關(guān)于韓國登門推銷市場和中醫(yī)化妝品市場的網(wǎng)絡(luò)外部性和消費(fèi)者行為的分析.pdf

1、本文的目的主要在于通過登門推銷，實行含有中醫(yī)成分的化妝品（以下稱中醫(yī)化妝品）銷售的優(yōu)勢，通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來分析。
　　2005年9月，中國政府公布無門店，就是說有關(guān)直銷的規(guī)定《禁止傳銷條例》和《直銷管理條烈》等，分別從11月和12月開始有效。這個規(guī)定和以往的禁止傳銷銷售有所不同，不同在于承認(rèn)通過營業(yè)人員實行銷售。未來直銷的規(guī)定會有所好轉(zhuǎn)，以這點(diǎn)為優(yōu)勢有很多國外的大型企業(yè)努力的進(jìn)入中國市場。所以韓國的大型企業(yè)也通過自己的核心銷售，如

2、果進(jìn)入中國市場就會成為很好的機(jī)會。
　　但是在韓國已經(jīng)有很多關(guān)于登門推銷和中醫(yī)化妝品的研究，主要研究在服裝和化妝品，還有登門推銷的原因，在經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論上，這些是前所未有的情況。本次論文通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析中醫(yī)化妝品的登門推銷。
　　本論文分析使用登門推銷的方式來銷售產(chǎn)品的長處，在于主要使用對象的中年婦女的心理，銷售產(chǎn)品。這些可以通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論來證明。并且網(wǎng)絡(luò)外部性理論和市場的情況互相符合，通過實際的消費(fèi)

3、者以行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論，實行調(diào)查。這些和購買中醫(yī)化妝品的女性性格相符合，可以證明了通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析。
　　現(xiàn)在在世界上出現(xiàn)的現(xiàn)象中，有很多現(xiàn)象是不可以通過經(jīng)濟(jì)學(xué)來分析，這是因為經(jīng)濟(jì)學(xué)的情況和現(xiàn)在的人所含有的情況有很大的不同。人不能只把自己的情況看作為理想的墻礦。他們會受到很多其他人的影響，在和其他人對比的情況下，獲得滿足感和不足感。并且他們會重視和其他人的同質(zhì)性，付出更多的東西。為了分析這樣的情況，所以存在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等所針對理

4、論的研究分析。
　　購買中醫(yī)化妝品和登門推銷是在社會上很小的現(xiàn)象，但是出現(xiàn)這些現(xiàn)象不能通過經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來分析。登門推銷流存在外部性在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)上的有效性，通過登門推銷購買消費(fèi)者來說，這是一個家庭侵犯。并且以往的情況不能通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析購買產(chǎn)品的消費(fèi)者心理，只有通過以心理學(xué)為基礎(chǔ)的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)來分析。這些這里為以后通過經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析消費(fèi)者的行動，成為很好的基礎(chǔ)。
　　但是缺點(diǎn)在于使用人的心理或者在市場無法出現(xiàn)的效果不能來