ZBPA人壽保險(xiǎn)公司代理人銷售管理體系研究.pdf

1、ZBPA是一家大型的人壽保險(xiǎn)銷售公司,是最早在淄博進(jìn)行代理人銷售管理的公司,目前年保費(fèi)品平臺(tái)約在1.8億,代理人隊(duì)伍規(guī)模在3000人左右,在淄博人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)其市場(chǎng)份額位列前茅。壽險(xiǎn)銷售是ZBPA壽險(xiǎn)公司的強(qiáng)項(xiàng),但是目前公司壽險(xiǎn)代理人管理體系尚且存在一些問(wèn)題。這些問(wèn)題如果不能夠得到及時(shí)解決,將會(huì)影響人壽保險(xiǎn)的業(yè)績(jī),進(jìn)而影響企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?；诖?本文對(duì)ZBPA壽險(xiǎn)代理人銷售管理問(wèn)題展開(kāi)研究。
　　本文分為五大部分。第一部分主要介紹

2、本課題的研究的背景和研究的目的和意義,并對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)綜述和理論基礎(chǔ)進(jìn)行介紹;第二部分壽險(xiǎn)市場(chǎng)及其銷售管理體系的特點(diǎn)進(jìn)行介紹,分析人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,闡述銷售管理對(duì)壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的意義,并對(duì)壽險(xiǎn)銷售管理體系的特點(diǎn)進(jìn)行論述;第三部分是對(duì) ZBPA人壽保險(xiǎn)公司及其銷售管理體系介紹,其中包括組織架構(gòu)與職責(zé)、日常管理體系、銷售企劃體系、培訓(xùn)體系和運(yùn)作體系,同時(shí)重點(diǎn)說(shuō)明銷售管理體系在ZBPA公司中的戰(zhàn)略地位;第四部分是對(duì)ZBPA公司代理人銷售管理體系的優(yōu)