飛利浦病人監(jiān)護(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和市場(chǎng)化水平的不斷深入，同行企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，醫(yī)療器械行業(yè)由于其行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，在九十年代，大型跨國(guó)企業(yè)一直壟斷著關(guān)鍵技術(shù)并占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著制造業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了眾多國(guó)有醫(yī)療器械企業(yè)，尤其以深圳的醫(yī)療器械企業(yè)為代表。他們從低端產(chǎn)品開始，占據(jù)了堅(jiān)實(shí)中國(guó)病人監(jiān)護(hù)儀的低端市場(chǎng)，而且正在穩(wěn)步向中、高端市場(chǎng)發(fā)展，從生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)銷售、售后維修等系列環(huán)節(jié)上已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，而且價(jià)格

2、也具有非常大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)跨國(guó)企業(yè)造成了比較大的威脅。 2008年，世界經(jīng)濟(jì)遭遇了又一次風(fēng)暴，國(guó)際方面：全球金融危機(jī)繼續(xù)擴(kuò)散和蔓延，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全面衰退期，各個(gè)企業(yè)都受到了很大的影響。在國(guó)內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體來說還在穩(wěn)步發(fā)展，但由于受到金融危機(jī)和自然災(zāi)害等一系列因素的影響，經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，進(jìn)入周期性回落的運(yùn)行階段，同時(shí)也進(jìn)入到一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力空前加大的階段。在這種環(huán)境下，如何制定適合本企業(yè)未來發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？ 飛利浦公

3、司正面臨著這樣的問題：作為一家跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)，飛利浦公司憑借著產(chǎn)品的優(yōu)良性能和完善的售后服務(wù)，一直占據(jù)著醫(yī)療器械行業(yè)的銷售額的前三位，然而，隨著國(guó)有醫(yī)療器械企業(yè)的出現(xiàn)，公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受到了很大影響，甚至一度出現(xiàn)了下降。于此同時(shí)，我國(guó)政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入以每年13％的速度增長(zhǎng)，尤其是公司之前沒有涉足的低端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，這些市場(chǎng)的發(fā)展空間更是巨大。如何尋求能兼顧高中低端市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，在基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的盛宴上分享一道大餐是飛利浦公司公司

4、當(dāng)前需要探討的問題。 本文希望通過對(duì)飛利浦公司營(yíng)銷戰(zhàn)略策略的研究，結(jié)合差異化營(yíng)銷理論與方法，為其指出問題的所在并提出相應(yīng)的解決方案，同時(shí)也為其他企業(yè)開拓市場(chǎng)、回避競(jìng)爭(zhēng)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力提供一些參考。 本文運(yùn)用PEST 模型、五力模型和內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣等工具對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出影響企業(yè)發(fā)展的因素。用SWOT 矩陣分析了企業(yè)所面對(duì)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確了未來企業(yè)的發(fā)展方向。結(jié)合企業(yè)的愿景和使命提出了差