終端為王店面運營七大成功關鍵

1、“終端為王終端為王”店面運營七大成功關鍵店面運營七大成功關鍵所謂“商業(yè)化”是指制造企業(yè)通過整合經(jīng)銷代理商，建設連鎖品牌專賣店，涉足商業(yè)領域的一系列活動和行為。隨著專業(yè)化、規(guī)?；倪B鎖大賣場的不斷崛起，使得連鎖零售終端對渠道的控制力和影響力得到了空前的提高，“終端為王”也就成為一個時代的標志；對于眾多制造企業(yè)來說，終端大賣場猶如孫悟空頭上的“緊箍咒”，為了擺脫其控制，重新爭奪渠道的話語權，隨之也就萌發(fā)了“商業(yè)化”沖動。將制造企業(yè)進行“商業(yè)

2、化”稱之為“沖動”，源于制造企業(yè)即將進入的是一個全新的領域，沒有任何可以值得借鑒的經(jīng)驗和教訓，需要考慮的因素卻涉及從宏觀到微觀的每一個細節(jié)，而每一個細節(jié)的失誤都可能導致“商業(yè)化”進程的失敗。制造企業(yè)一旦從戰(zhàn)略高度確定推進“商業(yè)化”，就需要對七個方面的因素進行深入研究和準備，我們將之稱為“店面運營七大成功關鍵”。一、店址選擇商業(yè)運作過程中，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證

3、明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。店址選擇主要包括兩個主要工作：第一、確定商圈及評估；第二、制定店址評估標準。店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經(jīng)營。二、商品管理商品管理是店面運營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商

4、品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。主要工作內(nèi)容涉及：商品分類。即通過商品銷售情況劃分暢銷商品、滯銷商品、平銷商品，目的在于提高店面的資金周轉率、保持庫存結構合理化，同時銷售情況的好壞和貢獻利潤的高低還是門店商品最佳組合以及商品陳列的重要參考標準。商品陳列。其目的在于形成視覺美感，提升店面形象，刺激購買，提高銷量。商品陳列中首先必須保持分類明確，讓相同類別的商品陳列在一起，方便顧客選擇和購買；其次是所有商品都應該