DAUGRES公司基于渠道建設(shè)為中心的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,陶瓷行業(yè)中,特別是中高檔品牌企業(yè),其成長(zhǎng)速度更是異常迅猛,似乎絲毫未受到國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策的任何影響。DAUGRES公司就是一個(gè)典型代表,雖然它是一個(gè)新創(chuàng)企業(yè),但其瓷磚憑借著高端品牌定位、時(shí)尚新穎的設(shè)計(jì)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、有效的搭配組合,以及專業(yè)貼心的售后服務(wù),在短短的9年間迅速打入中國(guó)陶瓷消費(fèi)市場(chǎng),尤其是在廣州,已成為消費(fèi)者所追崇的品牌之一。但公司在進(jìn)一步發(fā)展壯大過(guò)程中,特別是在試圖利用多渠道來(lái)迅

2、速浸入更廣的市場(chǎng)來(lái)提高市場(chǎng)占有率的實(shí)際運(yùn)作中并不順利。怎樣運(yùn)用好消費(fèi)類產(chǎn)品渠道營(yíng)銷這一重要工具,與更多的渠道商合作來(lái)提升品牌價(jià)值、增強(qiáng)品牌影響力、分享價(jià)值回報(bào)、鎖定忠誠(chéng)顧客等是目前公司高層急需解決的重大問(wèn)題。
　　本文首先通過(guò)對(duì)DAUGRES公司背景以及經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程與現(xiàn)狀進(jìn)行描述,發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷管理策略,尤其是營(yíng)銷渠道管理上遇到的問(wèn)題;然后對(duì)公司所處的內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,特別對(duì) DAUGRES廣州分公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)做了深入調(diào)研,

3、獲得 DAUGRES公司以及廣州分公司營(yíng)銷渠道的內(nèi)部資料;接著運(yùn)用營(yíng)銷渠道的相關(guān)理論,對(duì) DAUGRES廣州分公司營(yíng)銷實(shí)際狀況進(jìn)行了深入探討和分析,指出了DAUGRES公司以及廣州分公司定價(jià)與多渠道結(jié)合的重要性,并確定DAUGRES目前拓展市場(chǎng)最有利的營(yíng)銷策略是“多渠道并重”,但必須做好多渠道管理工作;最后為 DAUGRES提出了的以渠道建設(shè)為中心的來(lái)規(guī)劃其營(yíng)銷組合,具體略為:以個(gè)性化服務(wù)為特點(diǎn)提升品牌價(jià)值,構(gòu)建了全新的營(yíng)銷渠道,并以科