平安人壽保險公司銷售隊伍建設(shè)研究分析.pdf

1、大連平安人壽保險公司是一家實力雄厚，在本地同行業(yè)的企業(yè)中具有巨大的競爭優(yōu)勢的國內(nèi)知名企業(yè)。然而由于銷售團隊在人力資源管理方面存在著一些問題，在一定程度上制約了公司的進一步發(fā)展，如盲目增員，銷售人員訓練效果不佳，差勤制度、考核制度及獎酬制度不夠完善。 作者在本文中首先簡單介紹了平安公司的一些基本狀況，并闡釋了人力資源管理的一些基本概念，即招聘營銷員、培訓營銷員、指導營銷員、激勵營銷員和評價營銷員方面的一些基本概念及理論。之后以大連

2、平安人壽保險公司為研究對象，提出了其銷售隊伍在人力資源管理方面存在的一些問題，并按照人員招聘及選拔方面、培訓與開發(fā)方面、績效考評方面及獎酬制度方面具體將這些問題分四個部分提出。在提出問題之后，又對這些問題的成因進行了深入細致地分析。最后作者運用銷售隊伍的建設(shè)理論、目標管理理論、團隊建設(shè)和激勵等理論，集中討論了如何解決這些問題。作者認為，企業(yè)應(yīng)該從招聘選拔、培訓發(fā)展、績效考評和獎酬制度等方面入手，改善企業(yè)營銷隊伍的人力資源管理。只有綜合實