全球金融危機(jī)形勢(shì)下我國(guó)軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、二十世紀(jì)九十年代，軟件產(chǎn)業(yè)在全球迅猛發(fā)展，不但大幅提高了國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行效率，其自身也形成了龐大規(guī)模，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)指數(shù)不斷上升。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，軟件產(chǎn)業(yè)必將成為衡量一個(gè)國(guó)家綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。而知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不僅為軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了更廣闊的平臺(tái)，也使人們對(duì)軟件產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的重視程度大大提高，軟件營(yíng)銷(xiāo)就是伴隨知識(shí)經(jīng)濟(jì)而出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)域。信息化社會(huì)的加速建立，將軟件營(yíng)銷(xiāo)理論研究和實(shí)踐應(yīng)用推上了一個(gè)新的臺(tái)階。
　　 我國(guó)軟件

2、業(yè)的發(fā)展速度曾一度令世界矚目，而近年來(lái)，隨著國(guó)外軟件公司的大舉入侵和金融危機(jī)的沖擊，民族軟件企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)。特別是2008年以來(lái)的金融危機(jī)，在世界范圍內(nèi)調(diào)整了軟件業(yè)的格局，為我國(guó)軟件業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在此背景下，本文將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典理論與企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際相結(jié)合，對(duì)軟件企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了深入研究。
　　 文章首先探討軟件產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，其幾乎為零的邊際成本決定了軟件業(yè)的高利潤(rùn)率，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，進(jìn)而采用

3、PEST分析法研究了我國(guó)軟件企業(yè)的外部環(huán)境，并基于波特“五力模型”分析了企業(yè)發(fā)展面臨的壓力與挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，本文認(rèn)為民族軟件企業(yè)若要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，研發(fā)新產(chǎn)品固然重要，但在現(xiàn)有基礎(chǔ)上制定一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略才是最快捷、最有效的發(fā)展途徑，并進(jìn)一步提出我國(guó)軟件企業(yè)應(yīng)采用多因素相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，即戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅姆·麥卡錫提出的4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論，并輔以新興的公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)。文章最后結(jié)合TS軟件公司

4、成功營(yíng)銷(xiāo)的案例，將4P理論進(jìn)一步具體化和實(shí)踐化，為廣大中小型軟件企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展提供了有益的探索，也為我國(guó)軟件行業(yè)做大做強(qiáng)提供了新的思路。
　　 二十一世紀(jì)是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步普及和信息技術(shù)升級(jí)換代的加快，軟件在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中仍有巨大的市場(chǎng)空間。軟件營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，目前還不成熟，隨著現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，軟件業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)日益多元化，新的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念也會(huì)不斷產(chǎn)生，軟件企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的深度和廣度必將進(jìn)一