市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(汽車行業(yè))

1、實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)報(bào)告本次實(shí)驗(yàn)讓我們直觀的體會(huì)到一次完整的市場(chǎng)營(yíng)銷所包含的具體環(huán)節(jié)，需要考慮到的方方面面，讓我們切身感受到了市場(chǎng)的復(fù)雜與多變，也讓我們了解到了市場(chǎng)運(yùn)作方式與盈利方法。一次實(shí)驗(yàn)讓我們學(xué)到了書本上難以學(xué)到的東西，為我們將來(lái)的發(fā)展提供了很好的借鑒。本次實(shí)驗(yàn)，我選擇的是汽車行業(yè)，系統(tǒng)給予的初始資金為5億，在回憶書本知識(shí)和摸索軟件平臺(tái)的使用中，我開始了本次實(shí)驗(yàn)。一次營(yíng)銷的開始，首先要以掌握一定資料為前提的，那么，市場(chǎng)調(diào)研就是打開市場(chǎng)的第

2、一步。本次用到的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)為我們提供了各類調(diào)研方法，我選用了其中的幾種，如案卷調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)研、焦點(diǎn)小組訪談?wù){(diào)研等。通過(guò)幾種調(diào)研方式的綜合運(yùn)用，在收集和整理了幾種不同調(diào)研方法所取得的資料和信息后，我對(duì)汽車市場(chǎng)有了個(gè)大概的了解。隨后的對(duì)已掌握信息的分析，我對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分和定位也逐漸明晰起來(lái)，根據(jù)自己決定的市場(chǎng)定位以及當(dāng)前的公司狀態(tài)，目標(biāo)市場(chǎng)最終得以確立。我的目標(biāo)市場(chǎng)是10萬(wàn)25萬(wàn)的普通家用車市場(chǎng)。市場(chǎng)確立了，進(jìn)入到產(chǎn)品研發(fā)階段，我研發(fā)了三種不同

3、價(jià)位車型，以便對(duì)10萬(wàn)25萬(wàn)的市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，也能讓消費(fèi)者有更多個(gè)性化的選擇。隨著研發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)的結(jié)束，我開始購(gòu)買生產(chǎn)線組織生產(chǎn)，隨后，我發(fā)布了我的三款新產(chǎn)品。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，自然要推向市場(chǎng)，趁著產(chǎn)品還沒(méi)出廠的這個(gè)空當(dāng)，我開始鋪渠道。本次實(shí)驗(yàn)用到的平臺(tái)將全國(guó)分為六個(gè)區(qū)，而我把渠道鋪到了其中的五個(gè)區(qū)，唯一沒(méi)有鋪的是西北區(qū)，這主要是考慮到西北區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。在廣告投放上，我投入了巨額資金，縱觀我的整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程，我的廣告投入累計(jì)達(dá)千萬(wàn)以

4、上，電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、燈箱廣告，這些我都有涉及。除了廣告，我還舉行了各種營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品展示等。密集的廣告投放和營(yíng)銷活動(dòng)讓我的產(chǎn)品和企業(yè)形象有著很高的知名度，這一度讓我的產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品脫銷的情況，我加大力度生產(chǎn)，并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)處理。經(jīng)過(guò)幾節(jié)課的努力，從系統(tǒng)虛擬時(shí)間的7月份開始，我就穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)頭羊的位置，我的月市場(chǎng)占有率曾一度高達(dá)60%，在我最輝煌的時(shí)刻，我們也迎來(lái)了本次實(shí)驗(yàn)的結(jié)束。在本次實(shí)驗(yàn)

5、中，我有很多不足的地方，比如渠道太少，雖然我在全國(guó)五個(gè)區(qū)都有渠道，但畢竟不是六個(gè)區(qū)，然后，我在有渠道的區(qū)域都只有一家4S店，這難以滿足本公司對(duì)出貨速度的要求。廣告方面，我只在開始的前四個(gè)月投放了廣告，四個(gè)月后，廣告過(guò)期，我的銷量也開始減少。資金流方面是我做得最差的一個(gè)方面，后期，我把所有的資金全部投放生產(chǎn)，導(dǎo)致公司資產(chǎn)為負(fù)，這使得公司對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化不能做出有效地應(yīng)對(duì)，致使公司的市場(chǎng)占有率開始下降，也導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓。另外，產(chǎn)品種類