大慶石油國(guó)際工程公司鋼材購銷代理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移研究.pdf

1、隨著國(guó)際環(huán)境的變遷以及逐步開放的國(guó)內(nèi)石油石化市場(chǎng)，石油企業(yè)不管在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都面臨著國(guó)際大石油公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，石油企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，加緊制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年國(guó)際金融危機(jī)席卷我國(guó)并且油氣田企業(yè)面臨的鋼材需求技術(shù)環(huán)境發(fā)生變化，大慶石油國(guó)際工程公司的鋼材購銷代理業(yè)務(wù)逐年萎縮，急需企業(yè)樹立全局觀念，根據(jù)其所處環(huán)境的發(fā)展變化進(jìn)行鋼材購銷代理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，充分利用有利因素，規(guī)避不利因素，在瞬息萬變的

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，發(fā)展壯大。
　　本文從戰(zhàn)略的角度介紹了戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和核心競(jìng)爭(zhēng)力理論，對(duì)大慶石油國(guó)際工程公司鋼材購銷代理的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移動(dòng)因進(jìn)行了全面且詳實(shí)的分析，本文利用PEST模型并從行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)需求角度對(duì)大慶石油國(guó)際工程公司鋼材購銷代理的宏觀環(huán)境進(jìn)行了深入分析，然后，基于微觀角度，從大慶石油國(guó)際工程公司基本概況出發(fā)，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)能力、現(xiàn)有客戶和供應(yīng)商進(jìn)行了分析。在宏觀環(huán)境上，政治環(huán)境、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境均有利于公司代

3、理業(yè)務(wù)的發(fā)展，國(guó)際和技術(shù)環(huán)境使公司業(yè)務(wù)發(fā)展受到了抑制，并且不管是在大慶油田內(nèi)部還是外部大慶石油國(guó)際工程公司均存在現(xiàn)實(shí)和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及替代品的威脅，對(duì)其服務(wù)的客戶議價(jià)能力較低對(duì)其供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力，隨著國(guó)際環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境的變化公司鋼材購銷代理業(yè)務(wù)需求量呈下滑趨勢(shì)；在微觀環(huán)境上，大慶石油國(guó)際工程公司的業(yè)務(wù)量及客戶、供應(yīng)商是數(shù)量和種類均呈大幅下滑態(tài)勢(shì)，對(duì)公司整體運(yùn)行很不利，運(yùn)營(yíng)中存在的問題主要有戰(zhàn)略定位缺失，貨源建設(shè)薄弱以及市場(chǎng)趨

4、向枯竭，需要及時(shí)采取有效的戰(zhàn)略措施改變不利于公司的發(fā)展的現(xiàn)狀。
　　最后，本文利用SWOT模型對(duì)公司鋼材購銷代理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的依據(jù)進(jìn)行了分析，在戰(zhàn)略目標(biāo)一致、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和以人為本的基本原則指導(dǎo)下，提出了大慶石油國(guó)際工程公司鋼材購銷代理的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，并從客戶和供應(yīng)商兩個(gè)角度提出了公司的戰(zhàn)略模式以及與二者的接口處理，并提出公司鋼材購銷代理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移分兩步走的戰(zhàn)略路徑，提出了重視人才開發(fā)和培養(yǎng)、拓展業(yè)務(wù)廣度、開發(fā)并選取合格供應(yīng)商、加快應(yīng)