西北化工銷售公司聚丙烯產(chǎn)品渠道沖突管理研究.pdf

1、我國(guó)加入WTO以來，國(guó)內(nèi)石油化工產(chǎn)品市場(chǎng)日益開放，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，目前已逐步形成國(guó)有大型企業(yè)、跨國(guó)化工公司和民營(yíng)企業(yè)并存的多元化市場(chǎng)。作為中國(guó)石油天然氣股份有限公司在西北地區(qū)的銷售子公司——中國(guó)石油西北化工銷售分公司，面對(duì)西北地區(qū)化工產(chǎn)品市場(chǎng)資源多元化、競(jìng)爭(zhēng)主體多元化及價(jià)格機(jī)制市場(chǎng)化的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)環(huán)境，公司傳統(tǒng)的石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷渠道受到巨大挑戰(zhàn)，有效的營(yíng)銷渠道管理已經(jīng)成為公司獲得長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要條件。尤其是在現(xiàn)實(shí)的渠道管理運(yùn)作中，渠道沖突問

2、題成為困擾公司營(yíng)銷管理人員的難題，如何防范和有效解決渠道沖突，成為公司管理者所需解決的重要課題。
　　 本文采用文獻(xiàn)研究、實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，研究了中國(guó)石油西北化工銷售公司聚丙烯產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道沖突問題。本文充分利用相關(guān)渠道管理理論，對(duì)公司的聚丙烯產(chǎn)品渠道沖突問題進(jìn)行深入分析，指出了導(dǎo)致這些問題的原因。在此基礎(chǔ)上，提出了解決沖突問題的建議：通過形成渠道沖突的管理運(yùn)行機(jī)制、建立伙伴型營(yíng)銷渠道策略、合理運(yùn)用渠道權(quán)力為總體解決思路