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1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文泰康人壽保險(xiǎn)公司銷售培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)及效果評估姓名：高丹申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：MBA指導(dǎo)教師：王誼20020101ABSTRACTInsurancesaleisaspecialfieldTherefore，tobuildagoodsalesteamthatcansearchforthecustomer’Sdemand，meettheirrequirementsandachieveexcellentperforman
2、ce，wemusttakeasystematicalinsurancesalestrainingThisthesisiswrittenbasedonTaikangLifeInsuranceCoLtd，，andinthebeginningitgivesanintroductiontoChina，sinsurancesaletrainingdevelopment，thechallengesundernewsituation，andtheni
3、tmakesadiscussionforthestrategyadoptedbyTaikangLifeInsuranceCoLtdtowardsChina’sWTOentry，itssalesdevelopmentaswellaSthesalestrainingDuringitsdevelopmentprocess，TaikangLifeInsuranceCoLtdhasexperiencedthetransformationfromn
4、on—professionaltoprrfessionalsales，andthekeypointsofthetransformationare：thequalitychangesofinsuranceagent，including：knowledge，techniqueandattitudeInordertomakethethesismorepracticalfortheresearchingworkofsalestrainingfo
5、rtheinsuranceagent，ithasmadeasurveyfor400policyholderandithasinvestedthedemandoftheobjectivecustomersSOastofindthemostacceptablesalesway：throughthewayofinterviewandquestionnairetowardsthecompanyandindividualinsuanceagent
6、，ithasspecifiedthesalesrequirementofthecompany，andthetrainingdemandfortheinsuranceagent，accordingtotherequirementoftheobjectivecustomer，thecompanyaswellasinsuranceagent，itdesignsthetrainingprojectforTaikangLifeInsuranceC
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