“無理由退房”活動方案

1、“無理由退房”活動方案一、活動背景:受房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟衰退、銀行政策收緊，一線城市房地產(chǎn)價格等影響，整個房地產(chǎn)市場觀望氣氛濃厚，多數(shù)購房者延遲購房計劃。而本案所在區(qū)域內(nèi)，樓盤供應(yīng)量日益增加，客戶分化率逐漸加大，本身項目體量過小，市場接受度不佳，會導(dǎo)致后期銷售難度較大，開發(fā)商單純靠“打折促悄”并不能十分奏效。開發(fā)商主動承擔了所有風險，推出“無理由退房”活動，購房者的置業(yè)風險則降低為零，若一定時間內(nèi)房價大漲，消費者自然不會選擇退房，即便房價

2、下跌，消費者可以通過“無理由”退房，獲得開發(fā)商承諾支付的補償金，這在眼下觀望情緒濃厚、未來房價不明的市場中的一種營銷革新手段。首先是基于開發(fā)商對項目品質(zhì)及未來升值潛力的信心:另一方面，通過該利好措施，對于市場剛性自住需求和投資需求具有巨大的“引力，或?qū)⒂型麖氐状蚱茦鞘械挠^望狀態(tài)。二、活動目的:1.向觀望中的潛在購買力發(fā)起主動進攻，快速去化產(chǎn)品，確保銷售回款；2.提升企業(yè)品牌，樹立項目標桿性；3.給購房者保障“買我的房，絕對增值” 。三、

3、活動時間:2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20 日(中間根據(jù)銷售情況拉長或縮短和開盤時間)四、活動主題:購房保障 全城啟動——無理由退房·退房可得日萬分之二補償金據(jù)實退還該客戶己付的全部房款，且不能向該客戶收取任何違約金。按客戶簽署預(yù)售合同及《無理由退房協(xié)議書》并付清全部房價款之日起至預(yù)售合同因客戶行使無理由退房權(quán)被解除之日止，按日向該客戶支付其己付房價款萬分之二的補償金。無理由退房的承諾作為合同

4、要約，與主合同具有同等法律效力八、活動限制:1.只針對 2011 年 12 月 20 日一 2012 年 1 月 20 日期間(暫定時間)簽署購房合同并于簽約當日付款的業(yè)主;2.每人限購 2 套以內(nèi);3.提交退房申請時間限制，超出時間一概不受理，過期協(xié)議自動失效，視為客戶自愿不退房。九、其他注意事項:所有簽署“無理由退房”協(xié)議的客戶，在開發(fā)簽定“商品房買賣合同”前可以選擇退房。簽定過“商品房買賣合同”客戶不在次此活動之內(nèi)。十、客戶疑難解

5、答:1.開發(fā)商為什么要這么做?2011 年以來全國的房地產(chǎn)市場從輿論導(dǎo)向、到政府到購房人，都在唱衰，對目前房價的走勢變動前后大家都看不清，都擔心自己買房以后會貶值，為了給購房者一個保障，作出“無理由退房”這種承諾的信心保證，我們愿意為業(yè)主承擔投資的風險，因為我們對項目日后的升值報有極大的信心。這是我們提出“無理由退房”承諾的外在基礎(chǔ)，而內(nèi)在的信心動力是來自于我們營銷措施的服務(wù)性特色性。眼下的市場疲軟，觀望情緒還很濃厚，盡管有不少開發(fā)企業(yè)