公司渠道管理制度范例

1、 公司渠道管理制度范例 第一章 市場(chǎng)管理制度第 1 條 本公司實(shí)行分類(lèi)別一級(jí)渠道管理體系第 2 條 公司將根據(jù)各區(qū)域的特點(diǎn)和各地渠道商的具體情況進(jìn)行代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)并進(jìn)行直接管理，區(qū)域的劃分將根據(jù)各地渠道商的實(shí)力和覆蓋范圍來(lái)設(shè)定。第 3 條 在具體渠道操作中，公司根據(jù)各渠道商的實(shí)力和區(qū)域特點(diǎn)劃分銷(xiāo)售范圍，在已簽訂代理商的地域，公司將配合代理商發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。第 4 條 原簽訂

2、的經(jīng)銷(xiāo)商由代理商進(jìn)行管理和供貨，同時(shí)對(duì)代理商給予嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，各代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的渠道管理制度，禁止跨區(qū)域銷(xiāo)售。第二章 信息共享和商情溝通制度第 5 條 本公司在渠道信息中實(shí)行與渠道商共享的原則，渠道經(jīng)理及時(shí)為渠道商提供相關(guān)區(qū)域的產(chǎn)品需求信息，同時(shí)渠道商應(yīng)積極配合本公司進(jìn)行渠道供求信息的收集、跟進(jìn)和反饋以及潛在商情的及時(shí)溝通第 6 條 在渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，渠道部將各區(qū)域的潛在商情和供求信息提供給該區(qū)域的本公司渠道商，由當(dāng)?shù)厍?/p>

3、商跟進(jìn)和完成銷(xiāo)售。沒(méi)有渠道商的區(qū)域可進(jìn)行渠道直銷(xiāo)或根據(jù)就近原則交給其他渠道商跟進(jìn)和完成銷(xiāo)售第 7 條 在特殊行業(yè)和大項(xiàng)目上，本公司渠道部將與渠道商在相互溝通和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上加以調(diào)控。第三章 渠道商評(píng)估第 8 條 本公司實(shí)行嚴(yán)格的渠道商評(píng)估制度，公司渠道部將根據(jù)渠道商的計(jì)劃完成、結(jié)算額、合作性、市場(chǎng)拓展四項(xiàng)關(guān)鍵性評(píng)估要素對(duì)其進(jìn)行評(píng)估和考核，考核結(jié)果與渠道商年終返點(diǎn)直接掛鉤第 8 條 本公司同時(shí)將根據(jù)渠道商的銷(xiāo)售額和服務(wù)滿意度對(duì)渠道商的

4、庫(kù)存、渠道、資金等方面進(jìn)行評(píng)估，具體來(lái)說(shuō)可根據(jù)以下 8 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判定。1. 目標(biāo)客戶：固定的目標(biāo)客戶群的多少2. 營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)力量：受過(guò)培訓(xùn)和公司認(rèn)證的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)人員數(shù)量3. 付款信用：付款誠(chéng)信度。4. 公司形象:渠道商的媒體形象宣傳。5. 員工素質(zhì)：技術(shù)及銷(xiāo)售人員素質(zhì)6. 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與公司產(chǎn)品接近度7. 經(jīng)營(yíng)模式:經(jīng)營(yíng)模式與銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否相一致。8. 管理經(jīng)驗(yàn)：主要以公司經(jīng)理層的管理水平和公司的管理模式為平評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。第四章 價(jià)

5、格制度第 10 條 本公司實(shí)行統(tǒng)一的全國(guó)價(jià)格體系，公司在全國(guó)媒體實(shí)行媒體指導(dǎo)價(jià)格，渠道商應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格管理體系，維護(hù)全國(guó)價(jià)格體系的統(tǒng)一。第 11 條 本公司嚴(yán)格控制全國(guó)價(jià)格體系，渠道商如違反公司的價(jià)格管理制度，公司將給予嚴(yán)厲處罰第五章 渠道商激勵(lì)第 12 條 本公司實(shí)行年終銷(xiāo)售返點(diǎn)和市場(chǎng)返點(diǎn)制度，公司將根據(jù)渠道商年度銷(xiāo)售量給予銷(xiāo)售返點(diǎn)和市場(chǎng)推廣返點(diǎn)支持。第 13 條 主要發(fā)放對(duì)象為公司的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商和代理

6、商場(chǎng)部的審核和批準(zhǔn)后將獲得經(jīng)銷(xiāo)商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格。3. 代理商申請(qǐng)制度。各地渠道商如果符合本公司對(duì)代銷(xiāo)商的基本要求，即可申請(qǐng)成為本公司的代理商。在通過(guò)本公司市場(chǎng)部的審核和批準(zhǔn)后將獲得代銷(xiāo)商資格的授權(quán)，享受相應(yīng)的商務(wù)價(jià)格和相應(yīng)的權(quán)利。第 2 條 渠道商申請(qǐng)程序1. 由市場(chǎng)部經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研后，提出一定數(shù)量的候選經(jīng)銷(xiāo)商名單2. 公司成立一個(gè)由營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、財(cái)務(wù)、公關(guān)部門(mén)組成的經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選小組。3. 評(píng)選小組初審后選商家后，由營(yíng)銷(xiāo)部實(shí)地調(diào)

7、查商家，雙方協(xié)填調(diào)查表。4. 經(jīng)對(duì)各候選商家基本條件的審定，由評(píng)審小組綜合評(píng)定決定取舍。取得試銷(xiāo)商/經(jīng)銷(xiāo)商/代理商資格的，方可銷(xiāo)售。沒(méi)有通過(guò)審核的，請(qǐng)其繼續(xù)改進(jìn)，保留其未來(lái)候選資格。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪 下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除?。。。。。?除?。。。。?！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。一、_________ 培訓(xùn)學(xué)校聘請(qǐng)_________ 籍_________ (