基于供應鏈的銷售預測研究.pdf

1、隨著全球經濟一體化的加速，信息技術的發(fā)展，市場競爭的日益激烈和市場需求的快速多變都給企業(yè)帶來了難得的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)在面臨全球市場巨大商機的同時也面臨著交貨期需要不斷縮短、成本需要不斷降低，而質量和服務需要不斷提高的巨大壓力，這就要求企業(yè)應該具備對不斷變化的市場需求做出科學預測和快速響應能力。面對如此境況，傳統(tǒng)以過分依賴企業(yè)內部資源優(yōu)勢為特征的企業(yè)管理策略難于應對激烈的市場競爭環(huán)境及瞬息萬變的市場需求。這就要求企業(yè)更多地利用外部資

2、源，加強與供應鏈上下游企業(yè)的信息交流，從而更加準確地預測需求。在這樣的背景下對基于供應鏈的銷售預測所具有的特點，模型的構造及實例應用進行研究具有重要的理論價值與現(xiàn)實意義。 本文以供應鏈管理、管理信息系統(tǒng)及統(tǒng)計學等學科的理論為指導，吸取國內外銷售預測研究的前沿研究成果，采用規(guī)范分析與實證分析相結合的方式，以供應鏈環(huán)境下協(xié)同預測模型的構建、模型驗證及應用建議為主線，提出了供應鏈環(huán)境下進行協(xié)同預測的基礎條件及其假設，參考并吸引VICS

3、提出的聯(lián)合規(guī)劃、預測與補貨(CPFR)基礎上，結合時間序列分析法在發(fā)現(xiàn)季節(jié)性模式方面的優(yōu)勢及多元回歸分析法充分考慮因變量與自變量間關系方面的特點，以預先驗知的誤差來動態(tài)地分配兩部分預測結果在綜合預測模型中的權重，并引入反饋與例外管理機制，構建了協(xié)同銷售預測模型。最后通過收集青島啤酒股份有限公司多年的業(yè)務數(shù)據(jù)，借助于SPSS、EXCEL等數(shù)據(jù)分析軟件來驗證模型的可行性及預測的有效性，并據(jù)此來驅動供應鏈運作。研究結果表明，在供應鏈環(huán)境下進行