廣西廣星本田汽車(chē)銷(xiāo)售4S店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新研究.pdf

1、隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售主流模式的4S店?duì)I銷(xiāo)模式已不具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。鑒于此，有必要對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售4S店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行探索和研究，提出汽車(chē)銷(xiāo)售4S店實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新規(guī)劃和實(shí)施對(duì)策建議。 文章首先對(duì)我國(guó)及南寧汽車(chē)市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的現(xiàn)狀做了論述，指出服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是汽車(chē)行業(yè)未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)及目前專(zhuān)賣(mài)店中存在的主要問(wèn)題。然后在對(duì)廣西廣星本田汽車(chē)銷(xiāo)售4S店的現(xiàn)狀介紹之后，對(duì)其目標(biāo)客戶(hù)群和服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，獲得了目標(biāo)客戶(hù)群的職業(yè)、行業(yè)構(gòu)成和

2、服務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從而為以后的營(yíng)銷(xiāo)工作提供了依據(jù)。 通過(guò)SWOT分析法對(duì)廣西廣星本田汽車(chē)銷(xiāo)售4S店實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析之后，發(fā)現(xiàn)廣西廣星本田汽車(chē)銷(xiāo)售4S店目前的管理和發(fā)展模式已經(jīng)跟不上它將來(lái)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，應(yīng)采取防御型戰(zhàn)略，即在戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面加以調(diào)整。運(yùn)用VRIO分析法對(duì)廣西廣星本田汽車(chē)銷(xiāo)售4S店的資源和能力進(jìn)行分析的同時(shí)，制定出以服務(wù)品質(zhì)戰(zhàn)略、服務(wù)價(jià)格戰(zhàn)略、服務(wù)形象戰(zhàn)略和服