FPP公司紙漿大宗商品電子交易市場(chǎng)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、在FPP公司首次將大宗商品電子交易模式，引入紙漿貿(mào)易的過(guò)程中，需要要針對(duì)電子交易和紙漿貿(mào)易的各自特點(diǎn)，設(shè)計(jì)紙漿交易的模式；分析顧客需求，制定完備的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以便推介的交易服務(wù)，能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，達(dá)到公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 大宗商品電子交易模式下，交易商獲得了進(jìn)行中遠(yuǎn)期現(xiàn)貨交易的機(jī)會(huì)，這能使交易商規(guī)避現(xiàn)貨貿(mào)易中的行情波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠獲得更多的收益。電子交易中的現(xiàn)貨交易功能也遠(yuǎn)比普通的現(xiàn)貨貿(mào)易方式更能節(jié)省加以費(fèi)用，更快的尋找

2、到交易機(jī)會(huì)。
　　 紙漿貿(mào)易受益于蓬勃發(fā)展的中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)，每年以百萬(wàn)噸的增量擴(kuò)大著進(jìn)口貿(mào)易額。鑒于我國(guó)森林資源匱乏，不足以依靠自身力量解決造紙纖維原料的需求缺口，紙漿貿(mào)易(包括國(guó)際和國(guó)內(nèi)貿(mào)易)就成了除林紙一體化之外，唯一的直接保證造紙產(chǎn)業(yè)原料安全的途徑。然而，紙漿的價(jià)格波動(dòng)頻繁，尤其受?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格影響非常嚴(yán)重，我國(guó)在紙漿貿(mào)易中定價(jià)權(quán)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，紙漿貿(mào)易的參與企業(yè)缺乏規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。
　　 可以說(shuō)，大宗商品電子交易