珍珠鑲嵌首飾的生產與營銷

1、現代農業(yè)科技2013年第18期農村經濟學珍珠鑲嵌首飾的生產與營銷童銀洪(廣東海洋大學，廣東湛江524025尹團廣州市祺福珍珠加工有限公司)摘要論述了優(yōu)質珍珠的加工技術、珍珠鑲嵌首飾的設計理念、珍珠鑲嵌首飾的質量控制標準以及珍珠鑲嵌首飾的市場拓展。關鍵詞珍珠鑲嵌首飾；設計；市場拓展；營銷中圖分類號F723文獻標識碼A文章編號1007—5739(2013)18—0349—021優(yōu)質珍珠的加工技術通過開展珍珠加工產學研合作進行珍珠加工技術科技

2、攻關，運用現代測試方法系統(tǒng)地研究珍珠的成分、結構和性質，揭示珍珠的加工原理【1J。將日本引進的先進技術與多年的生產經驗緊密結合，不斷改進和優(yōu)化珍珠加工技術，已經形成具有自主知識產權的珍珠加工技術體系，主要包括：預前處理配方及工藝，提高預前處理質量；漂白液配方及工藝，縮短漂白周期，提高珍珠白度；染色工藝，提高著色鮮艷度和牢固度；拋光工藝，選擇最佳拋光材料組成和拋光條件。實現了優(yōu)質珍珠的加工技術的集成，加工后的珍珠光澤、顏色和凈度得到最佳優(yōu)

3、化。2珍珠鑲嵌首飾的設計引進和培養(yǎng)專業(yè)珍珠鑲嵌首飾的設計師。設計理念和原則【2_3】：既尊重民族傳統(tǒng)意識的獨特性，體現中華民族的審美心理，又反映現代人的內在精神追求；強調夸張、個性與唯美傾向，追求純粹的主觀意象的空間構形；注重多樣化，講究不同材料的拼接與混搭，相近的色調、不同質感的材質的組合，呈現強烈的、豐富的質感對比；刻意體現手工痕跡，使首飾充滿人類的情感、智慧和魅力：文化藝術表現、制作工藝和市場銷售需求相統(tǒng)一。3珍珠鑲嵌首飾的質量控

4、制標準空托質量標準要點：產品外觀不能變形。形狀規(guī)則，對稱的要對稱；產品表面無明顯劃痕，沒有不平整、沙洞等瑕疵；產品的弧線要過度流暢，底線夾層平整；噴砂、拉線處理時表面工藝要均勻；鑲石位的金邊要均勻順暢，不能起波浪；產品尖角位要處理圓滑，不扎手；分色產品分界線要清晰整齊；寶石鑲嵌要整齊，不可出現爛石、松石、掉石和配石不均勻等現象：同批次產品電鍍顏色要統(tǒng)一，厚度要均勻；珠盆底部打磨要平整，珠針種直，焊緊，長度統(tǒng)一；產品焊接位置要全部焊接到位

5、。鏈子不能焊接扭曲。珍珠鑲嵌首飾質量標準要點：選擇經過加工后的優(yōu)質珍珠；珍珠要鑲嵌緊實；同批產品珍珠大小、顏色、光澤等均勻一致：珍珠瑕疵要盡量隱藏于產品背面；產品表面膠水、雜物要清理干凈。4珍珠鑲嵌首飾的市場拓展41精心培育和樹立品牌文化①愿景：成為持續(xù)創(chuàng)造珍珠首飾美麗價值的卓越企業(yè)，基金項目國家農業(yè)科技成果轉化資金項目：廣東省海洋漁業(yè)科技推廣專項。作者簡介童銀洪(1966一)，男，湖北仙桃人，高級工程師，從事珍珠加工與標準化工作。收稿

6、日期2013—08～01讓珍珠之美為中國女性增光添彩，讓中國出現越來越多的珍珠美人。②使命：扛起中國珍珠文化復興的大旗，推廣珍珠美學文化，創(chuàng)造和傳播優(yōu)雅、知性、時尚的珍珠之美，美化中國女性。③宣言：精品珍珠，會為顧客創(chuàng)造心理和情感的價值。只推介品質和審美達到B級以上的精品。④理念：誠信至上。因為網絡，珍珠美人網的誠信更有用武之地。⑤責任：把優(yōu)秀的產品通過網絡以低價銷售給顧客，為顧客創(chuàng)造價值。⑥珍珠品格：珍珠美入網癡迷珍珠，熱愛珍珠。珍珠

7、之品、之德、之美即是他們的參照和標準。⑦價值觀：一是珍玉品質：包容、忍耐、內外兼修、圓滿、柔潤。二是珍愛珍視：員工、顧客、合作伙伴、家人和朋友。三是珍惜機會：自然給予的資源機會、顧客給予的服務機會、社會給予的創(chuàng)造機會。四是珍誠服務：守諾、溫馨、高效、增值。五是品質觀：品質是細節(jié)的集合；品質不僅僅在表面，更在內里；品質不僅僅在有形看得到的地方，更在無形不為人注意的地方：品質不僅僅指物理的層面。更在美學、藝術、人文的高度：品質不僅僅指產品，

8、更包括了服務，貫穿為人處世的所有細節(jié)。42不斷積累和打造品牌優(yōu)勢421工廠實體優(yōu)勢。首創(chuàng)F2C(factorytocustomer)電子商務模式，擁有國內最專業(yè)、最具規(guī)模的外貿型珍珠鑲嵌加工廠。并利用網絡科技，打造出國內領先的珍珠銷售網站，省去中間環(huán)節(jié)，直接讓利給消費者。在廣州擁有大型體驗中心和商場專柜。在品質保障、個性化訂制、售后服務等方面具有更大優(yōu)勢。422國際化供應鏈優(yōu)勢。近20年的資源積累，建立起了橫跨世界珍珠產地的供應鏈，包括

9、塔希提黑珍珠、南洋珍珠、日本AKOYA珍珠等原產地養(yǎng)殖場、一手供應商在內的直接、快捷供應鏈。遴選世界名珠。423品質優(yōu)勢。20多年的外貿出口歷史，品質出眾，掌握了世界最先進的珍珠加工技術。是國內海水珍珠行業(yè)最大的供應商之一。精品珍珠專家的口碑聲名遠播。產品常年出口日、韓、美、歐等珍珠消費大國，銷售網絡遍及20多個國家和地區(qū)。424成本優(yōu)勢。傳統(tǒng)珠寶銷售要在黃金地帶的高檔商場開設，裝修豪華、租金高昂，同時具有顧客消費頻次低、貨品積壓、損耗

10、等特點，造成珠寶商要靠高額單品利潤來維持運作。而珍珠美人所有環(huán)節(jié)都不假外求，擯棄中間環(huán)節(jié)，從工廠生產后直接網上銷售，價格只相當于市面的30％～60％。425“一站式”購物優(yōu)勢。品種齊全、款式豐富。優(yōu)秀的設計師團隊不斷推陳出新，現有花色款式品種達5000余種?？梢粚σ唤邮茴櫩蛡€性化產品設計、定制要求。豐富的珍珠349農村經濟學現代農業(yè)科技2013年第18期全系列產品，選擇余地更大，珍珠美入網網上產品都是現貨配送，2d內發(fā)貨，到貨快速。42

11、6服務優(yōu)勢。首倡“10天滿意鑒賞期”、“30天質量問題退換貨”、“終身免費保養(yǎng)”等服務措施，建立了嚴格的SOP作業(yè)規(guī)范和KPI體系。在珠寶電子商務行業(yè)首倡“看得到的微笑服務”和“星級服務”標準，并率先簽署《中國珠寶電子商務自律公約》。427珍珠專家和首飾佩戴專家型的團隊。珍珠美人團隊是珍珠的熱愛者，發(fā)自內心喜愛美麗的珍珠事業(yè)，經過了嚴格的珍珠知識和美學知識的培訓，能夠悉心幫助顧客挑選適合佩戴的珍珠首飾。43積極開展創(chuàng)新營銷活動431參加

12、有影響力的珠寶展銷會。如香港國際珠寶展銷會、深圳和上海珠寶展銷會，宣傳、展示本公司產品，獲得客戶的訂單。432參加權威珠寶商會、協(xié)會。如香港珍珠商會會員、中華全國工商聯(lián)合會珠寶首飾行業(yè)協(xié)會常務理事。從權威珠寶商會、協(xié)會中及時獲取行業(yè)資訊，通過珠寶商會、協(xié)會發(fā)布本公司產品和服務信息。433重視節(jié)日促銷。聯(lián)合香港黑珍珠協(xié)會在大中華區(qū)特舉辦“我的珍愛”——愛的表達征文活動，邀請?zhí)煜掠星槿藚⒂?。同時還舉辦“珍愛美滿見證”主題活動，與微雕名家合作

13、推出“珍愛一生”、“你是我的珍珠”等珍珠微雕，為天下有情人銘記見證。434扶持公益事業(yè)。珍珠首飾是女性教師的最佳配飾物，能展現出女教師知性、優(yōu)雅的美好氣質和形象。本公司向獲得全國優(yōu)秀教師榮譽稱號的女教師贈送價值為1280元的珍珠項鏈。除此之外，9月1—1O日，珍珠美人網還對憑教9幣證購買和送教師禮物的顧客給予88折優(yōu)惠，并有手鏈等禮品贈送。大力支持湛江孝道協(xié)會工作，并積極開展扶貧助學工作[41。5參考文獻[1】童銀洪，尹團，盧傳亮海水珍

14、珠加工技術現狀和發(fā)展趨勢[J]中國寶玉石，2013，29(2)：78—84【2]王春陽，鄧少波淺談現代珠寶首飾設計中的傳統(tǒng)藝術L刀東華理工大學學報：社會科學版，2006，25(4)：416—419[3]3金潤淺析現代首飾設計主題與藝術表現[J】_美術大觀，2008(9)：186—187[4】鑲嵌首飾消費領域擴大北京物價，1994(9)：27(上接第345頁)訓。參加相關的保險來規(guī)避風險。(3)對農業(yè)災害的了解程度與農業(yè)保險參與意愿呈負相

15、關，顯著性較強。說明對農業(yè)災害越是了解的農戶更愿意購買農業(yè)保險。因為越是了解農業(yè)災害，農戶越有保險意識，從而更加愿意購買農業(yè)保險。4結論與建議41結論通過此次調查研究可以總結出當前農戶對農業(yè)保險了解程度與購買意愿以及購買方式等幾個方面的特點：①農戶對農業(yè)保險的購買意愿與年齡有關，年齡越大的農戶更愿意購買農業(yè)保險。②農戶對農業(yè)保險的購買意愿與自己的受災情況有關，受過自然災害的農戶更愿意購買保險。③農戶對農業(yè)保險的購買意愿與自己對農業(yè)災害的

16、了解程度有關，對農業(yè)災害越是了解的農戶更愿意購買農業(yè)保險。④國家的補貼政策在一定程度上對農戶購買農業(yè)保險起一定的作用。42建議(1)開展相關的教育活動，提高農戶購買農業(yè)保險的意識。開展一些相關的知識講座，提高農戶的知識素養(yǎng)。除此之外，可將那些受過自然災害并且購買農業(yè)保險的農戶組織起來與那些沒有受過災害的農民進行經驗交流，這樣會極大地促進農民的購買意愿。因為農戶有一定的隨眾心理，當這些有過災害經驗的人為農戶講述農業(yè)生產風險、保險的作用后。

17、能極大地使農戶意識到災害的危害以及購買保險的優(yōu)勢。(2)提高農戶的知識素養(yǎng)。從國家層面上，國家應該加大對農村的教育力度，多投資農村的教育設備，鼓勵大學生和優(yōu)秀的教師員工參加農村教育事業(yè)：從孩子教育經費層面上，對農村的孩子從生活費和學費上進行補貼。并且建立350相適應的金融體系為農村的孩子提供上學貸款；從農戶的層面上，村委會應該對農民進行教育。讓農戶意識到教育的重要性。從而從根本上改變農戶的想法，鼓勵自己的孩子去上學。(3)加大政府補貼力

18、度。國外的農業(yè)非常發(fā)達，主要原因是國家對農業(yè)的補貼力度十分大。除此之外，在上述的調查中不難看出，國家對農戶進行一定的補貼，農戶購買農業(yè)保險的意愿就提高。從一定程度上來看，補貼是給那些想耍購買保險的農民提供了部分資金，增加了這些農戶購買農業(yè)保險的能力；對于那些不想購買農業(yè)保險的農戶來說是一種鼓勵，極大地促進了農戶參與農業(yè)保險意愿。因此，政府應當加大補貼力度。為農戶購買農業(yè)保險提供更好的政策優(yōu)惠條件。5參考文獻[1]1魏華林，林寶清保險學【

19、M】北京：高等教育出版社，1999[2】馮文麗我國農業(yè)保險市場失靈與制度供給[J】金融研究，2004(4)：124—129【3】顧海英，張躍華政策性農業(yè)保險的商業(yè)化運作——以上海農業(yè)保險為例『J1中國農村經濟，20o5(6)：53—6O『4]陳風政策性農業(yè)保險基本法律問題研究[D】武漢：武漢大學，2012[5】陳妍，凌遠云，陳澤育，等農業(yè)保險購買意愿影響因素的實證研究叨農業(yè)技術經濟，2007(2)：26—30[6】寧滿秀，邢鸝，鐘甫寧影

20、響農戶購買農業(yè)保險決策因素的實證分析——以新疆瑪納斯河流域為例fJ1農業(yè)經濟問題，2005(6)：38—44【7]杜鵬農戶農業(yè)保險需求的影響因素研究——基于湖北省五縣市342戶農戶的調查【JJ農業(yè)經濟問題，2011(11)：78—83『8]邢酈政策性農業(yè)保險保費補貼對政府財政支出和農民收入的模擬分析fJ1農業(yè)技術經濟，2007(3)：4—9[9】施紅美國農業(yè)保險財政補貼機制回顧——兼對中國政策性農業(yè)保險補貼的評析[J]保險研究，2008