百事的營(yíng)銷：玩轉(zhuǎn)微電影

1、百事的營(yíng)銷：玩轉(zhuǎn)微電影 百事的營(yíng)銷：玩轉(zhuǎn)微電影 來(lái)源:河南亦銳營(yíng)銷策劃百事?tīng)I(yíng)銷的奇幻之旅看似復(fù)雜卻也簡(jiǎn)單：了解年輕消費(fèi)人群真實(shí)的需求是什么，怎么用恰到好處的營(yíng)銷手段把百事的品牌主張與年輕人的情感需求相連接。 牧羊少年圣地亞哥為尋覓寶藏跨越了千山萬(wàn)水，歷經(jīng)生死，可他一路追找的財(cái)寶，其實(shí)就在他尋常放羊的山足下。 這是巴西作家保羅·柯艾略作品《牧羊少年的奇幻之旅》一書(shū)的結(jié)局，對(duì)于百事大中華區(qū)首席市場(chǎng)官李自強(qiáng)(RichardLee)來(lái)

2、說(shuō)，這個(gè)故事結(jié)局更像是一個(gè)隱喻——于個(gè)人也是于事業(yè)。 學(xué)生時(shí)代的李自強(qiáng)，夢(mèng)想是進(jìn)入電影學(xué)院當(dāng)一名導(dǎo)演，他曾拍攝過(guò)三部電影，最終由于父母的反對(duì)去哈佛讀了 MBA?！皸売皬纳獭钡慕?jīng)歷一度讓他覺(jué)得離夢(mèng)想漸行漸遠(yuǎn)，直到當(dāng)年看到《牧羊少年的奇幻之旅》這本對(duì)他影響極深的書(shū)，從此豁然開(kāi)朗。 年輕時(shí)追求的夢(mèng)想和冒險(xiǎn)，意義不在于跋涉千山萬(wàn)水，即便最終沒(méi)有成為一名導(dǎo)演，在工作中保持初心，依舊能夠?qū)崿F(xiàn)生命深處的渴望?！爱?dāng)初看到這本書(shū)時(shí)，我有一種?哇哦，這就是

3、我想的?的感覺(jué)，就像尋到知己普通。有的人說(shuō)，我是幸運(yùn)的，因?yàn)樽鰻I(yíng)銷讓我可以把自己的工作與興趣結(jié)合?！崩钭詮?qiáng)說(shuō)。 在李自強(qiáng)看來(lái)，營(yíng)銷與拍電影有著無(wú)數(shù)共通之處，都是需要制造力的工作，也正因此，雖然在營(yíng)銷行業(yè)工作這么多年，他從未覺(jué)得離自己的夢(mèng)想太遠(yuǎn)。 2018 個(gè)貧困母親實(shí)現(xiàn)心愿，傳遞社會(huì)關(guān)愛(ài)。 通過(guò)與線下的公益活動(dòng)結(jié)合，百事將“把樂(lè)帶回家”微電影倡導(dǎo)的理念變成一場(chǎng)社會(huì)活動(dòng)，鼓舞人們互相幫助，傳遞人間有情的大愛(ài)，與單純的投放黃金時(shí)段廣告相比，

4、這種溫情路線更容易打動(dòng)人心，也在潛移默化中將百事的品牌理念傳遞出去。 談到百事是如何在眾品牌紛紛試水微電影營(yíng)銷時(shí)還能獨(dú)樹(shù)一幟，李自強(qiáng)認(rèn)為，玩轉(zhuǎn)微電影的核心就是說(shuō)故事，廣告其實(shí)就是講故事的一種，惟獨(dú)創(chuàng)作出好的內(nèi)容才干帶動(dòng)消費(fèi)者舉行口碑傳播，進(jìn)而認(rèn)同品牌理念。 另一方面，相對(duì)于簡(jiǎn)單的品牌廣告，20 多分鐘時(shí)長(zhǎng)的微電影拍攝起來(lái)耗時(shí)耗力，同時(shí)還要涉及到明星出演過(guò)程中溝通和協(xié)調(diào)成本，百事如何做到投入產(chǎn)出的平衡?對(duì)此李自強(qiáng)認(rèn)為當(dāng)他們尋到的演員都是與

5、百事有著相同信念的人的時(shí)候，這件事情做起來(lái)就會(huì)事半功倍?！斑@些明星和百事合作不單單是為了功利的目的，而是確實(shí)認(rèn)同百事“把樂(lè)帶回家”的理念，情愿去參與，這就少了無(wú)數(shù)的溝通障礙和溝通成本。當(dāng)他們發(fā)自內(nèi)心做這件事情的時(shí)候，性價(jià)比才是最高的?！崩钭詮?qiáng)說(shuō)。 這種價(jià)值認(rèn)同的結(jié)果也得益于百事多年以來(lái)系統(tǒng)舉行的明星發(fā)掘戰(zhàn)略。例如“把樂(lè)帶回家 2018”的主演鄧寧本身就是 2005 年百事新星大賽發(fā)掘出的草根新人，多年以來(lái)，百事向來(lái)通過(guò)贊助草根選秀競(jìng)賽，