經典酒店陌生拜訪技巧話術大全

1、經典酒店陌生拜訪技巧話術大全 經典酒店陌生拜訪技巧話術大全陌生拜訪對于銷售人員來說，都是一個辣手的障礙；許多人都會覺得無從著手。但是你又必須得逾越它。沒有誰的人脈資源是無限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；要想提升你的業(yè)績，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。做銷售很講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的。做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會兒就要和素不相識的說話，就會覺得緊張。其實，

2、這是很正常的生理反映。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來了一個新的環(huán)境，因為你不熟悉他，所以你緊張是很正常的。你對接下來不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的。其實，發(fā)生這樣的事情，都是因為想得太多的緣故。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹立的心態(tài)。第二個做陌生拜訪時必須

3、要具備的要素是韌性，你要持之以恒。許多偶然的成功，都是有必然的因素的?！白瞿吧菰L成功與否，看的是你的心態(tài)?！焙玫男膽B(tài)，是一種感覺。你要具備它，就要有韌性，要多去練習，熟能生巧。這樣，你能碰到“偶然”的成功；訪前一天再次與顧客電話溝通確認拜訪的目標對象（1）是否在，在哪里（公司？廠部？辦公室？） ，哪個時段在，甚至詳細到可以詢問拜訪多長時間，便于設計到達時間和價值銷售的時間長短；（2）讓目標對象清楚我過來拜訪是干什么的，讓客戶感覺接見你

4、有價值，不可以讓對方感覺只是說說話，隨便聊聊天；（3）我的拜訪結果定義要清晰（帶好拜訪武器包里面的所有物料，電話一定不要出故障） ，也可在途中思考給自己多留一套備選拜訪方案，以防萬一不能達到預期效果。（4）當確定好時間就用倒推時間法，以便準時到達顧客端。二、 訪中進入顧客公司大門，就開始笑（自然一點，灑脫一點）（1）一般正規(guī)的公司都有門衛(wèi)和拜訪登記程序，大多數情況就說明“您好，我是 XXX，來自..酒店，已經和貴公司的 XX 總或 XX