樊登讀書會營銷策略分析

1、樊登 樊登讀書 讀書會營銷 營銷策略分析 策略分析作者：許樟紅來源：《財稅月刊》2018年第04期摘 要 在中國，每多一個人閱讀，就多一份祥和！秉承“幫助3億國人養(yǎng)成閱讀習慣”的使命，樊登讀書會成立于2013年，經(jīng)過四年時間的發(fā)展，從最初的500個會員，發(fā)展到超過600萬會員，從最初的微信群到微信公眾號，到現(xiàn)在的APP，僅靠出售一年365元的會員資格就已使樊登收入已過億。此篇文章將著力探究樊登讀書的營銷策略，了解不一樣的社群營銷推廣閱讀

2、新方式，希望對推廣全民閱讀有所啟發(fā)。關(guān)鍵詞 樊登讀書會；營銷策略；社群營銷；全民閱讀在互聯(lián)網(wǎng)時代，快節(jié)奏的生活以及各種娛樂產(chǎn)品APP的推出，使越來越多的中國人沒有時間閱讀。而且傳統(tǒng)民間閱讀推廣組織受制于時空局限，只能在小范圍內(nèi)組織一群志同道合的人進行交流和推廣。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)民間閱讀推廣組織不但未能解決長期以來發(fā)展擴大難、持久難的老問題，自身生存也成為一個新難題。2012年前后，各種依托新媒體的線上讀書社群，為不同時空下有共同需求愛好

3、的人提供了新的分享和交流機會，為閱讀推廣提供了新的渠道。樊登讀書會通過線上和線下相結(jié)合的形式，不僅僅解決了眾多國人沒時間閱讀的難題，也通過知識付費的形式獲得了健康穩(wěn)定的發(fā)展。一、樊登讀書會介紹（一）產(chǎn)品及定位分析樊登讀書會APP每周更新一本與家庭、事業(yè)、心靈有關(guān)的優(yōu)質(zhì)書籍的精華解讀，以視頻、音頻、圖文等多種形式呈現(xiàn)在APP內(nèi)。除線上聽書APP外，在線下，由各級市級、縣級等分會為會員舉辦線下讀書沙龍活動，致力于打造學習型社區(qū)組織。樊登讀書

4、會的用戶“以25-45歲間的中產(chǎn)階級人群為主，但也同時擁有大批處于求學階段的青少年群體以及老年人群體”。目前中產(chǎn)階級是很多知識付費產(chǎn)品的目標客戶，原因是隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中產(chǎn)階級崛起、基礎(chǔ)條件成熟（互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及使用，免費產(chǎn)品培養(yǎng)了用戶知識獲取的方式和習慣，普及了移動支付方式），越來越多的人愿意為自我學習成長進行投資。（二）核心能力及持久競爭優(yōu)勢樊登讀書會的采取年費會員制，每天1元，每年365元，即可暢聽所有上線的書籍。手機

5、端隨時隨地讀書，通過視頻、音頻、圖文方式讓碎片化時間更有效。合理的價格讓大多數(shù)家庭都能承擔起并從中收益，從而影響身邊的一起閱讀。（三）促銷策略在特定的節(jié)日會推出優(yōu)惠活動，例如在2017年世界讀書日“4月23日”那天推出“賣一年會期送一年會期”活動，使得當天當天入會會員數(shù)翻了一番。在國家法定節(jié)假日也會推出“入會/續(xù)費一年即可獲得一本紙質(zhì)書籍”活動，通過贈送小禮品的活動，提高了會員增長率。（四）渠道策略各級分會以及樊登書店構(gòu)成了樊登讀書會龐

6、大的線下組織，每個現(xiàn)在組織都可以發(fā)展會員和服務(wù)會員，并可以通過發(fā)展會員獲得分潤。樊登讀書會的渠道類型包括：省級分會、市級分會、區(qū)縣分會、行業(yè)分會、企業(yè)分會、樊登書店、書友驛站，不同的渠道有不同的分潤標準、加盟門檻和發(fā)展權(quán)限。通過渠道策略的有效展開，樊登讀書會有利于普及到更多的人，影響更多的人愛上閱讀。三、小結(jié)在中國，每多一個人閱讀，就多一份祥和?？v觀樊登讀書會這三年以來的發(fā)展，最核心的競爭力就是產(chǎn)品本身，講書人將每一本書都講好，再運用恰