版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、1商業(yè)銀行客戶渠道選擇偏好研究商業(yè)銀行客戶渠道選擇偏好研究張群1董仲慧(西安工業(yè)大學(xué)研究,西安,710032)摘要:要:本文主要分析銀行客戶渠道選擇偏好的影響因素。通過文獻回顧,探討了影響銀行客戶渠道選擇偏好的一些關(guān)鍵因素,主要包括易用性、便利性、風(fēng)險等,并根據(jù)本文研究的需要,對這些影響因素進行了總結(jié)、提煉建立概念模型;在此基礎(chǔ)上,針對不同銀行服務(wù)渠道(主要是柜臺、ATM和網(wǎng)上銀行),通過調(diào)查數(shù)據(jù)實證分析了這些影響因素是如何影響各個渠道
2、的,并給出了相應(yīng)的研究結(jié)論。關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行關(guān)鍵詞:商業(yè)銀行渠道選擇偏好渠道選擇偏好結(jié)構(gòu)方程模型結(jié)構(gòu)方程模型引言引言消費者偏好在一定程度上體現(xiàn)了消費者的需求,而消費者的需求也正體現(xiàn)了銀行產(chǎn)品或服務(wù)的價值所在。即銀行可以通過對消費者偏好的研究發(fā)現(xiàn)和了解客戶的不同要求。然后根據(jù)這些信息,銀行就可以實施差異化營銷,為不同的客戶量身訂做個性化的產(chǎn)品和服務(wù),不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,使客戶的需求得到滿足。進而增加客戶價值。當(dāng)今商業(yè)銀行都通過發(fā)展多種
3、渠道模式為客戶提供更好的服務(wù),客戶往往也不會依賴某一種渠道,而是根據(jù)不同的情景因素選擇不同的渠道[1]。客戶在使用某一渠道的時候,既從使用中獲得價值,也在使用中付出成本,獲得的價值減去付出的成本之差就是客戶在使用渠道時獲得的效用,客戶選擇渠道時遵循效用最大化的原則(XueHittHarker)[2]。LiaPatrcio(2002)通過定量研究,將網(wǎng)上銀行并入多渠道服務(wù)之中,其結(jié)果顯示,績效評價是影響渠道使用的一個關(guān)鍵因素,人們愿意使用
4、不同渠道[3]。Black(2002)對影響渠道選擇的因素做了探索性研究,并提出概念模型,通過分組討論得出消費者渠道選擇受消費者本身、渠道產(chǎn)品和組織特征的影響[4]。Lafet(2005)、Lichtenstein(2006)和Calisir(2008)等學(xué)者分別基于不同區(qū)域的背景下探討人們使用網(wǎng)上銀行的影響因素[567]。Lee(2009)同時關(guān)注了消費者使用網(wǎng)上銀行的積極和消極的影響因素,提出了影響網(wǎng)上銀行使用的積極因素叫做感知利益
5、,感知利益包括直接利益和間接利益[8],國內(nèi)學(xué)者崔敬東(2005)從定性角度提出銀行消費者渠道選擇影響因素,但并沒有給出具體指標(biāo)驗證[9]。鄭軍(2007)以山東省某商業(yè)銀行個人客戶交易渠道的抽樣數(shù)據(jù)為樣本,運用現(xiàn)代統(tǒng)計學(xué)中的對應(yīng)分析方法,從銀行客戶的年齡、學(xué)歷和家庭收入出發(fā),對商業(yè)銀行不同年齡、學(xué)歷和家庭收入客戶的渠道偏好進行了定量研究[10]。王全勝(2010)利用潛在分類MNL模型研究了不同顧客群體的銀行服務(wù)渠道選擇的影響因素,結(jié)
6、果發(fā)現(xiàn),理智型客戶和保守型客戶具有不同的渠道選擇行為特征。除了渠道便利性對兩類客戶的選擇都有顯著影響外,業(yè)務(wù)復(fù)雜度、成本與風(fēng)險對理智型客戶的選擇行為存在著顯著影響,而可靠性和友好性則分別對保守型客1國家自然科學(xué)基金(70872087,71002102,71172133);教育部人文社會科學(xué)青年基金項目(11YJC630149)陜西省教育廳基金(2010JK141)張群(1964),男,西安工業(yè)大學(xué),博士,主要從事關(guān)系營銷與決策技術(shù)的研究
7、zq0516@董仲慧(1986)男,西安工業(yè)大學(xué),碩士dong9210@31.4風(fēng)險性對渠道選擇的影響風(fēng)險性對渠道選擇的影響B(tài)lack(2002)認為渠道使用存在兩方面的風(fēng)險:輸入數(shù)據(jù)發(fā)生錯誤的風(fēng)險和數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩珕栴}[4]。Lee,Kwon和Schumann(2005)認為感知風(fēng)險對網(wǎng)上服務(wù)的使用意向有負面影響[14]。Lee(2009)認為網(wǎng)上銀行的使用意向主要受到安全或隱私,還有財務(wù)的消極影響[8]。因此,提出假設(shè)4:H4:風(fēng)險性
8、與渠道使用意向負相關(guān):風(fēng)險性與渠道使用意向負相關(guān)H4a:風(fēng)險性與網(wǎng)上銀行使用意向負相關(guān)。H4b:風(fēng)險性與柜臺使用意向負相關(guān)。H4c:風(fēng)險性與ATM使用意向負相關(guān)。1.5經(jīng)驗對網(wǎng)上銀行選擇的影響經(jīng)驗對網(wǎng)上銀行選擇的影響本文所指的經(jīng)驗特指對互聯(lián)網(wǎng)的使用經(jīng)驗。Lee,Kwon和Schumann(2005)指出,消費者先前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的使用經(jīng)驗或者當(dāng)前其它電子渠道的使用經(jīng)歷會增加他們使用網(wǎng)上銀行的可能性[14]。也就是說,消費者使用網(wǎng)上銀行的意愿受
9、到他或她先前是否使用相關(guān)技術(shù)的影響。Lichtenstein(2006)指出許多不使用網(wǎng)上銀行的消費者,他們?nèi)鄙偈褂没ヂ?lián)網(wǎng)的信心,他們害怕新技術(shù),缺乏路徑、經(jīng)驗以及覺得互聯(lián)網(wǎng)對于人們的生活是非必要性的[6]。因此,提出假設(shè)5:H5:經(jīng)驗對網(wǎng)上銀行使用意向正相關(guān):經(jīng)驗對網(wǎng)上銀行使用意向正相關(guān)1.6經(jīng)驗對風(fēng)險性的影響經(jīng)驗對風(fēng)險性的影響B(tài)lack(2002)認為比較網(wǎng)上銀行和其他渠道,熟悉和經(jīng)驗的缺乏導(dǎo)致了更高的感知風(fēng)險[4]。即有網(wǎng)上銀行使
10、用經(jīng)驗的消費者他們會覺得這種渠道是安全的,他們會放心的去使用這種渠道。反之,如果一個消費者從來沒有使用過網(wǎng)上銀行,他們對其就會產(chǎn)生一種不確定性,他們的感知風(fēng)險就變強了。因此,提出假設(shè)6:H6:經(jīng)驗對感知風(fēng)險負相關(guān):經(jīng)驗對感知風(fēng)險負相關(guān)1.7經(jīng)驗對易用性的影響經(jīng)驗對易用性的影響對網(wǎng)上銀行使用者來說,一次又一次的使用經(jīng)驗使得他們對網(wǎng)上銀行的操作界面和流程越來越熟悉,他們會覺得網(wǎng)上銀行越來越好用了,它既方便又有效。即使沒有他人的幫助,自己也能
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于客戶細分的銀行客戶渠道偏好實證研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶價值識別研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶資產(chǎn)管理研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶保持方法研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶交易模式研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理
- 商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶價值的研究與應(yīng)用
- 商業(yè)銀行客戶資產(chǎn)管理方法研究
- 商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理.pdf
- 商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理(20190326132538)
- 商業(yè)銀行客戶管理面臨新挑戰(zhàn)
- 國有商業(yè)銀行客戶維系的啟示
- 商業(yè)銀行客戶知情權(quán)研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶違約預(yù)測模型研究.pdf
- 農(nóng)村商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理研究
- 商業(yè)銀行客戶投訴化解能力提升
- 基于TCM的商業(yè)銀行客戶服務(wù)研究.pdf
- 商業(yè)銀行客戶識別與保持模型研究.pdf
- 我國商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制研究
評論
0/150
提交評論