房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中文化習(xí)俗的運(yùn)用

1、摘要近年來(lái)，隨著人們生活水平的顯著提高，住房以不再是稀缺的商品了，人們的居住方式也從生存性向舒適型轉(zhuǎn)變，所以相應(yīng)的出現(xiàn)了商業(yè)地產(chǎn)、教育地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)等。雖然房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃也越來(lái)越為開(kāi)發(fā)商們所重視，但是目前的房地產(chǎn)行業(yè)仍然存在這一些問(wèn)題。本文通過(guò)研究房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀和營(yíng)銷策劃中的不足，運(yùn)用資料收集法、歸納法等方法提出文化習(xí)俗在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的重要作用，最后用案例分析法來(lái)闡述解決問(wèn)題的方法。并且通過(guò)對(duì)房地

2、產(chǎn)營(yíng)銷策劃中文化習(xí)俗運(yùn)用的研究，希望為房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)提供一定的借鑒，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策略；文化習(xí)俗段，以滿足消費(fèi)者需求獲取利潤(rùn)。文化策劃營(yíng)銷是麥吉特里克觀點(diǎn)的一個(gè)細(xì)化 和延伸，是營(yíng)銷學(xué)理論不斷發(fā)展的產(chǎn)物。美國(guó)營(yíng)銷大師菲利普·科特勒（2004）曾提出：“品牌就是一個(gè)名字、名詞、符號(hào)和設(shè)計(jì)的總和，其目的是 使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者。 ”在一般的消費(fèi)市場(chǎng)，文化習(xí)俗早已普遍應(yīng)用，房

3、地產(chǎn)行業(yè)也應(yīng)該如此，并朝著這個(gè)方向持續(xù)發(fā)展。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的作用1．有助于提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)營(yíng)銷可以指導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找最佳的投資方向，選擇最佳的市場(chǎng)動(dòng)作方式，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)房地產(chǎn)產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的研究，可以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)尋找投資機(jī)會(huì)，確定具體的目標(biāo)市場(chǎng)，為房地產(chǎn) 商品制定詳細(xì)的制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，確定科學(xué)的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等策略。同時(shí)，根據(jù)房地產(chǎn)供求關(guān)系和經(jīng)濟(jì)、政策、法律等市場(chǎng)情況的

4、變化調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃和內(nèi)容。因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷無(wú)論是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、獲取更多的利潤(rùn)或提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，還是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì) 形象，都具有舉足輕重的作用，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中審時(shí)度勢(shì)，客觀地分析市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，占領(lǐng)市場(chǎng)。2．有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)育和完善房地產(chǎn)市場(chǎng)存在并得以正常運(yùn)行的前提，是房地產(chǎn)商品交易的形成。房地產(chǎn)市場(chǎng)的不完全競(jìng)爭(zhēng)性、信息的非暢通性，使房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與消費(fèi)

5、在空間、時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量、產(chǎn)權(quán)以及質(zhì)量在信息的交流和獲取方面的困難程度都高于一般商品。這也是房地產(chǎn)商品容易造成大量積壓、形成較高的空置率，進(jìn)而造成巨額資金持久沉淀的根本原因。這一問(wèn)題的解決或緩解，當(dāng)然需要方方 面面的努力，但加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的研究的應(yīng)用，可以通過(guò)了解消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的商品，加速房地產(chǎn)產(chǎn)品由商品形態(tài)向貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化，縮短房地產(chǎn)商品的流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低房地產(chǎn)生產(chǎn)的盲目性，逐步減少 乃至消除市場(chǎng)上商品房的積壓

6、。這也是培育和完善房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要措施。3．有利于消費(fèi)者需求的滿足房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求和利益為出發(fā)點(diǎn)， 按市場(chǎng)需求組織房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，有利于消費(fèi)者需求的滿足。由于消費(fèi)者需求的多樣性、層次性和復(fù)雜性的特點(diǎn)，使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能完全和 及時(shí)把握市場(chǎng)需求的脈搏。運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷的理論，通過(guò)正確的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，能夠及時(shí)地了解消費(fèi)者的需求，并把握市場(chǎng)需求進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，以 進(jìn)一步地滿足各種消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)商

7、品的不同需求。4．有利于房地產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展消費(fèi)者需求的滿足、房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常運(yùn)行，都會(huì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又將從投資和消費(fèi)兩個(gè)角度對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)推動(dòng)作 用。研究房地產(chǎn)營(yíng)銷，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)機(jī)制和價(jià)值規(guī)律的調(diào)節(jié)作用，合理配置土地、 資金以及勞動(dòng)力等資源，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，都將促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展。三、房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷定位不準(zhǔn)如果房地產(chǎn)營(yíng)銷沒(méi)有明確的目標(biāo)市場(chǎng)和