中國平安人壽保險(xiǎn)公司健康保障計(jì)劃常青樹險(xiǎn)種組合產(chǎn)品說明會ppt模板課件

1、自從有了天氣預(yù)報(bào),疾病,意外,疾病和意外卻是不可預(yù)知、難以控制的！,然而對于我們的人生來說,重大疾病風(fēng)險(xiǎn),很多我們熟悉的名字：羅京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文……,希望健康不會成為奢望？…,食品安全空氣污染工作及生活壓力……,衛(wèi)生部08年6月統(tǒng)計(jì)：人的一生患重大疾病的概率高達(dá)72%,污染與工作、生活壓力日益嚴(yán)重的今天，“健康”已經(jīng)成為一種奢侈！,近30年，全球惡性腫瘤發(fā)病數(shù)以年均3%至5%的速度遞增，其中20%的新發(fā)病人在中

2、國，預(yù)計(jì)到2020年，我國將有550萬新發(fā)惡性腫瘤患者。—— 中國工程院院士、天津醫(yī)科大學(xué)校長、天津腫瘤醫(yī)院院長郝希山,據(jù)2006年8月南京市報(bào)載，一位年僅9歲的女孩患上了乳腺癌！平安人壽某分公司統(tǒng)計(jì)，07年以來，40%的重疾給付被保險(xiǎn)人在30-40歲之間。,重大疾病趨勢,如此場景猶如“難民營”的擁擠不堪!!!,重疾未必絕癥,沒錢肯定絕癥,,重大疾病治療費(fèi),中國健康促進(jìn)基金會的調(diào)查顯示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城鎮(zhèn)居民人均年收入

3、的一半左右，惡性腫瘤患者平均住院一次要花費(fèi)近萬元北京腫瘤醫(yī)院消化腫瘤內(nèi)科主任沈琳：治療腫瘤的基本都是自費(fèi)藥，即使患者參加醫(yī)保很多也看不起??；從1993年到2005年的十多年里，我國慢性大病醫(yī)療費(fèi)用增速極快，其中糖尿病增加了24倍，腦卒中增加19倍，惡性腫瘤增加15倍，心臟病增加了11倍——《經(jīng)濟(jì)參考》2011年7月22日刊,重疾治療費(fèi)用一般在10萬以上，并且大部分是自費(fèi)藥、費(fèi)用增長快！,數(shù)據(jù)來源：2007年1月《理財(cái)周刊》,意

4、外風(fēng)險(xiǎn),2011年全國共發(fā)生道路交通事故210812起，62387人葬身車輪之下，共有265078人受傷。,對于每個(gè)人來說，發(fā)生在自己身上的風(fēng)險(xiǎn)幾率永遠(yuǎn)都是50%，中或者不中，你敢賭么？,意外發(fā)生在別人身上是故事發(fā)生在自己身上是災(zāi)難！,受傷的危險(xiǎn)概率是1/3車禍的危險(xiǎn)概率是1/12死于工傷的危險(xiǎn)概率是1/26000 ……,數(shù)據(jù)源自公安部交管局公布信息,我的家人要如何生存下去？,如果將來這些發(fā)生在我的身上,我的未來怎么辦？,我的家

5、人怎么辦？,我要如何生存下去？,生命中不能承受之重?。。?,疾病、意外,普通老百姓的護(hù)身符——,平安鑫盛終身保險(xiǎn)（分紅型，2012）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）,,常青樹組合,常青樹產(chǎn)品知識,交費(fèi)年期,投保年齡,保險(xiǎn)責(zé)任,保險(xiǎn)金額,交費(fèi)方式,保險(xiǎn)期間,,產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型，2012）保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)年期：躉交/10/15/20/30年交、終身

6、交交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交投保年齡：0—65周歲最低保額：3萬保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝1倍基本保額）其他利益: 分紅（累積生息、交清增額、抵交保費(fèi)） 保單貸款、減額交清,鑫盛12——,備注：1、保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)； 2、0周歲是指出生滿28日且已健康出院的嬰兒。,交清增額大升級——,重疾也可交清增額：選擇紅利交清增額，附加重疾與主險(xiǎn)的保額可

7、以同步交清增額，實(shí)現(xiàn)了重疾保額會增長。交清增額的優(yōu)勢：交清增額保險(xiǎn)在經(jīng)過長時(shí)間的積累之后，可以形成較高的保額交清增額保險(xiǎn)對應(yīng)的保額會產(chǎn)生紅利，參與分紅購買交清增額保險(xiǎn)時(shí)，客戶無須體檢對于客戶來講，用純保費(fèi)購買交清增額保險(xiǎn)所付出的成本比較低,對客戶：解決客戶最主要的后顧之憂，疾病和意外,《2008年中國主要城市居民保險(xiǎn)需求及消費(fèi)調(diào)查》：71%的人擔(dān)心疾病，68%的人擔(dān)心交通意外。,為什么要賣常青樹,09-11年公司客戶重大疾病

8、理賠額不到4萬，遠(yuǎn)低于重大疾病所需治療費(fèi)，提高客戶重疾保障刻不容緩！,平安客戶理賠件均賠款,重大疾病治療費(fèi),（左上圖數(shù)據(jù)：來自平安核保核賠部）,（右上圖數(shù)據(jù)：引自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，僅供參考）,常青樹組合首傭+續(xù)傭比例高達(dá)84%，且在4-6月還享受特別激勵方案！,單位：元,,2.1倍,單位：元,1.38倍,小李今年3月剛剛加入平安，已經(jīng)學(xué)習(xí)了鑫盛和智勝兩款產(chǎn)品，也掌握了簡單的銷售方法，如果小李在4-6月每月銷售一件6000多元的常青樹組合（30歲

9、男性客戶，鑫盛主險(xiǎn)保額16萬，鑫盛附加重疾保額16萬，20年交費(fèi)的保險(xiǎn)計(jì)劃），那他將會得到哪些利益呢？,新人利益好,首年可獲得利益累計(jì)為：14688元,備注：以上利益以超A類基本法測算,4-6月銷售3件常青樹可獲得利益：保單利益/首年保費(fèi)=（14688+15696）/18000=169%,長期利益達(dá)到：15696元，促進(jìn)留存。,第2年續(xù)傭+繼續(xù)率獎金：18000元*25.2%=4536元第3-5年續(xù)傭合計(jì)：18000*32%

10、=5760元6-20年長期服務(wù)獎合計(jì)：18000元*2%/年*15年=5400元,30384元,,在職業(yè)務(wù)員利益高,如果加上4-6月的現(xiàn)金激勵，合計(jì)保單利益將達(dá)到142.2%!,備注：銷售的產(chǎn)品組合的主副險(xiǎn)比例符合4-6月現(xiàn)金激勵要求,主管更受益,,,,,常青樹將大幅提升主管層級的收入！,推動常青樹前后主管首年收入對比：,1單6千智勝5單6千智勝,1單6千常青樹5單6千智勝,,,1560,3300,注： 1、按照組均9人，活動率6

11、2%，間接傭金收入比例為系統(tǒng)均值測算 2、“間接傭金”包含個(gè)人利益、管理利益、育成利益和增員利益,+112%,,1560,2948,1單6千智勝4單6千智勝常青樹1單,主管：組員：,主管：組員：,主管：組員：,+49%,2705,+9%,3065,常青樹VS智勝,4265,4508,6365,+13%,案例客戶陳先生，今年30歲，選擇常青樹綜合保障計(jì)劃——鑫盛12 （996）保額15萬+鑫盛重疾（94

12、0）保額15萬+附加意外08（518）15萬+意外醫(yī)療A（527）1萬20年交費(fèi)，年交6003元，累計(jì)交費(fèi)120060元分紅領(lǐng)取方式采用交清增額,陳先生將獲得以下四項(xiàng)利益——,備注：生命保障和補(bǔ)充養(yǎng)老兩者不可兼得，被保險(xiǎn)人如因合同范圍內(nèi)的保險(xiǎn)事故獲得身故賠償，將不能享受補(bǔ)充養(yǎng)老功能。,,(分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式，保額逐年增長）,,(分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式，保額逐年增長),注：1、以上重疾金=重疾保險(xiǎn)金+交清增額保額；2、以上

13、利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,1,如果陳先生經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的“重大疾病”，可以獲得一筆重疾保障金，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。,90天等待期之后,(因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期),60歲時(shí),80歲時(shí),,2,如果意外風(fēng)險(xiǎn)不幸來臨，陳先生在常青樹的呵護(hù)下，可以享受意外傷害和意外醫(yī)療保障。,自事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成保險(xiǎn)合同所列“殘疾程度與給

14、付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一的，公司按照一定比例給付意外傷殘保險(xiǎn)金。陳先生如果因遭受意外傷害事故并進(jìn)行治療，公司可就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實(shí)際支出的、符合簽發(fā)保險(xiǎn)單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定的、合理醫(yī)療費(fèi)用超過人民幣100元部分給付意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金 。,備注：具體內(nèi)容見《平安附加意外傷害保險(xiǎn)（2008）合同和《平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（A）合同》。,如果陳先生不幸遇到意外（交通意外）最高可獲得45

15、萬賠付,分紅采用交清增額的領(lǐng)取方式，保額逐年增長，50歲時(shí)的若因?yàn)榻煌ㄒ馔庾罡呖色@得的身故賠付,,注：1、以上身故金=身故保險(xiǎn)金+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,在交費(fèi)期內(nèi),50歲時(shí),如果陳先生不幸因?yàn)橐馔怆x開人世，也將在常青樹的呵護(hù)下，得到高額的意外身故保障，如果發(fā)生交通意外，還可享受交通意外傷害或傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金。,按照金領(lǐng)

16、建議書中檔利率演示：1、70歲時(shí)身故，可獲得身故賠償金245441元（低檔170499元，高檔353220元）；2、80歲時(shí) 身故，可獲得身故賠償金298023元（低檔179590元，高檔493280元）,越活越開心，越老越“值錢”！,注：1、以上身故金=身故保險(xiǎn)金+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,3,如果陳先生一生平安，

17、則在他離開后，可以給家人留下一筆豐厚的資產(chǎn)。,按照金領(lǐng)建議書中檔利率演示：60歲時(shí)，其生存總利益為115187元（低檔89972元，高檔147607元）80歲時(shí)，其生存總利益為243011元（低檔144290元，高檔408131元）,注：1、生存總利益=現(xiàn)金價(jià)值+交清增額現(xiàn)金價(jià)值；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,4,如果陳先生平平安安

18、到老，則可以利用生存總利益作為補(bǔ)充養(yǎng)老金，讓自己的晚年生活過得更有品質(zhì)。也可以通過平安提供的保單貸款服務(wù)利用這筆錢進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，解決燃眉之急。,業(yè)：陳先生，我為您設(shè)計(jì)的這份計(jì)劃，如果使用我們公司的MIT刷卡，大約只需要20秒，您就可以立即擁有全面的保障！,產(chǎn)品利益講解,1.選擇交清增額 保額可以長大這是一款分紅保險(xiǎn)，如果您選擇紅利交清增額，鑫盛12/重疾的保額就可以不斷增長，有助于抵御醫(yī)療費(fèi)用不斷上漲的風(fēng)險(xiǎn)。 您看，投保時(shí)鑫盛12

19、/重疾保額僅15萬元，到您60歲，在中檔演示水平下保額已經(jīng)增長到約21萬元（高檔約26萬元，低檔約16萬元）；到80歲，在中檔演示水平下，保額已經(jīng)增長到約30萬元（高檔約49萬元，低檔約18萬元）,,注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,2.重疾呵護(hù)全身 意外保障周全 常青樹計(jì)劃的重大

20、疾病的保障范圍多達(dá)28種，就像為生命穿上了防護(hù)盔甲。（女性的保障范圍更多，為30種重大疾病）。一旦合同約定的重大疾病確診，我們立即按照當(dāng)時(shí)的保險(xiǎn)金額賠付（投保時(shí)的保額+交清增額保額），完全不用繁瑣的報(bào)銷手續(xù)。此外，意外身故、傷殘、燒燙傷都可以獲得相應(yīng)的賠付，因意外醫(yī)療發(fā)生的治療費(fèi)用還可以報(bào)銷。詳細(xì)的保障如下：,,身故/重疾保額：投保時(shí)15萬，交清增額保額會根據(jù)保單的分紅累積，到您60歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長到約21萬（低檔約16萬

21、，高檔約26萬），到80歲，中檔演示水平的保額已經(jīng)增長到約30萬（低檔約18萬，高檔約49萬）意外身故：在主險(xiǎn)賠付的基礎(chǔ)上加賠15萬元，如果是交通意外身故再加賠15萬元（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)） 意外傷殘：按照傷殘程度賠付1.5-15萬元，如果是交通意外傷殘賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)） 三度燒燙傷：按照燒燙傷程度賠付7.5-15萬元，如果是交通意外燒燙傷賠付加一倍（保障僅限交費(fèi)期內(nèi)）,,注：1、以上保額=已有保額+交清增額保額；2、以

22、上利益演示是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。,保障伴隨一生 安心樂享生活 常青樹計(jì)劃的主險(xiǎn)和重疾保障到終身，像永不離身的護(hù)身符。 如果一生平平安安，還可以把身故保險(xiǎn)金留給受益人，而且，由于保額可以長大，時(shí)間越長，留給家人的財(cái)富就越多。例如到90歲時(shí)，在中檔演示水平下保額可能達(dá)到約37萬元（高檔約71萬元，低檔約19萬元），