市場營銷部門三年規(guī)劃

1、市場營銷部門三年規(guī)劃市場營銷部門三年規(guī)劃市場營銷中心三年規(guī)劃目錄第一章市場營銷中心三年規(guī)劃工作目標(biāo)第一節(jié)銷售目標(biāo)第二節(jié)營銷體制與模式、營銷團(tuán)隊(duì)第二章市場營銷中心形式分析第一節(jié)營銷體制與營銷中心現(xiàn)狀第二節(jié)近年銷售實(shí)績第三節(jié)公司產(chǎn)品及其行業(yè)分析第三章市場營銷中心三年總體規(guī)劃及所需資源支持第一節(jié)市場營銷中心三年總體規(guī)劃第二節(jié)所需的資源支持第四章市場營銷中心規(guī)劃實(shí)施第一節(jié)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃第二節(jié)市場營銷中心其他規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃第五章低溫裝備市

2、場國際化戰(zhàn)略第一章市場營銷中心三年規(guī)劃工作目標(biāo)第一節(jié)銷售目標(biāo)圣達(dá)因公司自加盟中集以來，公司高層迅速制定了“力爭用三年時(shí)間成為國內(nèi)最優(yōu)秀的低溫裝備供應(yīng)商，力爭用五年時(shí)間成為全球主要低溫設(shè)備供應(yīng)商”的整體目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的最重要標(biāo)志便是銷售額，其中公司三年時(shí)間具體發(fā)展目標(biāo)數(shù)據(jù)如下表：項(xiàng)目公司三年（2007年）發(fā)展目標(biāo)銷售總額8億固定低溫儲(chǔ)罐2.5億，市場占有率33％槽車1.4億，350輛，市場占有率60％杜瓦瓶0.3億，3000個(gè)，市場占有

3、率33％LNG集裝箱2.6億，400個(gè)LNG應(yīng)用部門1.2億，30個(gè)LNG加氣站第二節(jié)營銷體制與模式、營銷團(tuán)隊(duì)隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷發(fā)展，市場營銷中心必須建立一整套適應(yīng)企業(yè)發(fā)展并且能充分發(fā)揮營銷人員才智、提高營銷人員的積極性和主觀能動(dòng)性的先進(jìn)的營銷管理體制與模式，同時(shí)建立一支高素質(zhì)、高效率并懂專業(yè)技術(shù)的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)，在個(gè)能分解表可看出，中心共5人所承擔(dān)的工作比較繁雜，包括從客戶接待、產(chǎn)品技術(shù)和商務(wù)報(bào)價(jià)、合同臺(tái)帳、各種報(bào)表統(tǒng)計(jì)、下達(dá)生產(chǎn)指

4、令、與各銷售公司的聯(lián)系到公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)，催收貨款、發(fā)貨、銷售計(jì)劃的制定、品牌的推廣策劃等等。中心當(dāng)前存在以下不足：（一）限于專業(yè)水平和時(shí)間因素，中心一人多職狀況直接影響工作效率和工作質(zhì)量，當(dāng)前較突出的是中心缺乏營銷策劃專業(yè)人才，對網(wǎng)站的管理及設(shè)計(jì)制作的樣本等宣傳品質(zhì)量不高；（二）中心管理人員主要精力放在日常事務(wù)上，對整個(gè)中心管理力度不夠，對相關(guān)的市場信息收集和分析不到位，未能及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài)并提出相關(guān)對策；（三）對進(jìn)出口業(yè)務(wù)（包括接待、

5、商務(wù)談判、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)、交貨等）無標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范流程，中心缺乏能用外語熟練交流并懂進(jìn)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)人才。（四）營銷中心還缺乏一套適合公司情況和本行業(yè)情況的數(shù)據(jù)分析管理軟件，營銷部門月報(bào)表等相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)雖然可用手工完成，但分析統(tǒng)計(jì)遠(yuǎn)不全面，也不能及時(shí)為市場分析提供依據(jù)。附1市場營銷中心員工名單（表一）附2當(dāng)前營銷中心管理職能分解（表二）序號部門姓名籍貫性別最高學(xué)歷畢業(yè)院校畢業(yè)時(shí)間職務(wù)及職稱1營銷中心肖紅四川男本科中南工學(xué)院94.7經(jīng)理，工程師2蔣