芳草園全盤(pán)推廣策略文案

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改《芳草園》全盤(pán)推廣策略文案 《芳草園》全盤(pán)推廣策略文案（一）目標(biāo)消費(fèi)群的圈定 （一）目標(biāo)消費(fèi)群的圈定芳草園作為 XX 市中高檔的商品房，具有投資和自住的雙重價(jià)值。因?yàn)榉疾輬@所處的 XX 幸福體育中心版塊，可以說(shuō)已經(jīng)是 XX 金融和經(jīng)濟(jì)的新中心，集中了最高檔的寫(xiě)字樓和娛樂(lè)設(shè)施，相應(yīng)帶動(dòng)對(duì)周邊住宅的需求，使得幸福北路的商品房租賃市場(chǎng)一直相當(dāng)活躍，具有豐厚的投資價(jià)值。傳統(tǒng) XX 的豪宅，單位面積主要

2、在 120 平方米以上，以每平方米 5000 元來(lái)計(jì)算，總價(jià)往往超過(guò) 60 萬(wàn)，能夠購(gòu)買(mǎi)的人群相當(dāng)有限，主要以商人為主。而此部分買(mǎi)家經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)消化，存量已經(jīng)不大，如果再以此類買(mǎi)家為主要消費(fèi)群體，則必然面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，芳草園發(fā)現(xiàn)，幸福區(qū)置業(yè)者年齡層比老城區(qū)置業(yè)者要小 5--10 歲，同時(shí)還有不少外地來(lái) XX 發(fā)展的年輕高收入階層。芳草園認(rèn)為，中高收入的白領(lǐng)和金領(lǐng)人士將成為項(xiàng)目的主要潛在消費(fèi)對(duì)象，他們年齡在 28

3、--40 歲之間，個(gè)人月收入在 4000 元以上，具有很強(qiáng)的月供能力，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家為主，但家庭積蓄不會(huì)很多。他們所需要的房子是離上班地點(diǎn)不遠(yuǎn)，有較高的綜合質(zhì)素，戶型面積以兩房?jī)蓮d和小型三房二廳為主，同時(shí)，房子要具有較好的保值和升值能力。在明確了主力消費(fèi)群之后，芳草園開(kāi)始展開(kāi)系列化的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作。（二）形象包裝 （二）形象包裝最新 精品 Word 歡迎下載 可修改經(jīng)推出，馬上在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈的反響。（三）定價(jià)策略 （三）定

4、價(jià)策略芳草園周邊的樓價(jià)，每平方米最貴的均價(jià)在 6000 元以上，最低的也有 4000元，這些發(fā)展商滿足于每個(gè)月十幾套的成交量，追求單位面積的利潤(rùn)。而芳草園發(fā)展商認(rèn)為，最重要的是總體利潤(rùn)，而總體利潤(rùn)的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售速度。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的論證和計(jì)算，芳草園決定以均價(jià)每平方米 3000 元推出市場(chǎng)，最低價(jià)僅為 2500 元，比周?chē)鷺莾r(jià)低 30％。芳草園認(rèn)為，以這樣的樓價(jià)推出這樣質(zhì)素的房子，銷(xiāo)售速度一定可以提高很多倍，同時(shí)可以節(jié)約大量的推廣費(fèi)用，還可以

5、避免未知的風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間證明，芳草園的定價(jià)策略是非常成功的，芳草園推出之時(shí)，周邊樓盤(pán)的銷(xiāo)售仍然供不應(yīng)求的情況。而最終，周邊的發(fā)展商只能選擇降價(jià)的出路，與芳草園火爆的銷(xiāo)售開(kāi)成鮮明的對(duì)比，但早知如此，又何必當(dāng)初呢？（四）現(xiàn)場(chǎng)包裝 （四）現(xiàn)場(chǎng)包裝芳草園不因?yàn)槭蹆r(jià)的優(yōu)勢(shì)而忽略每一個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)展商清楚知道目標(biāo)買(mǎi)家雖然會(huì)受到價(jià)格的影響，但樓宇的質(zhì)素仍然是第一位的。 所以，芳草園堅(jiān)持在做好現(xiàn)場(chǎng)包裝之后再推出市場(chǎng)，務(wù)求給買(mǎi)家營(yíng)造完美的心理感受，形成心理價(jià)格與