文昌市椰子產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的優(yōu)劣勢及機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析

1、文昌市椰子產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的優(yōu)劣勢及文昌市椰子產(chǎn)品市場營銷環(huán)境的優(yōu)劣勢及機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)分析一前言任何事物都不是獨(dú)立存在的，除自身條件外，某種程度上或多或少都與外界環(huán)境有著密切聯(lián)系。企業(yè)也不例外，任何企業(yè)要想取得成功，除了自身擁有的資源外，最重要一點(diǎn)是要能適應(yīng)外部環(huán)境，根據(jù)外部環(huán)境變化做出相應(yīng)調(diào)整，因為環(huán)境既給企業(yè)創(chuàng)造了新市場機(jī)會，也給企業(yè)帶來某種威脅。企業(yè)營銷環(huán)境主要包括企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境也稱為微觀環(huán)境，主要包括企

2、業(yè)本身、銷售渠道、社會公眾、顧客以及競爭者外部環(huán)境也稱為宏觀環(huán)境，主要包括政治法律、經(jīng)濟(jì)、人口、科學(xué)技術(shù)和社會文化。對文昌市春光食品有限公司營銷環(huán)境，可以借助SWOT分析法來詳細(xì)分析。SWOT分析法即態(tài)勢分析法，主要包括以下四方面內(nèi)容，即:企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中優(yōu)勢(Strength)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中劣勢(Weakness)企業(yè)外部環(huán)境中機(jī)會(Opptunity)外部環(huán)境對企業(yè)威脅(Threats)。二文昌市春光食品有限公司簡介文昌市春光食品有限

3、公司成立于20世紀(jì)90年代，是一家現(xiàn)代化民營企業(yè)，經(jīng)過十幾年努力，公司由作坊型工廠發(fā)展為現(xiàn)代化食品加工企業(yè)，以生產(chǎn)經(jīng)營海南特色食品為主導(dǎo)方向，是集生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)。其先后開發(fā)出一系列糖果、咖啡、固體飲料、餅干、罐頭、蜜餞、調(diào)味品、醬腌菜等8大系列近200個產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國各地，并出口英國、美國、新加坡、香港、澳門等國家和地區(qū)，深受廣大消費(fèi)者喜愛。其中椰子產(chǎn)品就有近百個品種，主要包括椰子糖系列、椰子餅干系列、固體系列、椰子糕、年貨

4、組合系列及其他系列。目前公司年產(chǎn)量達(dá)到10000噸以上，產(chǎn)值逾億元?，F(xiàn)有員工近千人，主要包括生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員。公司在海南各市縣設(shè)有直營店和特許加盟店大約200家，并于2010年和2013年分別進(jìn)入淘寶和天貓，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺食品旗艦店。三文昌市春光食品有限公司內(nèi)部條件分析(一)優(yōu)勢分析春光公司內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1生產(chǎn)成本低主要包括以下幾方面:首先，生產(chǎn)基地地理優(yōu)勢，可以降低原料采購成本。公司生產(chǎn)基地位于三面環(huán)海的文

5、昌市東郊鎮(zhèn)，東郊鎮(zhèn)是生產(chǎn)椰子最多的地方，海南椰子半文昌，文昌椰子半東郊，這對公司來說與其最主要競爭對手南國、椰海、天際等企業(yè)對比，其購買原材料成本將會降低(比如:原材料價格、運(yùn)輸成本等)，從而降低生產(chǎn)成本其次，公司生產(chǎn)基地員工主要是東郊鎮(zhèn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，相對于主要競爭對手，其員工網(wǎng)絡(luò)營銷上，相關(guān)產(chǎn)品介紹不夠清楚和明確，沒有體現(xiàn)各個產(chǎn)品特別之處，缺乏強(qiáng)有力網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊，網(wǎng)絡(luò)營銷只屬于形式階段沒有發(fā)揮好作用。目前春光公司在促銷上主要通過電視廣告、

6、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告方式，而網(wǎng)絡(luò)廣告主要也只是在公司網(wǎng)站和天貓旗艦店相對于廣告方式來說，人員促銷、公共關(guān)系和銷售促進(jìn)方式比較少，人員推銷目前主要是在海南每年定期展銷會上和在機(jī)場進(jìn)行，人員促銷受眾人員有很大限制性。在服務(wù)促銷方面不太注重收集消費(fèi)者購后信息反饋，顧客忠誠度不太高，缺少團(tuán)購各種優(yōu)惠策略。四文昌市春光食品有限公司外部條件分析(一)機(jī)會分析春光公司在外部環(huán)境中存在機(jī)會主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1政策上的支持2010年1月4日，在國務(wù)院發(fā)布

7、《國務(wù)院關(guān)于推進(jìn)海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》中提到要在2020年把海南建成世界上一流海島休閑度假旅游勝地，使之成為開放的、綠色的、文明的和和諧的旅游島。屆時海南島形象以及海南特色產(chǎn)品必定走入千家萬戶。并指出要提高海南旅游產(chǎn)業(yè)國際競爭力，預(yù)期到2015年時能夠接待國內(nèi)外各類游客達(dá)到4760萬人次，旅游業(yè)增加值能占全省生產(chǎn)總值9%以上，這些政策出臺和實(shí)施，都將給公司帶來巨大市場機(jī)會和市場空間。2市場上購買力水平潛力大經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展以及旅

8、游業(yè)發(fā)展給海南市場帶來一定購買潛力，根據(jù)2013年海南統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)顯示:近5年來海南省GDP水平在持續(xù)穩(wěn)定上升，城鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民可支配收入(表1)也在不斷增加。根據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示:近五年來城鄉(xiāng)居民可支配收入情況都在穩(wěn)定增長，平均發(fā)展速度為113，這些將給市場帶來一定購買力潛力。另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)增長、人民物質(zhì)生活水平提高、消費(fèi)觀念改變，越來越多的人選擇通過旅游方式來提高自己生活質(zhì)量，提升自己生活品味。根據(jù)海南統(tǒng)計年鑒(2013)數(shù)據(jù)顯示，海南省

9、近五年來接待過夜旅游人數(shù)在穩(wěn)定持續(xù)增長，由此帶來的旅游收入也在相對持續(xù)增長(表2)。其中2012年全年接待旅游過夜人數(shù)為332037萬人次，比上年增長106%。全年旅游總收入37912億元，比上年增長170%2008年至2012年5年來接待旅游過夜人數(shù)平均增長速度為1261%，旅游收入平均增長速度為1906%。可見，隨著國際旅游島建設(shè)，在未來將會迎來更多國內(nèi)外游客，這些國內(nèi)外游客在海南旅游消費(fèi)能力也將會給春光公司帶來巨大市場購買力和市場

10、機(jī)會。3具有足夠大市場空間根據(jù)海南統(tǒng)計年鑒(2013)數(shù)據(jù)顯示:2012年末海南省常住人口為88655萬人，人口自然增長率為千分之885，而且從表2中可得知來海南旅游人數(shù)也是逐年增加，在不考慮其他經(jīng)濟(jì)因素前提下，人口增長就表示著有市場需求增長，消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在需求也會越來越大而且目前國外市場還存在著巨大空白，這將給公司帶來巨大市場空間和機(jī)會。4居民消費(fèi)觀念改變隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，但同時也伴隨著生活壓力加大、生活節(jié)奏加