終端為王店面運營七大成功關(guān)鍵

1、“終端為王終端為王”店面運營七大成功關(guān)鍵店面運營七大成功關(guān)鍵所謂“商業(yè)化”是指制造企業(yè)通過整合經(jīng)銷代理商，建設(shè)連鎖品牌專賣店，涉足商業(yè)領(lǐng)域的一系列活動和行為。隨著專業(yè)化、規(guī)?；倪B鎖大賣場的不斷崛起，使得連鎖零售終端對渠道的控制力和影響力得到了空前的提高，“終端為王”也就成為一個時代的標(biāo)志；對于眾多制造企業(yè)來說，終端大賣場猶如孫悟空頭上的“緊箍咒”，為了擺脫其控制，重新爭奪渠道的話語權(quán)，隨之也就萌發(fā)了“商業(yè)化”沖動。將制造企業(yè)進(jìn)行“商業(yè)

2、化”稱之為“沖動”，源于制造企業(yè)即將進(jìn)入的是一個全新的領(lǐng)域，沒有任何可以值得借鑒的經(jīng)驗和教訓(xùn)，需要考慮的因素卻涉及從宏觀到微觀的每一個細(xì)節(jié)，而每一個細(xì)節(jié)的失誤都可能導(dǎo)致“商業(yè)化”進(jìn)程的失敗。制造企業(yè)一旦從戰(zhàn)略高度確定推進(jìn)“商業(yè)化”，就需要對七個方面的因素進(jìn)行深入研究和準(zhǔn)備，我們將之稱為“店面運營七大成功關(guān)鍵”。一、店址選擇商業(yè)運作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證

3、明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。店址選擇主要包括兩個主要工作：第一、確定商圈及評估；第二、制定店址評估標(biāo)準(zhǔn)。店面競爭：與相關(guān)競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。二、商品管理商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商

4、品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。主要工作內(nèi)容涉及：商品分類。即通過商品銷售情況劃分暢銷商品、滯銷商品、平銷商品，目的在于提高店面的資金周轉(zhuǎn)率、保持庫存結(jié)構(gòu)合理化，同時銷售情況的好壞和貢獻(xiàn)利潤的高低還是門店商品最佳組合以及商品陳列的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。商品陳列。其目的在于形成視覺美感，提升店面形象，刺激購買，提高銷量。商品陳列中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購買；其次是所有商品都應(yīng)該