創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(第6講)

1、1,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,2,,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。 描述擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。,3,寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題是：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競(jìng)爭（三）了解市場(chǎng)（四）表明行動(dòng)的方針（五）展示你的管理隊(duì)伍（六）出色的計(jì)劃摘要,4,二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其作用創(chuàng)業(yè)前制作完善計(jì)劃的意義：比較客觀的幫助創(chuàng)業(yè)者

2、分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱,5,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該是：創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng),6,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)該具備的作用：指導(dǎo)作用 聚才作用吸引創(chuàng)業(yè)人才進(jìn)入；吸引新股東加盟；吸引有志之士參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感

3、興趣的單位贊助和支持整合作用 爭取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用,7,三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要求和內(nèi)容 要求1.準(zhǔn)確真實(shí)2.簡明扼要3.條理清晰4.強(qiáng)調(diào)可信性,8,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具備內(nèi)容包括：1、封面 企業(yè)名稱地址，企業(yè)負(fù)責(zé)人、地址、電話、電郵；企業(yè)性質(zhì) ； 所需資金 ； 保密聲明2、摘要 3、企業(yè)介紹 重點(diǎn)是你的公司理念公司基本情況、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、等,9,4、環(huán)境與行業(yè)分析1）該行業(yè)發(fā)展程度如何

4、，現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？3）該行業(yè)的總銷售額有多少，總收入為多少，發(fā)展趨勢(shì)怎樣？4）價(jià)格趨向如何？5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何，政府是如何影響該行業(yè)的？6）是什么因素決定著它的發(fā)展？7）競(jìng)爭的狀況，你將采取什么樣的戰(zhàn)略？8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，你將如何克服，該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？,10,產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭力；,產(chǎn)品的研究和

5、開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利,5、產(chǎn)品/服務(wù)介紹,11,6、人員及組織結(jié)構(gòu) 7、市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,12,8、營銷策略 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊(duì)伍和管理；促銷計(jì)劃和廣告策略；價(jià)格決策；,13,9、制造計(jì)劃 產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃技術(shù)

6、提升和設(shè)備更新的要求質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,14,10、財(cái)務(wù)規(guī)劃 11、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) 你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) 在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展 在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,15,,第六講 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃2 市場(chǎng)營

7、銷計(jì)劃3 組織計(jì)劃4 財(cái)務(wù)計(jì)劃,,16,,美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。,17,關(guān)于創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃 1)概念：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃(Business Plan)是創(chuàng)業(yè)者就某種新產(chǎn)品或服務(wù)為核心，以爭取創(chuàng)業(yè)投資家給予風(fēng)險(xiǎn)投資為目的商業(yè)報(bào)告或商業(yè)

8、可行性報(bào)告。2)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容：1合適的產(chǎn)品(或服務(wù))：高技術(shù)含量、較強(qiáng)的替他性、較低的被替代性、較高的壁壘——廣闊的市場(chǎng)前景。2詳實(shí)的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭分析：市場(chǎng)狀況、變動(dòng)趨勢(shì)與前景分析、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)——客戶在哪里、有多少？競(jìng)爭對(duì)手與潛在的競(jìng)爭對(duì)手、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)生對(duì)手的方略。,18,3真實(shí)可信的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析：資本投入量與股本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量序列的推算與分析，成本、收益、利潤分析——可信的投資效益分析。4明確的投資回報(bào)方式

9、：回報(bào)率、回收期、資本的退出機(jī)制。5精干的管理隊(duì)伍：以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主的經(jīng)理班子——CEO、組織模式與部門、資深顧問、激勵(lì)與約束機(jī)制。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃成功的三大要素：創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)、計(jì)劃書。,19,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與可行性研究報(bào)告對(duì)比,20,,,6.1創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。,,一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃基本認(rèn)識(shí) 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃：明確區(qū)分目標(biāo)市場(chǎng)、詳細(xì)陳述產(chǎn)

10、品或服務(wù)價(jià)值并且充分解釋商業(yè)模式. （認(rèn)真調(diào)查，目標(biāo)市場(chǎng)分析到位)展示如果把握住現(xiàn)在的機(jī)會(huì)將如何導(dǎo)致將來更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的實(shí)現(xiàn)，從而商業(yè)計(jì)劃更具有吸引力。（發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)）,,創(chuàng)設(shè)新企業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者需要闡明他們的產(chǎn)品或服務(wù)具備一個(gè)現(xiàn)實(shí)的并且不斷增長的市場(chǎng)環(huán)境,需要告知潛在客戶將意識(shí)到其產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)給他們帶來真實(shí)的持續(xù)的利益(價(jià)值陳述),還需要說明新公司知道如何將市場(chǎng)和利益整合并最終形成可贏利的收入。（贏利模式清晰）&#

11、160;創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃，能了解產(chǎn)品或技術(shù)，有財(cái)務(wù)預(yù)算，數(shù)字來自有根據(jù)，表達(dá)的名詞財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)術(shù)語，投資條件了解，了解符合商業(yè)習(xí)慣。（科學(xué)的財(cái)務(wù)計(jì)劃）創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃要引起投資者興趣，才能籌募資金。（組建團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)）,,二.創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃撰寫.創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃由創(chuàng)業(yè)者主持撰寫工作，并向律師、會(huì)計(jì)師、營銷顧問、工程師等各方面的專家咨詢。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃需要的技能有：會(huì)計(jì)與稅收、計(jì)劃、預(yù)測(cè)、營銷研究、銷售、人事管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、

12、法律事務(wù)、組織。,,投資計(jì)劃書撰寫投資計(jì)劃書最好委托有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家參與撰寫。有經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)顧問或投資專家不只被動(dòng)代擬，更可以積極地為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計(jì)劃定位，擬出投資者可接受投資條件，并可進(jìn)一步代為尋找投資者。 所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計(jì)劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個(gè)投資構(gòu)想。,,修改是必然的，較大的投資案必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當(dāng)策略改變時(shí)，整個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)

13、品，改為一樣產(chǎn)品；或本來自行銷售 ，改為僅接受委托制造，皆會(huì)使改變。此外，資訊不斷地明朗化，計(jì)劃內(nèi)容亦會(huì)不斷地更新，例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定，市場(chǎng)、銷售渠道漸漸更清楚等。 透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改，可集結(jié)眾人智慧，使投資構(gòu)想更合理，更實(shí)際，更可行。,,好的計(jì)劃必須注意數(shù)字品質(zhì)，只要提到數(shù)字必須有根據(jù)，如為參考別人的數(shù)據(jù)，注明出處；如為假設(shè)，必須說明假設(shè)條件。,,“投資計(jì)劃書”所有權(quán)為委托者所有，他們可以拿出來向投資者作報(bào)告，因

14、此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須向財(cái)務(wù)顧問或投資專家支付酬勞。 財(cái)務(wù)顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找， 如籌募資金成功時(shí)必須付傭金（中間介紹服務(wù)費(fèi)），傭金的計(jì)算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個(gè)比例之股份，或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10～20%。),,三、計(jì)劃的范圍和價(jià)值---誰來閱讀計(jì)劃？創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃必須試圖滿足閱讀計(jì)劃的每一個(gè)人的需要；而較為現(xiàn)實(shí)的情況是，創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品是要滿足所選

15、擇的顧客群體的需要。準(zhǔn)備計(jì)劃時(shí)，主要從三個(gè)角度考慮：1、創(chuàng)業(yè)者的角度創(chuàng)業(yè)者必須清楚地表達(dá)新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)造力和技術(shù)。創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃后，意識(shí)到企業(yè)將要面臨的障礙是無法避免、不能克服的。該企業(yè)可能終止在紙上。2、市場(chǎng)的角度創(chuàng)業(yè)者必須以用戶的眼光考慮企業(yè)經(jīng)營。3、投資者的角度計(jì)劃應(yīng)做好投資者考察企業(yè)時(shí)最關(guān)注的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。,,四、評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃1、創(chuàng)業(yè)者從供應(yīng)商和顧客的角度評(píng)價(jià)計(jì)劃書，反映創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。2

16、、貸款者評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃以考察創(chuàng)業(yè)者信用歷史，償付貸款及支付利息的能力，是否有抵押資產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人投資，權(quán)益。3、投資者關(guān)注創(chuàng)業(yè)者是否能在5到7年內(nèi)收回投資與高的回報(bào)率。4、創(chuàng)業(yè)者得到大家對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的反饋意見時(shí)，最關(guān)心的是如何保護(hù)自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，不被其他人竊取企業(yè)構(gòu)思。,,6.1.2 創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的信息需求在可行性研究開始之前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地定義企業(yè)的目標(biāo)。,,創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃制定不能隨心所欲，必須有一個(gè)合理的目標(biāo)。一、市

17、場(chǎng)信息---首要的信息要素是產(chǎn)品或服務(wù)的潛在市場(chǎng)信息。,,二、運(yùn)營信息需求1、地點(diǎn) 公司地點(diǎn)的確定主要考慮顧客、供應(yīng)商、分銷商的容易接近性。2、制造運(yùn)營 確定公司運(yùn)轉(zhuǎn)所需的制造與裝配運(yùn)營，是否分包，由誰分包。3、原材料 確定原材料及供應(yīng)商，成本。4、設(shè)備 確定所需設(shè)備，購買或租賃。5、勞動(dòng)力技能 確定公司所需技能及數(shù)量、工資、招聘來源與招聘方式。6、空間 確定公司所需空間，獲取方式。7、間接費(fèi)

18、用 如工具、公用事業(yè)。,,三、財(cái)務(wù)信息需求要告知潛在的投資者：籌資、成本、盈利等信息。1、在起步階段至少三年的預(yù)計(jì)銷售額及支出費(fèi)用；2、起步階段三年中的現(xiàn)金流數(shù)據(jù)；3、確定公司資產(chǎn)、債務(wù)及業(yè)主及其合作者的投資狀況、目前資產(chǎn)負(fù)債表；4、起步階段三年的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表，數(shù)據(jù)來源于各月的銷售額和費(fèi)用支出。,,四、利用Internet獲得信息Internet是準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的重要信息源。1、網(wǎng)上收集資料；2、運(yùn)用網(wǎng)址為客

19、戶提供企業(yè)信息；3、電子郵件、在線服務(wù)；4、通過競(jìng)爭對(duì)手網(wǎng)頁了解有關(guān)信息；5、開展網(wǎng)上討論。,,創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的制定制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃需要200小時(shí)以上的工作量。1、導(dǎo)言—是對(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃內(nèi)容所作的簡要概括。（公司名稱及地址、創(chuàng)業(yè)者姓名及電話、公司及其經(jīng)營特點(diǎn)的描述、籌資數(shù)量等。）2、概述 ——對(duì)企業(yè)的經(jīng)營計(jì)劃作全面的概述 3、行業(yè)分析 對(duì)將來的展望和發(fā)展趨勢(shì)、 競(jìng)爭者分析市場(chǎng)劃分

20、 行業(yè)預(yù)測(cè),,4、企業(yè)的描述產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的規(guī)模辦公設(shè)備和人員創(chuàng)業(yè)者的背景5、生產(chǎn)計(jì)劃 制造過程（被分包的數(shù)量）廠房、機(jī)器和設(shè)備原材料供應(yīng)商的情況6、市場(chǎng)營銷計(jì)劃定價(jià)、分銷、促銷產(chǎn)品預(yù)測(cè)控制,,7、組織計(jì)劃所有權(quán)的形式合作者或主要股東的身份負(fù)責(zé)人的權(quán)限范圍管理團(tuán)隊(duì)的背景組織成員的角色和責(zé)任

21、 8、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)新技術(shù)應(yīng)急計(jì)劃,,9、財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品成本預(yù)算盈虧平衡分析 損益預(yù)測(cè)表現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表10、附錄（包括補(bǔ)充材料）附錄A: 行業(yè)概況附錄B: 新產(chǎn)品的技術(shù)資料附錄C: 高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的簡歷附錄D: 市場(chǎng)調(diào)查情況附錄E: 財(cái)務(wù)報(bào)表情況其他市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)租約或合同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單,,創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃失敗的原因目標(biāo)應(yīng)該具體、確定、成為控制的

22、基礎(chǔ)1、創(chuàng)業(yè)者所制定的目標(biāo)不合理，2、目標(biāo)不可度量；3、創(chuàng)業(yè)者沒有投入全部精力于企業(yè)4、創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)經(jīng)營方面沒有經(jīng)驗(yàn)；5、創(chuàng)業(yè)者沒有察覺企業(yè)所面臨的威脅及弱勢(shì)；6、設(shè)想的產(chǎn)品或服務(wù)沒有市場(chǎng)需求。,,6.2 市場(chǎng)營銷計(jì)劃市場(chǎng)營銷計(jì)劃是非常重要的。營銷計(jì)劃是一個(gè)以年度為基準(zhǔn)的計(jì)劃,它著眼于營銷組合變量(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。,,有人認(rèn)為組建及創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)是創(chuàng)業(yè)中最容易的部分，而維持

23、一個(gè)企業(yè)卻是最難的。創(chuàng)業(yè)失敗的比率非常之高，人們常常以為創(chuàng)業(yè)失敗只是由于缺乏資金和管理薄弱。然而，真正的問題往往與市場(chǎng)營銷有關(guān)，如確定顧客、定義滿足顧客需求的正確產(chǎn)品及服務(wù)、產(chǎn)品的定價(jià)、分銷及促銷。,,理解營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃是一個(gè)以年度為基準(zhǔn)的計(jì)劃,它著眼于與營銷組合變量(產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷)有關(guān)的決策，并考慮如何將計(jì)劃加以實(shí)施。營銷計(jì)劃制定主要需要回答三個(gè)基本問題：1、我們現(xiàn)在在哪里？ 公司的背景資料、公司的優(yōu)

24、勢(shì)與劣勢(shì)。2、我們要去哪里（在短期內(nèi)）？公司今后市場(chǎng)營銷目標(biāo)和目的。3、我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？公司將要實(shí)施的特別的營銷戰(zhàn)略。,,,營銷計(jì)劃大綱1、市場(chǎng)分析 新創(chuàng)企業(yè)的背景 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅 競(jìng)爭分析 新創(chuàng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2、營銷目標(biāo)和目的3、營銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃 4、預(yù)算 5、控制,,,一、確定企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)二、

25、定義目標(biāo)市場(chǎng)/機(jī)會(huì)和威脅三、考慮優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)一無二的應(yīng)用 劣勢(shì)：產(chǎn)量小、缺少分銷系統(tǒng)。四、確立目標(biāo)和目的五、確定營銷戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃,,失敗計(jì)劃的原因?qū)I銷計(jì)劃進(jìn)行仔細(xì)的研究可以提高其成功率，因?yàn)樵S多創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃失敗就是由于：1、計(jì)劃不夠具體；2、沒有充分的形勢(shì)分析；3、目標(biāo)不現(xiàn)實(shí)；4、對(duì)“上帝的行為” ，競(jìng)爭者行動(dòng)，產(chǎn)品的缺陷預(yù)計(jì)不足。,,,2.3 組織計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)者通常是從小企

26、業(yè)做起，許多中小企業(yè)的通病之一是：企業(yè)主把企業(yè)視為一人己有，大權(quán)獨(dú)攬，資金私用，最終因?yàn)閭€(gè)人偏見而導(dǎo)致公司無法繼續(xù)發(fā)展。制定一個(gè)好的組織計(jì)劃，員工對(duì)公司忠誠，有責(zé)任心非常重要。如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己能干所有的事，而不愿意把責(zé)任和權(quán)力交給管理團(tuán)隊(duì)中的其他人。他們很難把新生企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嘣鲩L、管理良好的企業(yè)，更難保證企業(yè)的長期發(fā)展。,,研究三個(gè)問題：1、確定組織機(jī)構(gòu)2、組織成員的職能3、企業(yè)的法律形式,,6.3.1 培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)組織

27、機(jī)構(gòu)表現(xiàn)為組織中所設(shè)置的各個(gè)層次的不同崗位，每個(gè)崗位上的成員所承擔(dān)的責(zé)任和所擁有的權(quán)力，以及各個(gè)崗位之間、組織成員之間的信息溝通和相互關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)行組織設(shè)計(jì)和組織計(jì)劃的制定，以保證新創(chuàng)企業(yè)的有效運(yùn)作。其內(nèi)容有：1、組織機(jī)構(gòu)2、計(jì)劃3、獎(jiǎng)勵(lì)4、任人標(biāo)準(zhǔn)5、培訓(xùn),第一階段（個(gè)人經(jīng)營）,組織的發(fā)展分為兩個(gè)階段,第二階段（管理人員進(jìn)入）,,第三階段（管理職能分解）（1000）,6.3.2 市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的組織企業(yè)組

28、織機(jī)構(gòu)發(fā)展的三個(gè)階段：1、生產(chǎn)導(dǎo)向；2、銷售導(dǎo)向；3、市場(chǎng)營銷導(dǎo)向。,第一階段 生產(chǎn)導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu),,第二階段 銷售導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)（注重賣者需要）,第三階段 市場(chǎng)營銷導(dǎo)向的組織機(jī)構(gòu)（注重買者需要）,,6.3.3 建立成功的組織為了建立一個(gè)成功的組織，創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)行工作分析、工作描述、工作說明，還必須考慮董事會(huì)和顧問委員會(huì)的設(shè)立與作用。一、工作分析----創(chuàng)業(yè)者在確定雇傭程序

29、、培訓(xùn)、績效評(píng)估、薪金計(jì)劃、工作描述和工作說明書的指南。二、工作描述----應(yīng)指明所做工作的細(xì)節(jié)和所需的特別的條件和技能。三、工作說明----必須概括出工作所需的技能和能力，包括對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)和受教育水平的要求等。,,四、董事會(huì)的作用----在創(chuàng)業(yè)者為新創(chuàng)企業(yè)尋找資金時(shí)，董事會(huì)能幫助創(chuàng)業(yè)者在財(cái)務(wù)核算、股票、所有權(quán)方面作出決策。當(dāng)企業(yè)成長起來，董事會(huì)的群體決策有益于創(chuàng)業(yè)者。美國一家家族公司因兄弟之間的矛盾和口角失去了最大的客戶。他們協(xié)商

30、后同意任命一個(gè)董事會(huì)，幫助管理公司，幫助解決家族糾紛。12個(gè)董事會(huì)成員中有8個(gè)非家族成員。董事會(huì)幫助公司解決了長期戰(zhàn)略問題。生意大有發(fā)展。,,五、顧問委員會(huì)----與企業(yè)組織的聯(lián)系更松散，一般提供所需咨詢。創(chuàng)業(yè)者需要各類專家完成專業(yè)職能與活動(dòng)，以節(jié)約成本。把顧問對(duì)作建議的“供應(yīng)商”，就能有效的雇傭和管理外界專家。美國一家家族公司生產(chǎn)海洋食品，律師建議成立5人顧問委員會(huì)，有教授、律師、化學(xué)工程師、風(fēng)險(xiǎn)資本家、超市老板。他們每幾周開會(huì),提供

31、了不少遠(yuǎn)見卓識(shí)。六、創(chuàng)業(yè)回報(bào)機(jī)制----新技術(shù)的載體是掌握了技術(shù)的人，而企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰，具有明顯的創(chuàng)業(yè)者與高回報(bào)和高風(fēng)險(xiǎn)的緊密關(guān)聯(lián)機(jī)制，可以最充分地調(diào)動(dòng)新技術(shù)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的熱情和聰明才智。,6.3.4 企業(yè)法律制度三種企業(yè)法律形式的要素,創(chuàng)業(yè)者還可以選擇的企業(yè)法律形式-------有限責(zé)任公司的特征,每個(gè)成員擁有的權(quán)益由組織章程指定成員承擔(dān)的責(zé)任以出資額為限轉(zhuǎn)讓權(quán)益只須其他成員同意即可公司成員為2—50個(gè)，可防止控制權(quán)分散不

32、能公開募股和發(fā)行股票出資形式靈活但不能自由轉(zhuǎn)讓公司的財(cái)務(wù)信息不需向社會(huì)公開設(shè)立程序相對(duì)簡單-----有限責(zé)任公司保留了股份公司的有限責(zé)任制度及合伙企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),,,2.4 財(cái)務(wù)計(jì)劃,企業(yè)資金從哪里來？,資金如何配置？,可用資金數(shù)量,企業(yè)財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)準(zhǔn)則,企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃的基本組成部分：,,10、未雨綢繆——錢在哪？成功創(chuàng)業(yè)者的重要特征之一，就是能夠洞察或認(rèn)準(zhǔn)機(jī)遇，并通過有效的市場(chǎng)營銷和財(cái)務(wù)計(jì)劃，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)化作重大財(cái)務(wù)成

33、就。,,我們將討論財(cái)務(wù)計(jì)劃中所要包括的主要財(cái)務(wù)科目：損益預(yù)估表、盈虧平衡分析、現(xiàn)金流量預(yù)估表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表以及資金來源與運(yùn)用預(yù)估表。,,§6.4.1 經(jīng)營規(guī)劃與資本預(yù)算 一、財(cái)務(wù)計(jì)劃的第一步驟是做出經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算.（月度計(jì)劃—年度計(jì)劃---中長期計(jì)劃）銷售預(yù)算 生產(chǎn)預(yù)算 財(cái)務(wù)預(yù)算XX公司開業(yè)頭三個(gè)月生產(chǎn)預(yù)算簡表（單位：臺(tái)）

34、 1月 2月 3月預(yù)計(jì)銷售額 50 60 70期末存貨需求 3 2 6銷售可用額度 53 6

35、2 76減：期初存貨 0 3 2生產(chǎn)需求總額 53 59 74,,,,,,,,,,二、注意：1、季節(jié)對(duì)銷售量的影響；2、季節(jié)對(duì)存貨的影響；（尤其是市場(chǎng)需求和存貨水平的季節(jié)波動(dòng)較大的公司）3、隨公司成長銷售量的增加。三、估算經(jīng)營

36、成本1、固定成本的估算（工薪.租金.公用事業(yè)費(fèi)用.保險(xiǎn)費(fèi).利息.折舊等等)需要預(yù)測(cè)：增加職員、擴(kuò)充倉儲(chǔ)等進(jìn)而納入固定成本預(yù)算。2、變動(dòng)成本的估算（廣告費(fèi)、銷售成本、原材料費(fèi)等）依賴于銷售量、季節(jié)因素及新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。3、資本預(yù)算（購置、租賃新的或二手設(shè)備等）決策需要利用凈現(xiàn)值法，具有一定的復(fù)雜性。,,§2.4.2 損益預(yù)估表MPP公司第一年損益預(yù)估表（單位：萬元）

37、 1月 2月 4月 12月銷售收入 40 50 80 115減：銷售成本 26 34 54 76毛利 14 16 26 39經(jīng)營費(fèi)用

38、 19.8 21.1 24.5 37.5稅前利潤 (5.8) (5.1) 1.5 1.8所得稅(50%) 0 0 0.75 0.9凈利潤 0.75 0.9(經(jīng)

39、營費(fèi)用含銷售費(fèi)用.廣告費(fèi)用.工資.辦公設(shè)備.租金.公用事業(yè)費(fèi)用.保險(xiǎn)費(fèi).稅.利息.折舊.其他)因篇幅原因省略其它8個(gè)月的數(shù)據(jù).,,,,,,,,,MPP公司頭三年損益預(yù)估表（單位：萬元） 第一年 第二年 第三年銷售收入 995 1450 2250減：銷售成本 645

40、 942.5 1460毛利 350 507.5 790經(jīng)營費(fèi)用 332.5 475.6 685稅前利潤 17.5 31.9 105所得稅（50%） 8.75

41、 15.95 52.5凈利潤 8.75 15.95 52.5 第一年的稅前利潤 =第一年各月的稅前利潤 之和－第一年各月的虧損之和 30.9 －13.4=17.5,,,,,,,北京出租車經(jīng)營模式：出租車所有權(quán)為公司所有，司機(jī)租車運(yùn)營，每月租金4000—4500元。另外要支付稅費(fèi)、油錢。西安出租車經(jīng)營模式：采

42、取拍賣出租運(yùn)營牌照的方式。想要投資出租車經(jīng)營的業(yè)主，需要通過競(jìng)拍手段花費(fèi)數(shù)萬到十?dāng)?shù)萬人民幣來取得運(yùn)營牌照，之后自行購買車輛進(jìn)行運(yùn)營，2班倒（白班9--10小時(shí)，7—16或17點(diǎn)交班） 一般雇兩名司機(jī)，車主不開車，或者雇一名司機(jī)，車主開另一班。,車主收益計(jì)算：一、成本費(fèi)用：1、出租車牌照費(fèi)18萬 時(shí)效：10年年攤銷1.8萬2、購車費(fèi) 9萬 5年更新 年折舊1.8萬3、修理費(fèi)1000元/年4、保

43、險(xiǎn) 1000元/年5、稅費(fèi) 1000/月 出租車的（公司）管理費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、稅費(fèi)（定額稅）、工商管理費(fèi)、運(yùn)輸營運(yùn)費(fèi)等。6、司機(jī)工資 1000元/月7、燃油 130 元/天,二、收入1、 營運(yùn)收入 430/日 扣除燃油后 430-130=300元/日2、 月收入 300×30 =9000元3、扣除工資、稅費(fèi)后月收入9000—3000=6000元4、扣除攤銷、折舊、保險(xiǎn)、修理費(fèi)的年收入

44、 6000× 12 =72000— 38000=34000元每月凈收入34000元÷12=2833元三、考慮時(shí)間價(jià)值的計(jì)算：=18/(PVA 3%,10)=18/8.53=2。1100元9/(PVA 3%,5)=9/4.58=1。9650元72000—21100—19650—2000= 29250元 每月凈收入2438元,xxx家具專賣店投資分析一、   

45、60; 支出: 1、     裝修費(fèi)用為6萬2、   場(chǎng)地費(fèi)15元/平方米/月,專賣店面積300平方米,場(chǎng)地費(fèi)用為4500元/月, ,3、   人員工資為導(dǎo)購員一名基礎(chǔ)工資300元/月,加上按銷售額1%的提成;倉管兼送貨人員一名800元/月;家具安裝工人工資由家具的種類及大小來定,專賣店不付基本工資;4、   每月電費(fèi)700元左

46、右；本專賣店每月付給商場(chǎng)月銷售額2%的傭金,對(duì)外不再交納任何費(fèi)用.5、   電視臺(tái)廣告總費(fèi)用4000元，公共汽車站廣告宣傳牌總費(fèi)用6000元，,二、每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量1.  正常產(chǎn)品：因商場(chǎng)規(guī)定消費(fèi)者購買家具時(shí)須付30％的訂金，余款在送貨安裝完畢后結(jié)清，同時(shí)廠商在西安有個(gè)中轉(zhuǎn)倉，每年除了11、12月份因供貨緊張而產(chǎn)品不齊之外，其它時(shí)間的供貨還是很充足的，故無需存貨；2.  特

47、價(jià)產(chǎn)品：因廠家規(guī)定進(jìn)一定的數(shù)量才有優(yōu)惠，故每月特價(jià)產(chǎn)品的存貨金額在6000—15000之間；3.  固定費(fèi)用的支出：商場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)用4500元/月,人員工資1100元/月,電費(fèi)700元/月,總計(jì)6300元/月.4.  變動(dòng)費(fèi)用支出:導(dǎo)購人員的提成1%,商場(chǎng)的傭金2%,送貨及安裝費(fèi)用,總計(jì)為當(dāng)月銷售額的5％左右。,三、 需要的設(shè)備和運(yùn)輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照需傳真機(jī)一臺(tái)，500元，與廠家聯(lián)系，收發(fā)訂單飲水機(jī)

48、一臺(tái)，300元，提供給顧客和本店雇員空調(diào)一臺(tái)，5000元，為了保持專賣店良好的購物環(huán)境四、投資需要資金專賣店裝修費(fèi) 6萬，擺場(chǎng)產(chǎn)品 15萬 設(shè)備 0.58萬 開業(yè)費(fèi)用 小計(jì)：22萬,五、預(yù)計(jì)收益（元）成本費(fèi)用：月平均支出額為1.09萬1、專賣店裝修費(fèi) 6萬 時(shí)效：3年 年攤銷2萬 月攤銷0.167萬2、擺場(chǎng)產(chǎn)品合計(jì) 15萬（其中板式家具11.5萬；沙發(fā)1

49、.5萬；床上用品及賣場(chǎng)裝飾品2萬） a：板式家具1.5年更新 殘值9.2萬 年折舊1.53萬 月攤銷0.127萬b：沙發(fā)不存在折舊c：床上用品及賣場(chǎng)裝飾品3年更新 殘值1萬 年折舊0.33萬 月攤銷0.027萬3、固定資產(chǎn)合計(jì)0.58萬 時(shí)效5年 殘值0.2萬 年折舊0.076萬 月攤銷0.006萬,4、商場(chǎng)月租0.45萬5、人員每月工資合計(jì)0.11萬6、電費(fèi)每月0.07萬7、電話費(fèi)每月0.0

50、5萬8、廣告費(fèi)用合計(jì)1萬 月平均費(fèi)用0.083萬六、收入1、          平均月銷售額6.58萬2、          月平均毛利1.93萬3、        &

51、#160; 扣除商場(chǎng)傭金、導(dǎo)購人員提成、安裝費(fèi)用和送貨費(fèi)用后利潤為1.6萬每月凈收入1.6--1.09＝0.51萬元,,§6.4.3 盈虧平衡分析盈虧平衡分析對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)特別重要。新創(chuàng)企業(yè)對(duì)固定成本和可變成本的明確劃分需要經(jīng)過認(rèn)真鑒別。較為合理的是將折舊、工薪、租金、保險(xiǎn)費(fèi)等看作固定成本，將材料費(fèi)以及直接的勞務(wù)支出歸結(jié)為可變成本?！?某公司的固定成本25萬元，單位可變成本4.5元/件,售價(jià)10元/件☆ 盈虧平衡

52、點(diǎn)=25/(10-4.5)=4.5454萬件☆企業(yè)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額有多大?是否有資金有能力生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品?,,§6.4.4 現(xiàn)金流量預(yù)估（預(yù)算）表 利潤是從銷售收入中扣除支出后的余額，而現(xiàn)金流量是真實(shí)的現(xiàn)金收入與現(xiàn)金支出的差額?，F(xiàn)金流量預(yù)估表(收付實(shí)現(xiàn)制)與損益預(yù)估表（權(quán)責(zé)發(fā)生制）都是以對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的最佳估計(jì)為基礎(chǔ)的。收入－支出（設(shè)備、貨物成本、銷售費(fèi)用、工薪、廣告費(fèi)用、辦公費(fèi)用、租金、公共事業(yè)費(fèi)

53、用、保險(xiǎn)費(fèi)、稅、還貸付息）=現(xiàn)金流量期初資金余額＋現(xiàn)金流量=期末資金余額,,MPP公司頭4個(gè)月現(xiàn)金流量預(yù)估表（單位：萬元） 1月 2月 4月 12月銷售收入 24 46 72 113支出總額 137.1 151.35

54、 73.35 109(設(shè)備支出) 100 100 0 0現(xiàn)金流量 (113.1) (105.35) (1.35) 4期初資金 275 161.9 10.35 46.4期末資金 161.9 56.55

55、9 50.51月份銷售40萬元，賒銷比例40%，現(xiàn)銷收入24萬。2月份銷售50萬，現(xiàn)銷收入30萬，1月份賒銷收入16萬，共計(jì)46萬元(以此類推)。,,,,,,,,,,§6.4.5 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 資 產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 50400 應(yīng)收帳款

56、 46000 商品存貨 10450 其他 1200流動(dòng)資產(chǎn)總額 108050固定資產(chǎn) 設(shè)備 240000 減：折舊 39

57、600固定資產(chǎn)總額 200400資產(chǎn)總額 308450,,,,負(fù)債及業(yè)主權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債 應(yīng)付帳款 23700 長期負(fù)債的流動(dòng)部分 16800

58、 流動(dòng)負(fù)債總額 40500長期負(fù)債 應(yīng)付票據(jù) 209200 負(fù)債總額 249700 業(yè)主權(quán)益

59、C。PITER的資本金 25000 K。PITER的資本金 25000 未分配利潤 8750 業(yè)主權(quán)益總額 58700負(fù)債及業(yè)主權(quán)益總額 308450,,,§6

60、.4.6 資金來源及運(yùn)用預(yù)估表資金來源及運(yùn)用預(yù)估表反映營業(yè)收入及其他渠道獲得的資金使用情況。編制的目的在于展示凈收入主要用于增加資產(chǎn)或償還債務(wù)。注意：由于創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)，與創(chuàng)業(yè) 項(xiàng)目有關(guān)的社會(huì)關(guān)系較少，創(chuàng)業(yè)資金的支出存在很大的不確定性,,XX公司第一年末資金來源及使用預(yù)估表資金來源 抵押貸款 150000 定期貸款 75000 個(gè)人資金

61、 50000 營業(yè)凈收入 8750 加：折舊 39600提供資金總額 323350資金運(yùn)用 購買設(shè)備 240000 存貨 10450 償還貸款 16800支出資金總額