商場美陳的規(guī)范與技巧培訓(xùn)課程

1、商場美陳的規(guī)范與技巧,什么是商場美陳,商場美陳，是商業(yè)美陳的一個(gè)具體分類，顧名思義就是百貨商場的商業(yè)美陳。它的價(jià)值體現(xiàn)在很多方面，最主要的是以目標(biāo)顧客為中心，創(chuàng)造出良好的環(huán)境氛圍，給顧客以良好的體驗(yàn)為根本目的。,商場美陳的分類,一、美化裝飾1、活動(dòng)裝飾 2、節(jié)日裝飾 3、日常裝飾二、陳列展示1、器材展示 2、DP點(diǎn) 3、櫥窗陳列,美化裝飾—活動(dòng)配合,SP活動(dòng)——SP是英文Sales P

2、romotion 的縮寫，譯為銷售促進(jìn)，也 有人將其譯為營業(yè)推廣或銷 售推廣。 即實(shí)效促銷，包括折扣，優(yōu) 惠券，試用，贈(zèng)送樣品等,美化裝飾—活動(dòng)配合,PR活動(dòng)——英文(Public Relation)的意思 是“

3、公共關(guān)系活動(dòng)”。,二、陳列展示—器材展示,二、陳列展示—DP點(diǎn),DP點(diǎn)商品陳列柜內(nèi)商品陳列,二、商品陳列技巧,作用：形成關(guān)注中心 喚起審美愉悅 調(diào)動(dòng)求知興趣 引導(dǎo)品牌理解 激發(fā)購買動(dòng)機(jī),VMD點(diǎn)商品陳列,色彩知識(shí)——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常

4、就 是色彩的樣子。 2.純度：色彩的鮮艷度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗,顏色的自然排列方法：經(jīng)過很多經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)彩虹色是最自然的色彩排列方式。即：紅、橙、黃、綠、藍(lán)、碇、紫,VMD點(diǎn)商品陳列,色彩知識(shí)——色彩情感色相的感情：不同的顏色會(huì)讓人產(chǎn)生不同的 感覺，暖色系會(huì)產(chǎn)生熱情，明亮，活潑等感受，冷色系會(huì)令 人產(chǎn)生安詳，寧靜，穩(wěn)重，消 極等感覺。

5、此外，就顏色的使用習(xí)慣而言，有些顏色具有熱烈歡快的氣氛，有些顏色則屬于消極冷漠的。也應(yīng)加以注意利用。,,VMD點(diǎn)商品陳列,色彩知識(shí)——色彩情感明度的感情：明度高的色彩會(huì)顯得活潑輕快， 具有明朗的特性。 明度低的色彩則令人產(chǎn)生沉靜穩(wěn)重的感覺。純度的感情：純度即色彩的飽和度，這種差 別會(huì)造成樸素或華 麗的不同感覺，一般，低純度的顏色會(huì)產(chǎn)

6、生樸素 感和高雅的格調(diào)，反之則感覺華麗和熱烈。,VMD點(diǎn)商品陳列,形式美感的塑造 1.主題表達(dá)：四季，節(jié)日，風(fēng)格 2.構(gòu)圖：三角構(gòu)圖 3.裝飾：新鮮生動(dòng)，價(jià)值感，襯托 4.道具：展示臺(tái)，臺(tái)布，背景板注意：展示的目的是突出商品而不 是辦花展，裝飾的原則是創(chuàng) 造與顧客溝通的氣氛和條件， 不能喧賓奪

7、主。,VMD點(diǎn)商品陳列,燈光的運(yùn)用 1.適當(dāng)?shù)恼彰鞣绞?直接照明和半直接照明 直接光強(qiáng)度大效率高，反差強(qiáng)烈，對(duì)有光 澤的商品效果最佳 間接照明和半間接照明 照明效率低，但光線柔和，用于營造輕 快舒緩或朦朧溫柔的情調(diào)。用于格調(diào)高 雅的商品或內(nèi)衣類商品,柜內(nèi)商品陳列,空間的創(chuàng)造陳列布局規(guī)劃,空間的創(chuàng)

8、造,店內(nèi)空間結(jié)構(gòu)要素（柱面，壁面，墻角，展示臺(tái)，陳列道具等）正面位置（開闊通暢，盡量面向主通道）壁面的運(yùn)用（醒目）柱面的運(yùn)用（巧妙規(guī)劃）展示臺(tái)（畫龍點(diǎn)睛）角落的利用（商品正面要被看到）,陳列布局規(guī)劃,突出視覺中心1.將色彩鮮艷明快的商品放在顯著位置2.下裝應(yīng)放在較低的位置，并和上裝形成一定的呼應(yīng)3.代表性商品應(yīng)掛在傾斜吊架上盡量位于正面4.配飾可陳列在主要商品的旁邊，起到襯托和輔助展示的作用5.用人體模特陳列時(shí)，要使

9、服裝配飾合理搭配,陳列布局規(guī)劃,陳列的幾種方式1.按色彩陳列2.按尺碼陳列3.按款式陳列4.按關(guān)聯(lián)性陳列,零售賣場陳列培訓(xùn),目 錄,陳 列 的 基 本 理 論色 彩 的 基 本 知 識(shí)店 鋪 的 區(qū) 域 陳 列細(xì) 節(jié) 要 求 指 導(dǎo)櫥 窗 陳 列 指 導(dǎo) 賞 析,系列商品的計(jì)劃,采購,,商品,,結(jié)果,,市場營銷,,商品陳列,,銷售,商 品 陳 列 的 位 置,商 品 陳 列 的 位 置,系列產(chǎn)品的銷售額和利潤,

10、銷售,各款產(chǎn)品的銷售額和利潤 (款式, 大小, 顏色),可預(yù)見銷售額增長的歷史記錄,顧客,顧客種類 光顧頻率購買習(xí)慣,對(duì)比色： 紅-----綠 黃-----紫 藍(lán)-----橙,暖色系： 偏向紅色的色調(diào)為暖色,冷色系： 數(shù)種感覺寒冷，涼快的顏色（偏向天空的藍(lán)色）稱為冷色,色彩明度、純度： 明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 無彩色）都具有的屬性。明度關(guān)系可以說是搭配色 彩的基礎(chǔ)，明度最適合于表現(xiàn)

11、物體的立休感和空間感。 純度：純度是指色彩的純正度，亦既色彩的飽和度 （色彩的鮮艷度）。,色 彩 概 述： 色彩----單純就色彩而言，有冷色與暖色之分，暖色調(diào)可以取得歡樂、熱烈的氣氛。紅黑金色表示富貴莊重；紅白金色光彩奪目，高貴華麗；藍(lán)綠白色相合給人以安祥、寧靜、悠然自得的感受；湖藍(lán)與淡黃富有青春活力；用大面積的對(duì)比色作基調(diào)，可以給人帶來強(qiáng)烈地對(duì)比；米灰、紫灰、青灰等各種灰色調(diào)給人以高雅、寧靜和諧的氣氛。

12、高明度的色彩，如：朱紅、桔紅、中黃等色調(diào)在燈光照射下會(huì)更鮮艷奪目。 明度底的色彩（暗色調(diào)）如：黑色、黑綠色、黑藍(lán)色等，在燈光照射下，會(huì)更暗，各種色相也能體現(xiàn)清楚，如沒有燈光，這些色會(huì)顯的灰暗，色相不明、深度不夠。各種高級(jí)灰色，如紫灰色銀灰色等，通過光的照射，會(huì)顯得更含蓄，更高雅；如不打燈光，它們的優(yōu)點(diǎn)便會(huì)消失，只呈現(xiàn)出一片灰色。,一：ＡＢＣ區(qū)域的劃分方式Ａ區(qū)：顧客最先看到或者最先接觸到的區(qū)域Ｂ區(qū)：顧客能較為容易接觸到的

13、區(qū)域Ｃ區(qū)：店內(nèi)較隱蔽的位置二：不同區(qū)域的陳列貨品種類Ａ區(qū)：陳列到店鋪的新款，還有店鋪暢銷貨品，便于吸引顧客Ｂ區(qū)：陳列店鋪中暢銷但是貨品尺寸或者貨量并不齊全的貨品Ｃ區(qū)：陳列店鋪中滯銷貨品，但是要有一定吸引力的貨品，避免其變成店鋪的銷售死角三：折扣期間貨品的陳列區(qū)域前期：為吸引顧客將扣貨品陳列于店鋪的Ａ區(qū)中期：由于貨品量逐漸減少，但是又不影響對(duì)顧客的吸引將其陳列于Ｂ區(qū)末期：為了能推動(dòng)新款銷售，將其陳列于Ｃ區(qū),陳 列

14、 的 區(qū) 域 劃 分,細(xì) 節(jié) 要 求,鞋子一：吊牌必須摘除（包括高價(jià)位拖鞋）二：沒有特殊情況不容許塞紙，特殊情況需保證紙不外露，當(dāng)恢復(fù)后必須摘除三：鞋底必須沾透明膜（除車輪底男鞋），如原本粘貼的有脫落因盡快處理四：將同款不同色陳列在一起，并遵循左淺右深的原則五：漆皮鞋深淺色陳列在一起時(shí)做特殊處理，防止吸色六：鞋帶必須保持系好狀態(tài)七：保證陳列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齊度，鞋頭保持一個(gè)水平線九：

15、新款鞋品到店后陳列于最佳位置十：層板，鞋面保持清潔,錢包一：吊牌不外露，統(tǒng)一朝向二：將同款，同尺寸物品歸類，左淺右深，不同款，類似尺寸由大到小陳列三：拉鏈必須拉好女士手包，小包一：吊牌不外露，將包帶收好，撕除所有塑料膜二：將同款不同色陳列在一起，并遵循左淺右深（由淺到深）的原則三：內(nèi)塞填充物品不要過于飽滿四：統(tǒng)一陳列方向，方式項(xiàng)鏈一：必須使用專用吊牌二：同款，同長度的陳列在一起,草帽一：吊牌不

16、可以外露二：同款歸類，顏色為從上到下，由淺到深陳列衣服一：吊牌不可以外露，統(tǒng)一服裝類型風(fēng)格，同款不同色歸類，并左淺右深排列二：紐扣拉鏈全部扣好拉住，有蝴蝶結(jié)或者緞帶的衣服全部系好三：有污漬的衣服不要出現(xiàn)在貨架上四：保證陳列貨品熨燙平整五：保持衣服的等距離排放六：禁止將衣服掛在衣架的橫桿上，禁止吊牌掛在衣鉤上七：有配件的將配件掛在衣架鉤上，防止脫落，避免陳列貨品傾斜,,褲子一：吊牌不可以外露二：同款

17、歸類，風(fēng)格歸類，同款貨品左淺右深陳列三：褲夾按照統(tǒng)一的要求1 2,備注：一：熨斗不可以出現(xiàn)在賣場呀二：收銀臺(tái)保持干凈，不要有過多雜物三: 保持展桌，模特臺(tái)的情節(jié)整齊，模特地盤必須擺正四：店鋪的取衣桿選擇一個(gè)固定的地方放置，不可隨便放置五：店鋪人員要注意自身形象，著裝的干凈，女生建議畫淡妝,1,2,3,1,