法國在華子公司營銷戰(zhàn)略演進(jìn)的動因分析

1、2008年第O8期(總第99期)沿海企業(yè)與科技NO08，2008CumulativelyN099COASTALENrERPRISESANDSCIENCE＆TECHNOLOGY法國在華子公司營銷戰(zhàn)略演進(jìn)的動因分析房麗央[摘要]觀察法國在華子公司的營銷戰(zhàn)略演進(jìn)特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，總體上它們的戰(zhàn)略角色在不斷變化和演變，依次經(jīng)歷了從戰(zhàn)略執(zhí)行者到戰(zhàn)略進(jìn)取者乃至戰(zhàn)略主導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)變。法國在華子公司的營銷自主權(quán)不斷增強(qiáng)的動因究競是什么文章從內(nèi)部因素和外部

2、因素兩個方面對其進(jìn)行探討。[關(guān)鍵詞]法國在華子公司；營銷戰(zhàn)略演進(jìn)；動因[作者簡介]房麗央，河海大學(xué)商學(xué)院，江蘇南京，210098[中圖分類號]F2767[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1007—7723(2008)08—0078—0002一、背景隨著我國取消在華跨國公司的內(nèi)銷比例限制和在我國國內(nèi)市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，跨國公司在華子公司具備了產(chǎn)品內(nèi)銷的制度與市場條件，許多大型的法國跨國企業(yè)開始以中國國內(nèi)為主要目標(biāo)市場。截至2007年，在華的法企

3、約有1800多家，其中大型跨國企業(yè)約占1，6。這些具有較強(qiáng)競爭實(shí)力的大型企業(yè)對我國進(jìn)行大規(guī)模和系統(tǒng)化的投資，并且越來越注重將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在其在華子公司的營銷戰(zhàn)略管理上。作為法國跨國公司在華投資的主要推動者和受益者，在華子公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)正由戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)向在華的戰(zhàn)略性經(jīng)營。在華子公司在跨國公司網(wǎng)絡(luò)體系中的角色隨成長的不同階段發(fā)生著變化和演變，先后經(jīng)歷了從戰(zhàn)略執(zhí)行者到戰(zhàn)略進(jìn)取者乃至戰(zhàn)略主導(dǎo)者等角色的演變。同時，我國市場尚處于轉(zhuǎn)型時期，環(huán)境尚不成

4、熟，趨于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡并且具有高度的不確定性。因此，開發(fā)并執(zhí)行適應(yīng)我國市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略成為在華子公司戰(zhàn)略管理的核心。二、法國在華子公司營銷戰(zhàn)略演進(jìn)的動因分析作為跨國公司體系中的一個單元，在華子公司營銷戰(zhàn)略的演進(jìn)受到內(nèi)部和外部因素的影響。內(nèi)部因素包括母子公司資源的輸入與輸出機(jī)制，子公司資源的共享與競爭機(jī)制，在華子公司自身資源的積累與轉(zhuǎn)化機(jī)制；外部因素包括母國環(huán)境因素，中國的環(huán)境因素。(一)在華子公司營銷戰(zhàn)略演進(jìn)的內(nèi)部因素1母子公司資源的

5、輸入與輸出機(jī)制建立海外子公司是母公司出于持續(xù)成長的考慮，尋找能夠滿足其成長所需資源的表現(xiàn)形式。發(fā)78展海外市場，擴(kuò)大市場份額，是母公司成立子公司的主要動機(jī)。子公司通過在東道國獲取的市場信息，轉(zhuǎn)化為母公司的戰(zhàn)略資源。母公司為海外子公司輸入其成長與發(fā)展所需要的資源，既包括營銷戰(zhàn)略所需要的有形資源，例如企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施、資金、設(shè)備、一般原材料等，也包括營銷戰(zhàn)略所需要的無形資源。無形資源往往是母公司的優(yōu)勢資源，也稱為“所有者優(yōu)勢”。無形資源包括母

6、公司的品牌形象、管理模式、信息和產(chǎn)品技術(shù)。對在華子公司而言，無形資源是影響其營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素，它決定著在華子公司營銷戰(zhàn)略的成長與發(fā)展。2子公司資源的共享與競爭機(jī)制各海外子公司在不同的國家，根據(jù)不同的環(huán)境特點(diǎn)執(zhí)行不同的營銷戰(zhàn)略，但是它們具有以下共同特點(diǎn)：它們由共同的所有權(quán)紐帶所連接；它們共享母公司的資源，例如品牌、信息、信貸等；它們作為一個整體，執(zhí)行共同的營銷戰(zhàn)略，目的是擴(kuò)大市場份額，獲取高額利潤和減少經(jīng)營風(fēng)險，并最終提高跨國公司的戰(zhàn)略

7、核心力。在華子公司擁有獨(dú)立的資源和能力，同時又與其他的海外子公司形成一個高度一體化的合作網(wǎng)絡(luò)，既能靈活地根據(jù)中國市場的需求組織生產(chǎn)，同時又能分享一體化制造和資源規(guī)模利用的益處。它們在母公司的網(wǎng)絡(luò)共享中獲取自身成長與發(fā)展所需的優(yōu)勢資源。同時，隨著當(dāng)?shù)鼗瘍?yōu)勢的積累和本地市場的不斷擴(kuò)大，彼此間也進(jìn)行著內(nèi)部資源配置的競爭。在這種子公司資源的共享與競爭機(jī)制下，在華子公司的角色也因此發(fā)生變化，其營銷戰(zhàn)略也因此不斷調(diào)整。3在華子公司自身資源的積累與轉(zhuǎn)

8、化機(jī)制維普資訊在資源輸入與輸出過程之間，在華子公司要進(jìn)行資源的吸收和轉(zhuǎn)化。一方面，利用母公司為其構(gòu)建的戰(zhàn)略基礎(chǔ)設(shè)施將在中國本地市場獲取的資源進(jìn)行轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后具有戰(zhàn)略導(dǎo)向意義的資源被輸出給母公司和中國市場，同時還要在母子公司系統(tǒng)內(nèi)部流動和轉(zhuǎn)移。另一方面，還有一部分資源，被在華子公司通過當(dāng)?shù)鼗?jīng)營，積累和轉(zhuǎn)化為自身成長和發(fā)展所需要的能力和當(dāng)?shù)鼗母偁巸?yōu)勢。當(dāng)?shù)鼗偁幠芰蛢?yōu)勢不斷的積累使在華子公司在跨國體系中的戰(zhàn)略地位日趨重要，在華子公司在

9、跨國公司網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部獲取母公司優(yōu)勢資源的能力和優(yōu)先權(quán)也在一定程度上有所提高。最為重要的是，通過對中國市場知識的積累，在華子公司的競爭能力提高，其營銷戰(zhàn)略的自主權(quán)也將不斷提升。影響在華子公司自身發(fā)展的因素眾多，其中在華子公司的戰(zhàn)略角色定位和在華子公司的自治狀況是最核心的因素。white&Poynter(1984)利用產(chǎn)品、市場和附加值三維區(qū)分不同的子公司戰(zhàn)略角色。在華子公司可扮演微型復(fù)制者、銷售衛(wèi)星型、合理化制造者、產(chǎn)品專家型和戰(zhàn)略獨(dú)立型子公

10、司等角色。微型復(fù)制品型子公司是母公司的縮影，它生產(chǎn)和銷售公司產(chǎn)品系列中的某些產(chǎn)品或與母公司產(chǎn)品系列有關(guān)的產(chǎn)品；銷售衛(wèi)星型子公司不參與制造，僅僅負(fù)責(zé)銷售母公司或其他子公司制造出來的產(chǎn)品，有時候也會從事某些包裝或簡單加工等業(yè)務(wù)；合理化制造者子公司為多國市場或全球市場市場零部件或成品。跨國公司采取合理化制造者型子公司模式的前提是，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征，例如規(guī)模經(jīng)濟(jì)、區(qū)位因素有利于集中生產(chǎn)與服務(wù)幾個市場；產(chǎn)品專家型子公司為多國市場或全球市場開發(fā)、生產(chǎn)

11、、銷售有限的產(chǎn)品系列。母公司對它所確立的產(chǎn)品實(shí)行戰(zhàn)略控制，子公司在研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面完全獨(dú)立自主；戰(zhàn)略獨(dú)立型子公司擁有大量資源，并且可以自由地為當(dāng)?shù)厥袌?、多國市場或全球市場開發(fā)新的業(yè)務(wù)系列。在進(jìn)入全球市場或者開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，子公司具有完全的自主權(quán)。(二】法國在華子公司營銷戰(zhàn)略演進(jìn)的外部因素1母國的環(huán)境因素法國整體環(huán)境對在華子公司的發(fā)展也有間接影響，它會影響母公司的全球化戰(zhàn)略取向，進(jìn)而對在華子公司營銷戰(zhàn)略使命和營銷戰(zhàn)略目標(biāo)提出新的

12、目標(biāo)。同時，法國與中國之間的文化差異對在華子公司的營銷戰(zhàn)略起著不可忽略的作用。另外，法國政府的鼓勵政策積極也有效地影響著在華子公司的戰(zhàn)略。去年11月25日至27日法國總統(tǒng)薩科齊對中國的國事訪問，其簽署的20多個合作文件使在華的大型法企成了最直接的受益者。與此同時，為鼓勵更多的法國企業(yè)進(jìn)軍中國市場，法國政府推出一系列務(wù)實(shí)措施：將中國列為5個重點(diǎn)出口市場之一；實(shí)施對華貿(mào)易行動計(jì)戈Ⅱ，推動法國企業(yè)加盟開拓中國市場計(jì)劃；提供開放中國市場的實(shí)用信

13、息等。2中國的環(huán)境因素中國的環(huán)境包括市場環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、社會文化環(huán)境和自然地理環(huán)境，等等，影響著在華子公司的成長與發(fā)展。中國市場的復(fù)雜性和動態(tài)性，直接影響著在華子公司的營銷戰(zhàn)略的管理與執(zhí)行。自20世紀(jì)9O年代以來，伴隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，國內(nèi)市場總量規(guī)模不斷擴(kuò)大，我國市場在跨國公司競爭中的戰(zhàn)略地位不斷提高。能否迅速進(jìn)入中國市場、擴(kuò)大在中國市場的份額，對于跨國公司增強(qiáng)其全球競爭力具有十分重要的意義。同時，中國市場內(nèi)部也

14、處在迅速分化和變化之中，區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展差距的拉大、居民人均收入的增加和收入分配差距的擴(kuò)大，導(dǎo)致市場需求日趨多樣化。與此同時，在華法企不僅面臨著中國本土企業(yè)日益增強(qiáng)的競爭壓力，更面臨著眾多的在華跨國公司的競爭，中國市場競爭趨于多元化的程度不斷加深。這些因素，都驅(qū)動著法國在華子公司調(diào)整其戰(zhàn)略。三、結(jié)語同其他任何戰(zhàn)略一樣，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略要具備環(huán)境適應(yīng)性、資源匹配性和目標(biāo)導(dǎo)向性。一旦營銷戰(zhàn)略成了企業(yè)的戰(zhàn)略核心，成功的營銷戰(zhàn)略能夠適應(yīng)企業(yè)的成長

15、環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，并最終達(dá)成企業(yè)持續(xù)成長的目標(biāo)。受到內(nèi)外部因素的影響，法國在華子公司的營銷戰(zhàn)略雖然受制于母公司整體的戰(zhàn)略取向，但是它可以積極尋求內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的信息和資源，并且其演變的方向在很大程度上取決于自身對中國市場的適應(yīng)能力、經(jīng)驗(yàn)積累能力和調(diào)試能力。[參考文獻(xiàn)][1]趙景華跨國公司在華子公司成長與發(fā)展的戰(zhàn)略角色與演變趨勢r_7]中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)，2001，(22)[2]符莎莉跨國公司在華營銷渠道與動因分析【J]商業(yè)研究，2008，(2)