銷售數(shù)據(jù)為什么具有廣告效應？——社會性學習模型及其對廠商發(fā)布銷售數(shù)據(jù)的解釋.pdf

1、我們的論文討論了廠商是否會主動公布過往的銷售數(shù)據(jù),以及企業(yè)在什么條件下會公布過往的銷售數(shù)據(jù)的問題。在我們的模型之中,消費者希望獲得過往的銷售數(shù)據(jù)來改進自己對于商品質(zhì)量的認識,但是銷售數(shù)據(jù)是壟斷廠商的私有信息,壟斷廠商會有意識的選擇是否公開過往的銷售數(shù)據(jù)來影響消費者對商品質(zhì)量的判斷,從而實現(xiàn)自身利潤的最大化。我們考察了壟斷廠商可能采取的三種不同的策略:公開策略,壟斷廠商做出有約束力的承諾,將會在任何的情況下都公開過往的銷售數(shù)據(jù);隱藏策略,

2、壟斷廠商做出有約束力的承諾,在任何情況下都不會公開過往的銷售數(shù)據(jù);隨機應變策略,壟斷廠商避免事先做出任何承諾,只有在觀察到銷售數(shù)據(jù)之后才決定是否公開它們。我們根據(jù)消費者所掌握的信息情況,分兩種情形來分別進行分析:第一種情況是消費者沒有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息,第二種情況是消費者擁有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息。兩種情況下的主要差異在于銷售數(shù)據(jù)被隱藏的情況下,壟斷廠商和消費者之間是否能夠?qū)崿F(xiàn)信息的交流。當消費者沒有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息的時候,壟

3、斷廠商不能夠向消費者傳遞自己所掌握的質(zhì)量信息,因為如果消費者相信了壟斷廠商所傳遞的質(zhì)量信號,那么壟斷廠商就會通過操縱質(zhì)量信號來誤導消費者的行為,消費者能夠預測到這一點,所以他們就不會試圖從觀察到的價格中推斷商品質(zhì)量的信息。當消費者擁有關(guān)于商品質(zhì)量的私人信息的時候,壟斷廠商就可以通過價格信號向消費者傳遞自己所掌握的質(zhì)量信息。因為此時消費者可以通過自己的私人信息對壟斷廠商所傳遞的信息進行驗證。如果壟斷廠商試圖通過設定更高的價格來傳遞虛假的信

4、號的話,它對消費者信念的影響非常的小,以至于不能夠彌補銷售數(shù)量減少所帶來的損失。雖然市場互動過程隨著消費者掌握信息程度的不同的而呈現(xiàn)出巨大的差異,但是我們發(fā)現(xiàn)兩種情形下的基本結(jié)論是相同的:一,壟斷廠商總是會采取隨機應變的策略。隨機應變策略使得壟斷廠商的決策擁有了靈活性,而事先承諾某種信息披露機制的策略將會是壟斷廠商擁有更大的確定性,這種靈活性給壟斷廠商帶來的好處要大于確定性。壟斷廠商不會主動的加入某種定期披露銷售情況的制度。二,隨著壟斷

5、廠商披露銷售數(shù)據(jù)成本的下降,壟斷廠商主動披露銷售數(shù)據(jù)的可能性會增加。這和我們的直覺是一致的,廠商總是會對銷售數(shù)據(jù)的披露總是會進行成本收益分析,只有當收入大于成本的時候廠商才會披露信息。三,壟斷廠商隱藏銷售數(shù)據(jù)的可能性始終是存在的。無論壟斷廠商公布銷售數(shù)據(jù)的成本如何,當壟斷廠商過往的銷售數(shù)據(jù)非常不理想的時候,壟斷廠商都不會公開銷售數(shù)據(jù)。此時公開銷售數(shù)據(jù)只能對壟斷廠商的信譽產(chǎn)生負面的影響,所以即使消費者會對壟斷廠商隱藏信息的行為有所疑慮,壟