和社會養(yǎng)老資源不足，決定了未來中國社會發(fā)展需要資產(chǎn)管理的有效輔助中國作為世界上人口數(shù)量最大的國家，人口問題一直困擾著我國的社會發(fā)展和經(jīng)濟建設，加

21、上目前我國正向老齡化社會邁進，未來中國的老齡化人口將大大超出國家社會保障的能力，社會養(yǎng)老資源無法滿足老齡化人口數(shù)量，不能對老齡化群體起到保障作用。資產(chǎn)管理的出現(xiàn)，通過實現(xiàn)基金的增值保值，可以有效緩解這一問題，所以從某種意義上說，資產(chǎn)管理是解決國家內部矛盾的基本要求，亦使資產(chǎn)管理在未來的中國社會還會扮演更加重要的角色。2資產(chǎn)管理成功要素21國家的社會保障體系，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生深遠影響根據(jù)資產(chǎn)管理的客戶對象不同，我們可以將其分成兩類，第一

22、類是個人客戶：第二類是機構客戶(含政府客戶和公司客戶)。對發(fā)達國家的資產(chǎn)管理行業(yè)的客戶比例進行統(tǒng)計，如在美國，個人客戶比重占53％，該比重在荷蘭占22％，而在日本為12％，經(jīng)分析，我們得出造成這種巨大差異的主要原因正是政府對養(yǎng)老保障體系的不同政策，它將直接影Ⅱ向整個資產(chǎn)管理中的分配比例。中國作為發(fā)展中國家，由于目前尚未建立起成熟完善的社會保障體系，未來的發(fā)展仍存在著很多的不確定性。但從現(xiàn)有的狀況來說，政府與企業(yè)難以承擔起充分的社會保障職

23、責，無疑需要個人來承擔相對主要的負擔。因此，未來中國的社會建設必須依靠資產(chǎn)管理來幫助政府分擔老年人群的生活保障問題。這樣看來，個人客戶可能成為未來資產(chǎn)管理的主要客戶。而如何更好地爭取更多的個人客戶，對資產(chǎn)管理是否成功產(chǎn)生了深遠影響。22信譽價值與品牌號召力，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生重要影響達爾文的進化論，自提出以來，不僅僅在自然界的研究領域所應用，在其他領域也被廣泛引用。我們通過對資本主義國家的發(fā)展經(jīng)驗進行總結可以發(fā)現(xiàn)，真正能在激烈的市場競爭

24、中存活下來，并占據(jù)一席之地的企業(yè)，必須具備一定的信譽價值和品牌號召力。信譽，是企業(yè)立足的根本所在，是客戶選擇投資產(chǎn)品的出發(fā)點。巨大的信譽價值，就意味著企業(yè)的巨大發(fā)展動力。品牌形象，是客戶選擇投資商品的考量標準。在多種多樣的投資產(chǎn)品中，怎樣獲得客戶的青睞，這是品牌價值的體現(xiàn)。強大的品牌號召力，能充分地吸引客戶對產(chǎn)品的更多關注與支持。現(xiàn)階段的中國，資產(chǎn)管理作為新興行業(yè)，還處于起步階段，市場份額沒有明顯的劃分，沒有一家擁有較高的信譽價值和強大

25、的品牌號召力以獨占鰲頭。在未來發(fā)展中，資產(chǎn)管理行業(yè)的競爭也會符合達爾文的進化理論，優(yōu)勝劣汰在所難免。因此，能否有效建立起較高的信譽價值和強大的品牌號召力，都直接關系到資產(chǎn)管理企業(yè)能否成功，是否能在市場競爭中找到自己的一席之地。23渠道優(yōu)勢與產(chǎn)品組合，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生關鍵影響任何一個行業(yè)領域中，渠道優(yōu)勢帶來的經(jīng)濟價值都是比較可觀的，資產(chǎn)管理當然也不例外，它是決定著市場份額的重要因素。但是整個資產(chǎn)管理的產(chǎn)業(yè)中，資產(chǎn)管理公司的渠道選擇性相對

26、有限，加上對渠道建設缺乏足夠重視，使自己處于“生產(chǎn)者”角色，而更多地依托于銀行。在過去，由于銀行沒有直接投身于資產(chǎn)管理市場的競爭，對資產(chǎn)管理公司的利益造不成影響，但是隨首銀行正式邁進資產(chǎn)管理領域這一刻，就對大部分資產(chǎn)管理公司造成了嚴重的威脅。特別是在中國，銀行憑借著本身具備的先天優(yōu)勢和強大的渠道優(yōu)勢，決定了它在資產(chǎn)管理領域中將一枝獨秀，占據(jù)著主導地位。而在發(fā)達國家中，資產(chǎn)管理領域能創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益，這是由銀行和資產(chǎn)管理公司一起開發(fā)的渠道

27、共同實現(xiàn)的，但從中國發(fā)展狀況來看，這顯然是很難達到的。資產(chǎn)管理公司要適應“優(yōu)勝劣汰”的市場法則，必須根據(jù)當前形勢，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，提高自己的經(jīng)營能力，使其具備一定的市場競爭力。資產(chǎn)管理傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，僅單純將經(jīng)營重點放在產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的研究上，這樣肯定無法抗衡來勢洶洶的銀行。因此，資產(chǎn)管理公司必須在注意開發(fā)產(chǎn)品的同時注重企業(yè)自身能力的提高，一方面要將開發(fā)渠道納入到戰(zhàn)略計劃中來，另一方面要通過深度的客戶細分與不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，挖掘客戶

28、潛力，豐富產(chǎn)品組合，這樣才能實現(xiàn)差異化競爭，從而在滿足客戶多樣化需求和實現(xiàn)自身利益最大化中找到最佳平衡點，從根本上扭轉自身劣勢，為成功做出有效鋪墊。3結語資產(chǎn)管理，在未來中國的金融市場將大展拳腳，有很大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，但是企業(yè)能否適應“優(yōu)勝劣汰”市場法則，就要求企業(yè)本身，必須深刻認識資產(chǎn)管理公司的成功受到哪些因素影響。本文著重闡述了這一問題，總結看來，一共三個方面，首先是國家政策的影響，其次是企業(yè)定位如何發(fā)揮自身優(yōu)勢的影響，最后是

29、企業(yè)能否打破傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影Ⅱ向。但是，社會是動態(tài)發(fā)展的，企業(yè)在發(fā)展過程中還會遇到新的問題，面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)本身應該著眼于當前的同時，對未來同樣應該進行正確把脈，以適應未來的發(fā)展需要，為成功奠定堅實基礎。參考文獻：【1】肖鋮，姚德良我國金融資產(chǎn)管理公司未來發(fā)展模式選擇研究【J]未來與發(fā)展2005(02)【2】周城雄資產(chǎn)管理公司轉型的四大考驗【J】現(xiàn)代商業(yè)銀行2007(09)【7】胡雪琴我國資產(chǎn)管理公司的“前世今生”【J】金融管

30、理與研究2010(06)240萬方數(shù)據(jù)中國市場，中國對外貿(mào)易的高速發(fā)展趨勢不但不會停止，反而會繼續(xù)向前發(fā)展，這為資產(chǎn)管理提供了更多的用武之地，亦為中國的經(jīng)濟高速發(fā)展提供了更大的外部原動力。1.3社會保障制度的不完善和社會養(yǎng)老資源不足，決定了未來中國社會發(fā)展需要資產(chǎn)管理的有效輔助中國作為世界上人口數(shù)量最大的國家，人口問題一直困擾著我國的社會發(fā)展和經(jīng)濟建設，加上目前我國正向老齡化社會邁進，未來中國的老齡化人口將大大超出國家社會保障的能力，社

31、會養(yǎng)老資源無法滿足老齡化人口數(shù)量，不能對老齡化群體起到保障作用。資產(chǎn)管理的出現(xiàn)，通過實現(xiàn)基金的增值保值，可以有效緩解這一問題，所以從某種意義上說，資產(chǎn)管理是解決國家內部矛盾的基本要求，亦使資產(chǎn)管理在未來的中國社會還會扮演更加重要的角色。2資產(chǎn)管理成功要素2.1國家的社會保障體系，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生深遠影響根據(jù)資產(chǎn)管理的客戶對象不同，我們可以將其分成兩類，第一類是個人客戶第二類是機構客戶(含政府客戶和公司客戶)。對發(fā)達國家的資產(chǎn)管理行業(yè)的

32、客戶比例進行統(tǒng)計，如在美國，個人客戶比重占53%，該比重在荷蘭占22%，而在日本為12%，經(jīng)分析，我們得出造成這種巨大差異的主要原因正是政府對養(yǎng)老保障體系的不同政策，它將直接影響整個資產(chǎn)管理中的分配比例。中國作為發(fā)展中國家，由于目前尚未建立起成熟完善的社會保障體系，未來的發(fā)展仍存在著很多的不確定性。但從現(xiàn)有的狀況來說，政府與企業(yè)難以承擔起充分的社會保障職責，無疑需要個人來承擔相對主要的負擔。因此，未來中國的社會建設必須依靠資產(chǎn)管理來幫助

33、政府分擔老年人群的生活保障問題。這樣看來，個人客戶可能成為未來資產(chǎn)管理的主要客戶。而如何更好地爭取更多的個人客戶，對資產(chǎn)管理是否成功產(chǎn)生了深遠影響。2.2信譽價值與品牌號召力，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生重要影響達爾文的進化論，自提出以來，不僅僅在自然界的研究領域所應用，在其他領域也被廣泛引用。我們通過對資本主義國家的發(fā)展經(jīng)驗進行總結可以發(fā)現(xiàn)，真正能在激烈的市場競爭中存活下來，并占據(jù)一席之地的企業(yè)，必須具備一定的信譽價值和品牌號召力。信譽，是企業(yè)

34、立足的根本所在，是客戶選擇投資產(chǎn)品的出發(fā)點。巨大的信譽價值，就意味著企業(yè)的巨大發(fā)展動力。品牌形象，是客戶選擇投資商品的考量標準。在多種多樣的投資產(chǎn)品中，怎樣獲得客戶的青睞，這是品牌價值的體現(xiàn)。強大的品牌號召力，能充分地吸引客戶對產(chǎn)品的更多關注與支持?，F(xiàn)階段的中國，資產(chǎn)管理作為新興行業(yè)，還處于起步階段，市場份額沒有明顯的劃分，沒有一家擁有較高的信譽價值和強大的品牌號召力以獨占整頭。在未來發(fā)展中，資產(chǎn)管理行業(yè)的競社科論壇罔爭也會符合達爾文的

35、進化理論，優(yōu)勝劣汰在所難免。因此，能否有效建立起較高的信譽價值和強大的品牌號召力，都直接關系到資產(chǎn)管理企業(yè)能否成功，是否能在市場競爭中找到自己的一席之地。2.3渠道優(yōu)勢與產(chǎn)品組合，對資產(chǎn)管理公司產(chǎn)生關鍵影響任何一個行業(yè)領域中，渠道優(yōu)勢帶來的經(jīng)濟價值都是比較可觀的，資產(chǎn)管理當然也不例外，它是決定著市場份額的重要因素。但是整個資產(chǎn)管理的產(chǎn)業(yè)中，資產(chǎn)管理公司的渠道選擇性相對有限，加上對渠道建設缺乏足夠重視，使自己處于“生產(chǎn)者“角色，而更多地依

36、托于銀行。在過去，由于銀行沒有直接投身于資產(chǎn)管理市場的競爭，對資產(chǎn)管理公司的利益造不成影響，但是隨首銀行正式邁進資產(chǎn)管理領域這一刻，就對大部分資產(chǎn)管理公司造成了嚴重的威脅。特別是在中國，銀行憑借著本身具備的先天優(yōu)勢和強大的渠道優(yōu)勢，決定了它在資產(chǎn)管理領域中將一枝獨秀，占據(jù)著主導地位。而在發(fā)達國家中，資產(chǎn)管理領域能創(chuàng)造巨大經(jīng)濟效益，這是由銀行和資產(chǎn)管理公司一起開發(fā)的渠道共同實現(xiàn)的，但從中國發(fā)展狀況來看，這顯然是很難達到的。資產(chǎn)管理公司要適

37、應“優(yōu)勝劣汰“的市場法則，必須根據(jù)當前形勢，打破傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，提高自己的經(jīng)營能力，使其具備一定的市場競爭力。資產(chǎn)管理傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，僅單純將經(jīng)營重點放在產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的研究上，這樣肯定無法抗衡來勢洶洶的銀行。因此，資產(chǎn)管理公司必須在注意開發(fā)產(chǎn)品的同時注重企業(yè)自身能力的提高，一方面要將開發(fā)渠道納入到戰(zhàn)略計劃中來，另一方面要通過深度的客戶細分與不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，挖掘客戶潛力，豐富產(chǎn)品組合，這樣才能實現(xiàn)差異化競爭，從而在滿足客戶多樣化需求和

38、實現(xiàn)自身利益最大化中找到最佳平衡點，從根本上扭轉自身劣勢，為成功做出有效鋪墊。3結語資產(chǎn)管理，在未來中國的金融市場將大展拳腳，有很大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間，但是企業(yè)能否適應“優(yōu)勝劣汰“市場法則，就要求企業(yè)本身，必須深刻認識資產(chǎn)管理公司的成功受到哪些因素影響。本文著重闡述了這一問題，總結看來，一共三個方面，首先是國家政策的影響，其次是企業(yè)定位如何發(fā)揮自身優(yōu)勢的影響，最后是查業(yè)能否打破傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響。但是，社會是動態(tài)發(fā)展的，企業(yè)在發(fā)展過程