廣東農(nóng)業(yè)銀行法人信貸經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立以及金融改革的深化，國(guó)有四大銀行逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的政府財(cái)政出納人轉(zhuǎn)變成為真正的商業(yè)銀行。商業(yè)銀行是以追求盈利為目標(biāo)的特殊企業(yè)，在國(guó)內(nèi)金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制下、國(guó)內(nèi)間接融資占主導(dǎo)地位的金融格局以及金融利率管制的條件下，為了生存和發(fā)展的需要，國(guó)有商業(yè)銀行選擇信貸業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)是必然的選擇。當(dāng)前中小銀行發(fā)展迅猛、外資銀行競(jìng)相入華，國(guó)有四大商業(yè)銀行壟斷格局被打破，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，在這樣的背景下，如何建立科學(xué)的信貸經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

2、略，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，加快信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，提高總體盈利水平，直接關(guān)系到國(guó)有商業(yè)銀行的生存和發(fā)展。在信貸業(yè)務(wù)中，尤以法人信貸業(yè)務(wù)為重要，抓好了法人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展就等于抓住了信貸業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，因此加強(qiáng)法人信貸經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研究，對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司廣東分行（下稱廣東農(nóng)業(yè)銀行）乃至所有國(guó)有商業(yè)銀行都具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文綜合運(yùn)用了戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理理論思想，結(jié)合廣東農(nóng)業(yè)銀行的實(shí)際情況，運(yùn)用PEST模型、波特五力模

3、型、外部因素評(píng)價(jià)EFE矩陣等分析其經(jīng)營(yíng)法人信貸業(yè)務(wù)面臨的外部機(jī)遇與威脅，運(yùn)用4P模型、內(nèi)部因素評(píng)價(jià)IFE矩陣等模型分析其內(nèi)部資源和能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在此基礎(chǔ)上制定出廣東農(nóng)業(yè)銀行法人信貸經(jīng)營(yíng)的總體戰(zhàn)略和具體戰(zhàn)略措施。本文指出廣東農(nóng)業(yè)銀行法人信貸經(jīng)營(yíng)應(yīng)重點(diǎn)定位基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、先進(jìn)制造業(yè)、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、縣域農(nóng)村、政府投融資平臺(tái)、事業(yè)法人、優(yōu)質(zhì)小企業(yè)等八大領(lǐng)域；對(duì)于不同領(lǐng)域的客戶應(yīng)實(shí)施差異化的營(yíng)銷策略，通過(guò)產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新、優(yōu)化行業(yè)政策、擴(kuò)大轉(zhuǎn)