業(yè)務(wù)總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)（120）

1、業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān) 區(qū)域總監(jiān) 大客戶(hù)總監(jiān)15 15．1 總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì) 總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)15 15．1．1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)受控狀態(tài) 受控狀態(tài)方案名稱(chēng) 方案名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書(shū)編 號(hào)考核方（甲方）：總經(jīng)理（或總裁） 被考核方（乙方）：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)姓名

2、：××× 姓名：×××一、目的 一、目的甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，根據(jù)公司 20××年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定本責(zé)任書(shū)。二、責(zé)任期限 二、責(zé)任期限本責(zé)任書(shū)的責(zé)任期限：20××年 1 月 1 日～20××年 12 月 31 日

3、。三、考核時(shí)間 三、考核時(shí)間本協(xié)議書(shū)相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過(guò)程中，若計(jì)算有誤，可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在下一年度 1月 10 日前對(duì)乙方考核完畢，如遇有不可確定因素或事項(xiàng)，本年度考核結(jié)果可延后，但乙方不能因此影響工作。四、工作目標(biāo)與管理目標(biāo) 四、工作目標(biāo)與管理目標(biāo)（一）工作目標(biāo)1．乙方在責(zé)任年度內(nèi)，主要工作目標(biāo)設(shè)定如下表所示。項(xiàng)目銷(xiāo)售額回款額銷(xiāo)售額回款額銷(xiāo)售額回款額銷(xiāo)售額回款額銷(xiāo)售額回款額銷(xiāo)售額回款額目標(biāo)值（二）管理目標(biāo)1．為完善公司內(nèi)

4、部核算體制，積累各部門(mén)主要業(yè)務(wù)的關(guān)鍵控制指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每月向總經(jīng)理（或總裁）匯報(bào)有關(guān)指標(biāo)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)狀況，并進(jìn)行比較分析。2．建立以“預(yù)算計(jì)劃”為核心的內(nèi)部控制機(jī)制。在每月 25 日前對(duì)下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用作出計(jì)劃，每月5 日對(duì)上個(gè)月的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用作出總結(jié)、分析和修正，為合理科學(xué)的進(jìn)行費(fèi)用控制提供有效的依據(jù)。3．完善營(yíng)銷(xiāo)中心的薪酬激勵(lì)和內(nèi)部績(jī)效考核體系，最大限度的激勵(lì)員工的工作積極性。4．加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。通過(guò)宣講、強(qiáng)制執(zhí)

5、行、領(lǐng)導(dǎo)帶頭執(zhí)行等多種形式和方式，逐步使員工養(yǎng)成自覺(jué)執(zhí)行制度的習(xí)慣，同時(shí)采用簡(jiǎn)報(bào)和組織活動(dòng)等各種形式，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，增加企業(yè)的凝聚力。5．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立以公司的管理目標(biāo)和管理制度為核心的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)企業(yè)制度的完善和企業(yè)文化的建設(shè)，調(diào)整員工的工作心態(tài)。6．加強(qiáng)企業(yè)形象和品牌形象的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象、品牌形象的逐步提升。7．政令暢通，反饋及時(shí)。按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成總經(jīng)理（或總裁）交待的任務(wù)，完成情況或因客觀原因而不可完成的