萬(wàn)科集團(tuán)管理案例-021-案例名稱俊園4301房產(chǎn)銷售

1、案例名稱：俊園4301房產(chǎn)銷售案例內(nèi)容關(guān)鍵詞：俊園、撻訂案例內(nèi)容概要：案例名稱：俊園4301房產(chǎn)銷售案例內(nèi)容關(guān)鍵詞：俊園、撻訂案例內(nèi)容概要：俊園4301房的銷售、退回和最終的滯銷，前后為公司造成的損失接近600萬(wàn)元。在認(rèn)購(gòu)、按揭、首期款催收、及時(shí)撻定、市場(chǎng)把握等方面存在的不當(dāng)處理則是造成如此巨額損失的主要原因。撰寫部門：財(cái)務(wù)部撰寫人：朱關(guān)云、李建章審核人：劉榮先、徐洪舸完成時(shí)間：2002年9月8日案例描述1998年8月7日，陳某某以上近

2、千萬(wàn)元人民幣的高價(jià)購(gòu)買了俊園4301房產(chǎn)（面積507平米），在一年的時(shí)間內(nèi)繳納款355萬(wàn)元，在辦理按揭過(guò)程中業(yè)主多次拒絕配合銀行的有關(guān)工作，從而導(dǎo)致按揭一直沒有完成，直至陳某某涉嫌兩宗案件逃匿后該房產(chǎn)于2001年1月19日被兩家法院查封，查封時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一年半之久。到2001年7月24日公司迫于法院的壓力無(wú)奈將所收取的房款（法院所謂的“贓款”）悉數(shù)退回。截至目前，該房產(chǎn)依然沒有售出，占用了公司543萬(wàn)元的資金。而按目前的市場(chǎng)情況是根本沒有可

3、能按原先18000元平米的高價(jià)售出的。經(jīng)估算，公司截止2002年8月份（距離陳某某簽認(rèn)購(gòu)書4年時(shí)間）在該套房產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)590萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)590萬(wàn)元（按因此減少的凈利潤(rùn)口徑）。原因分析1、認(rèn)購(gòu)書對(duì)辦理按揭的期限約定太過(guò)寬松，從簽認(rèn)購(gòu)書到辦理按揭間隔一年之久；2、因?yàn)闃I(yè)主不配合，按揭一直沒有辦理，直到最后業(yè)主消失；3、首期款催收不夠及時(shí)，對(duì)業(yè)主欠款持寬容態(tài)度；4、未及時(shí)撻訂另售；5、對(duì)該項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格判斷把握不夠；解決過(guò)程被迫將

4、所收房款退給法院，房子轉(zhuǎn)作庫(kù)存另外設(shè)法出售。經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)?認(rèn)購(gòu)書簽訂后要盡快簽約?對(duì)大面積單位應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注、跟蹤?在當(dāng)時(shí)很多客戶都看中該套房產(chǎn)的背景下沒有及時(shí)撻定另售?減少了公司可觀的機(jī)會(huì)收益?高額的欠款利息和資金占用利息損失預(yù)防措施?收了錢也要盡快簽合同、辦按揭，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多；最好是盡早辦理房產(chǎn)證，徹底解除公司的擔(dān)保責(zé)任；?對(duì)大戶型單位要密切跟蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的征兆，及時(shí)處理；?嚴(yán)格按認(rèn)購(gòu)書、合同執(zhí)行，該撻定的及時(shí)撻定；?逾期款往往是問(wèn)題

5、的征兆，要重視逾期款的管理，及時(shí)催收和清理。附：損失計(jì)算過(guò)程1、價(jià)格損失：按目前1萬(wàn)元平米可以出售計(jì)算，損失高達(dá)5070.894.95%85%=327萬(wàn)元（少賺取的凈利潤(rùn)）；2、利息損失：首期款沒有按時(shí)支付產(chǎn)生的欠款利息5.6萬(wàn)元；按揭受阻導(dǎo)致的按揭款利息5595.3625%3年=90萬(wàn)元；首期款退回法院至今的利息損失3555.3625%1年=19萬(wàn)元；考慮所得稅后利息凈損失合計(jì)為97萬(wàn)元；3、機(jī)會(huì)收益損失：按原售價(jià)，該房產(chǎn)所賺取的利潤(rùn)