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1、蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文西北化工銷售公司NBR產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化與管理姓名:張新平申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:董雅麗20091001MBA學(xué)位論文作者:張新平西北化工銷售公司NBR產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化與管理ABSTRACTWhogetthe”channel”,whowillgetthewhole,theSUCCESSofmarketingchannelmanagementhasbecomethekeytodeterminingsuc
2、cessthemarket。NorthwestChemicalSalesCompanyNBRproductmarketinghavehadbrilliantachievementsandsuccessfulexperiences,butintheworldundertheimpactofeconomic謝sis,withtheshrinkingmarket,salesarefacinggreatdifficultiesAtthesame
3、time,NBRproductsisstillexpandingproductioncapacity,marketcompetitionbecomesincreasinglyfierceTheimpactofproductmarketinginanumberoffactors,theunreasonablestructure,marketingchannels,marketingchannels,Cannotadapttotheevol
4、utionofthecurrentcompetitivestructureandmarketsituation,theneedsofdevelopmentbecomethetroublednorthwestchemicalsalescompanydecisionmakingandmanagementofthemajorproblemsTherefore,thecurrentproblemsinmarketingchannelsNBR—d
5、epthdetailedanalysisandstudyofitsmarketingchannelstooptimizethedesignofchemicalsalescompanyinNorthwestChinaNBRchannelconstructionandimprovementofsalesperformancehaveallimportantguidingsignificanceInthispapertherelatedthe
6、oriesofmarketingchannelsresearch,summedupenterprisesinthedesignofmarketingchannels,marketingchannels,theadjustment,aswell勰managementandcontrolofmarketingchannelsandthebasisandmethods;theanalysisofNorthwestchemicalsmarket
7、ingcompanyproductmarketingchannels,thehistoryofNBRchange,basedonchemicalsalescompanyfocusingontheNorthwestNBRchannelstatusandproblemsofindepthstudyoftheNBRthatthecurrentstructureofasinglemarketingchannel,channellengthist
8、oolongchanneldensitytoo,andthatthegeographicdistributionofdealersreasonableandthetypeofdistributors,salespracticesdonotmeetcompanyrequirements,dealersandlowsatisfactionwiththecompanysexistingchannelconstructionisakeyissu
9、e;targetedmarketingcompanymadetheNorthwestChemicalNBRproductmarketing,adjustandoptimizestrategy,anditsmanagementandcontrolofmarketingchannelsandputforwardconstructivecommentsTheseindepthstudyandrecommendationsproposedfor
10、thenorthwestchemicalsalescompanytesolvethecurrentdifficultiesfacedbyNBRsoldtoadapttochangesinmarketconditionsisofgreatpracticalsignificancewhilethepetrochemicalindus時(shí)inChina,therearemanycompanysproductsandNBRproductsaref
11、acingmarketenvironment,competitionpatternissimilar,sothisstudycanalsobeotherpetrochemicalenterprisesofChinasmanagementofmarketingchannelswhichprovidesamodeloflearningandexperienceforreferenceKeywords:NBRproducts,marketin
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