經(jīng)貿(mào)英語會話課件譯文 答案吳冬主編 isbn 9787566304407譯文

1、課文參考譯文ReferenceTranslationofTexts第一章商貿(mào)談判技巧第一節(jié)開始談判（1）（昨天，美國客人暢游了天安門城樓，并對京劇演出贊賞不已。今天上午九點，他們來到大發(fā)服裝公司進(jìn)行正式談判。他們同李先生、楊先生和另外一位中國人互相致意后入座。）李：伯恩先生，昨天過得愉快嗎？伯恩：噢，愉快。我們上了天安門城樓，在上面玩得很高興。李：好！您倆怎么樣，杜威先生和凱德小姐？首次訪問中國，過得愉快嗎？杜威：噢，愉快，每一分鐘都很

2、愉快。凱德：每一樣?xùn)|西都讓我愉快：天安門城樓、紫禁城、中國飯菜、還有京劇，我全都喜歡。李：你們玩得痛快，我很高興。不過，有什么抱怨嗎？凱德：沒有。不可能更好了。伯恩：不過嘛，我倒有一件事要抱怨一下。就是，你們的熱情好客有點把我們給慣壞了。（眾笑）伯恩：說實話，我們沒有任何抱怨。李：很好。時差反應(yīng)都調(diào)整過來了吧？伯恩：謝謝你們的周到安排，我現(xiàn)在感覺好多了。凱德：我也好多了。杜威：我沒有時差反應(yīng)，因為我上周是在香港度過的。李：很好。那樣的話

3、，也許該談?wù)勆饬税?。伯恩：我也這么想。（2）李：好。我希望通過我們的共同努力，您可以帶著一項新合同回國，就像您以前每次訪華時一樣。伯恩：這也是我的希望。李：很好?，F(xiàn)在，我們言歸正傳。您在6月2日的電子郵件上說，您想從我們這兒購買女式襯衫。伯恩：是的。這些是圖樣。李：謝謝。我們當(dāng)然歡迎有這么個機會把我們的關(guān)系向前推進(jìn)?，F(xiàn)在，我們該怎么進(jìn)行呢？伯恩：我們在這兒完全聽您的。李：好吧。鑒于我們雙方都對上一項合同表示滿意，我能否建議把它作為新合

4、同的基礎(chǔ)？這樣就會使事情大大簡化。伯恩：這個主意可能不錯，不過自去年7月我們簽訂上一項合同以來，市場情況有些變化。那時，美國經(jīng)濟還沒有現(xiàn)在這么糟，大家還有很多余錢可以花。但是，根據(jù)美國消費者協(xié)會的最新預(yù)測，在經(jīng)濟復(fù)蘇以前，經(jīng)濟衰退還會惡化。因此，假如價格沒有變化的話，美國消費者的手還會很緊。李：您說的我很理解，伯恩先生。錢包癟了，大家就會少花錢。但是，這主要是對奢侈品而言，像小轎車和時裝之類。您從我們這兒買的是女衫，是普通的必需品，就像

5、食品一樣。眾所周知，必需品的價格沒有彈性。換句話說，無論價格如何變化，人們要買還得買。楊：已經(jīng)解決了，他幫了大忙。約翰遜：那么，關(guān)于付款的問題，我明天會給您答復(fù)。楊：您打過電話之后，會馬上送合同來吧。約翰遜：對，已準(zhǔn)備好等您簽字。楊：我要再一次謝謝您。約翰遜：不，我才應(yīng)該謝謝您跟XManCompuware做生意，先生。第三節(jié)會議（1）（楊先生在ABC公司的洛杉磯分公司主持一個會議。）楊：早安，各位。我叫楊天明，是ABC公司在美國的銷售部

6、經(jīng)理，及……華萊士：楊先生，您不需要自我介紹，因為您很有名氣。楊：那真是謝謝了，華萊士先生。但是我想我該盡力依照規(guī)矩來主持這個會議，即使時間很短。牛頓：好，好。楊：那么，我現(xiàn)在就開始。今天主要的議題是有關(guān)新型EBP在美國的銷售策略。我想聽聽您們大家的意見。華萊士先生，您今天看起來很有精神。您先開始發(fā)言怎么樣？華萊士：嗯，好的。我想我們應(yīng)該把銷路的好壞全憑廣告這件事牢牢地記在心里。牛頓：那是顯而易見的事吧！華萊士：牛頓先生，不要打岔了。楊

7、：啊，請繼續(xù)說下去吧。（2）楊：看起來似乎是很明顯的事，但是銷售額確實是要看廣告的好壞。伊萬斯女士，您是不是有意見要提出來？伊萬斯：是的，我想要加一句，舊型的EBP在美國銷路很差的主要原因之一是我們的廣告策略。華萊士：請問能不能說得更清楚點？伊萬斯：也就是說，在日本及美國我們用的是同一家日本廣告代理商，廣告活動也極為相似——結(jié)果在美國方面的銷售低了百分之四十。牛頓：您的意思是說那個廣告對日本的顧客比對美國的顧客有吸引力？伊萬斯：不錯。他

8、們用視覺與音樂的效果來表達(dá)整體的形象，對產(chǎn)品的說明卻很少。日本人已習(xí)慣于這類型的廣告，但美國人卻傾向于在廣告上得到更多信息。華萊士：真是很有趣。您以為是什么樣的歷史與文化背景，使得廣告的效果有如此的差異呢？牛頓：這真是有意思，但是讓我們回到主題上吧。楊：對，我們似乎有點離開主題了。華萊士：很遺憾。我真的很想多聽一些有關(guān)這方面的事情。楊：好，假如您喜歡，我們可以把會議延長到午餐時間。全體人員：不!!!！第四節(jié)結(jié)束談判（1）A：現(xiàn)在除了爭議