海爾集團(tuán)的跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略分析

1、海爾集團(tuán)的跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略海爾集團(tuán)的跨國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略1產(chǎn)品出口與海外投資狀況可以說，即使在企業(yè)發(fā)展的初期階段，作為十分具有超前意識(shí)的企業(yè)家，張瑞敏就在為企業(yè)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)行準(zhǔn)備工作。在他到青島電冰箱總廠僅4年后，當(dāng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)小有名氣之時(shí)，他便將企業(yè)發(fā)展的視野擴(kuò)大到海外。出口創(chuàng)匯是必要的，但只是目的之一，另一目的就是要在國(guó)際上創(chuàng)造馳名品牌。（l）出口經(jīng)營(yíng)狀況從1986年青島電冰箱總廠第一次出口產(chǎn)品并取得3O0萬美元出口額這一不俗戰(zhàn)績(jī)算起，海爾

2、集團(tuán)的出口額逐年增加。盡管從1997年起爆發(fā)了東南亞金融危機(jī)，中國(guó)企業(yè)出口受阻，但真正類似海爾產(chǎn)品這樣的高附加值的產(chǎn)品受影響并不大，而且由于海爾集團(tuán)出口的重點(diǎn)是在歐美，因此，它的出口繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。1998年，海爾出口創(chuàng)匯達(dá)到7675萬美元，比1997年增長(zhǎng)了36%。出口的主要品種為冰箱、洗衣機(jī)、冷柜等。在出口地區(qū)的分布上，基本上，歐美國(guó)家占6O％，日本占20％，東南亞占16％，其他地區(qū)占4％，共計(jì)87個(gè)國(guó)家（地區(qū)）。出口到歐美國(guó)家的

3、以冰箱、空調(diào)為主，其中在美國(guó)18O升以下冰箱市場(chǎng)份額中，海爾冰箱占到2O％。截止到1998年年底，海爾集團(tuán)的海外經(jīng)銷商共有49家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)11004多個(gè)。（2）海外投資狀況海爾集團(tuán)從1995年起，就著手在海外投資建廠。經(jīng)過洽淡和協(xié)商，終于在1996年2月6日，在印尼雅加達(dá)建立了海爾在海外的第一家以生產(chǎn)電冰箱為主的合資生產(chǎn)企業(yè)—一海爾莎保羅（印度尼西亞）有限公司（PTHaierSappoIndonesia）。它國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)造成的影響和風(fēng)險(xiǎn)

4、。1991年，海爾在首次在國(guó)外（阿聯(lián)酋）注冊(cè)商標(biāo)，緊接著，1992年4月，海爾獲得IRO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為中國(guó)家電行業(yè)第一個(gè)通過此項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)，這些都為張瑞敏實(shí)現(xiàn)其在國(guó)際市場(chǎng)中創(chuàng)造馳名商標(biāo)的設(shè)想打下了重要基礎(chǔ)。作為決策者來說，張瑞敏將企業(yè)發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變是經(jīng)過深累熟慮的，事實(shí)證明這一轉(zhuǎn)變也是正確的。在1998年東南亞金融危機(jī)的影響下，中國(guó)的外貿(mào)出口受到嚴(yán)重沖擊，但是海爾集團(tuán)的出口創(chuàng)匯卻比1997年增長(zhǎng)了36％。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)因

5、出口受阻而紛紛尋求新的海外發(fā)展出路時(shí)，海爾集團(tuán)的海外投資則早己向縱深發(fā)展了。它在美國(guó)的三位一體（即設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷）的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了張瑞敏及其部屬的超前意識(shí)，為海爾艦隊(duì)的今后航向指明了新的坐標(biāo)。3國(guó)際化發(fā)展過程中的指導(dǎo)方針與實(shí)施手段（1）“先難后易”原則發(fā)展中國(guó)家企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，通常是先向同類型的發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行出口或投資，最后在將發(fā)展目標(biāo)逐步轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國(guó)家。海爾集團(tuán)一反這一定式，它的策略是：將海外發(fā)展的目標(biāo)定位于執(zhí)世界

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展之牛耳的發(fā)達(dá)國(guó)家，一旦在發(fā)達(dá)國(guó)家站穩(wěn)腳跟，便可以以易如反掌之勢(shì)進(jìn)入并占領(lǐng)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。例如，海爾冰箱首先是成功地打人德國(guó)市場(chǎng)，而在歐盟國(guó)家中，德國(guó)市場(chǎng)是最難進(jìn)人的。如今海爾在全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略中，將海外投資的絕大部分力量放在美國(guó)。美國(guó)是世界上最為復(fù)雜、發(fā)展難度極大的市場(chǎng)。但是，海爾人認(rèn)為，這里的機(jī)遇也是極大的，根據(jù)主客觀因素，成功的概率也很高。在這里的成功，比較起在其他發(fā)展中國(guó)家的投資失?。ūM管目前尚未發(fā)生），無疑，前者則是至